為什么您的業(yè)務(wù)需要潛在客戶？

任何人都可以創(chuàng)建網(wǎng)站，但不是每個(gè)人都可以制造潛在客戶。該網(wǎng)站應(yīng)該是一種業(yè)務(wù)機(jī)制，可讓您將網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化為稍后購買您產(chǎn)品的潛在客戶。然后，他們以后將成為您的產(chǎn)品和服務(wù)的擁護(hù)者。這是每個(gè)網(wǎng)站所有者的目標(biāo)，但他們未能采取正確的措施來簡化轉(zhuǎn)換過程。這有利于他們的業(yè)務(wù)銷售、查詢、推薦和參與。如果您想建立一個(gè)可以為您帶來潛在客戶的網(wǎng)站，這里有一些有用的提示，告訴您如何做到這一點(diǎn)。

為什么您的業(yè)務(wù)需要潛在客戶？

知道如何產(chǎn)生更多有利于您的網(wǎng)站的潛在客戶是關(guān)于數(shù)字的，但這僅僅是開始。如果您的網(wǎng)站上有更多潛在客戶，您可以根據(jù)他們的行為收集更多信息。

您需要有一個(gè)可靠的工具來跟蹤到達(dá)您網(wǎng)站的潛在潛在客戶。當(dāng)您收集有關(guān)用戶行為的信息時(shí)，您可以使用可靠的營銷渠道并開始定位您的理想客戶會喜歡的內(nèi)容。營銷和銷售應(yīng)該很好地協(xié)同工作。您可以在無需銷售團(tuán)隊(duì)幫助的情況下生成位于漏斗底部的潛在客戶。

可用性

潛在客戶生成網(wǎng)站不同于銷售手冊。與人們被動閱讀的小冊子不同，網(wǎng)站是人們在執(zhí)行操作時(shí)用來查找新信息的工具。其中包括點(diǎn)擊導(dǎo)航鏈接、放大以更好地查看產(chǎn)品圖片、填寫查詢表格等。

如果您的網(wǎng)站非常有用，它就會變成您可以輕松使用的工具。它可以有效地幫助訪問者找到有價(jià)值的信息，以便他們執(zhí)行操作?？捎眯圆畹木W(wǎng)站會讓用戶感到沮喪。糟糕的網(wǎng)站可用性向您的競爭對手發(fā)送了成熟的前景，而您不希望這種情況發(fā)生。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)應(yīng)該是響應(yīng)式的，這意味著它應(yīng)該有不同的技術(shù)，允許網(wǎng)站自動調(diào)整以在任何屏幕尺寸上獲得最佳顯示。因此，無論用戶使用何種設(shè)備，您網(wǎng)站上的用戶體驗(yàn)都是一致的。由于這種顯示的連續(xù)性，用戶熟悉并習(xí)慣于從任何設(shè)備訪問您的網(wǎng)站。

加載緩慢的網(wǎng)頁讓用戶感到沮喪。頁面加載速度對于可用性至關(guān)重要，這就是為什么 Google 將其作為搜索算法中的一個(gè)重要因素。有許多技術(shù)和設(shè)計(jì)需要優(yōu)化速度，因此請確保您的網(wǎng)站加載時(shí)間不超過 3 秒。

優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗

每個(gè)人的轉(zhuǎn)化漏斗是不同的，這不是巧合。想象一下，你想再買一雙鞋，用來訓(xùn)練馬拉松。最有可能的是，您將閱讀幾篇關(guān)于最佳跑鞋的文章，進(jìn)行一些比較，然后購買適合您的那一款。這涉及到兩三件事情，你要考慮的事情。現(xiàn)在，你需要買一輛新車。跑鞋要 100 美元，但一輛新車要 15,000 美元左右。這是一個(gè)非常大的區(qū)別。

你會做更多的研究，調(diào)查你正在考慮的汽車公司，尋找在線評論，甚至打電話給公司。新車在購買前需要考慮三件事以上。通過使用可幫助您了解客戶在點(diǎn)擊“購買”按鈕之前需要考慮什么的工具，您將完全產(chǎn)生潛在客戶。根據(jù)您收集的信息，您可以為買家優(yōu)化每個(gè)接觸點(diǎn)，無論他們在轉(zhuǎn)化漏斗中的什么位置。

網(wǎng)站應(yīng)準(zhǔn)確傳達(dá)您的意圖

您希望您的訪問者被告知，這樣您就可以說服他們獲得堅(jiān)持轉(zhuǎn)換的信心。在詢問他們是否要購買或詢問之前，您的潛在客戶應(yīng)該對您的業(yè)務(wù)有足夠的信任，否則他們將離開網(wǎng)站。有時(shí)這可能會給您帶來壓力，因此您可以聘請網(wǎng)站維護(hù)公司來幫助您?；旧?，該過程涉及的任務(wù)包括：

留下您的聯(lián)系電話號碼，以便潛在客戶可以與代表交談以解決他們的問題或疑問。 發(fā)布有關(guān)您的產(chǎn)品的有趣且引人注目的標(biāo)題，準(zhǔn)確地說明他們在產(chǎn)品中需要什么。 發(fā)布與他們的體驗(yàn)或他們想要體驗(yàn)的東西產(chǎn)生共鳴的高分辨率圖像。 發(fā)布一份銷售副本，向網(wǎng)站訪問者提供信息并向他們展示價(jià)值，以便他們被迫采取行動。 您必須使用號召性用語，準(zhǔn)確說明他們必須做什么才能獲得他們想要的結(jié)果。

歡迎網(wǎng)站訪客

主頁是訪問量大的地方，也是您必須能夠吸引訪問者注意力的地方。一旦他們離開，就不能保證他們會回來。您可以防止他們離開并產(chǎn)生潛在客戶。您可以嘗試創(chuàng)建歡迎門或下拉覆蓋。為了使其易于使用，它應(yīng)該在幾秒鐘后向下滑動，并且他們應(yīng)該可以選擇關(guān)閉它。這個(gè)空間可以用來告訴訪問者一些網(wǎng)站信息，將他們指向重要的頁面，并問他們一個(gè)問題。

例如，您可以通過提供對其網(wǎng)站的快速免費(fèi)分析來歡迎訪問者。一旦人們注冊進(jìn)行分析，他們就會被轉(zhuǎn)化為潛在客戶。視頻也可以用來歡迎您的訪客，并且已經(jīng)證明它會引起他們的注意。大多數(shù)人寧愿看視頻也不愿閱讀內(nèi)容來了解??產(chǎn)品或服務(wù)。無論您選擇什么，請確保有適當(dāng)?shù)奶栒傩杂谜Z。它應(yīng)該要求人們注冊時(shí)事通訊，獲得鉛磁鐵，或者接受你提供的東西。除非他們從您那里聽到，否則他們將不知道該采取什么行動。這是潛在客戶產(chǎn)生的一個(gè)重要方面。

給他們一塊鉛磁鐵

想一想，您的訪問者沒有理由將他們的電子郵件地址提供給您。沒有人想收到更多的電子郵件，這就是為什么你必須確保它是值得的。如果您希望他們向您提供詳細(xì)信息，您可以將他們變成潛在客戶和客戶。這就是鉛磁鐵。

大多數(shù)時(shí)候，鉛磁鐵是數(shù)字產(chǎn)品，如清單、電子書、工作表和類似的東西，可以幫助潛在客戶找到解決方案。如果它有價(jià)值，訪問者會很樂意提供他們的電子郵件地址。在他們這樣做之后，您可以通過與他們保持聯(lián)系來培養(yǎng)他們成為潛在客戶。數(shù)字文件不是唯一可以提供的鉛磁鐵。許多公司都在提供產(chǎn)品和服務(wù)的演示或免費(fèi)試用。

搜索引擎優(yōu)化

當(dāng)涉及到大多數(shù)公司所做的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)重要組成部分。谷歌每天處理數(shù)十億次搜索，自然搜索不能僅僅被龐大的潛在客戶群所忽視。為 SEO 配置的網(wǎng)站并不自動意味著內(nèi)容將在搜索引擎上可見。您必須使您的網(wǎng)站對 SEO 友好且具有 SEO 性能。

為了使其對 SEO 友好，您需要具備以下元素：

每個(gè)頁面都必須有一個(gè)標(biāo)題標(biāo)簽 每個(gè)頁面上的元描述 所有頁面的標(biāo)題內(nèi)容 所有頁面上的正文內(nèi)容 具有清晰結(jié)構(gòu)和自定義的 URL 機(jī)器人.txt 文件 HTML 站點(diǎn)地圖 XML 站點(diǎn)地圖 301 重定向 從非 www 或其他方式重定向到 www 內(nèi)容管理系統(tǒng) 博客功能

與潛在客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系

誠然，消費(fèi)者和品牌之間可以建立友誼。如果您考慮自己喜歡的品牌，那么您被它們吸引，在社交媒體上關(guān)注它們并與它們互動的原因是出于友誼。你是公司社區(qū)的一員，這就是你的線索給你的。抓住每一個(gè)機(jī)會，讓他們與你聯(lián)系。無論您是分享有趣的視頻、征求用戶生成的內(nèi)容還是提供免費(fèi)的 YouTube 視頻，都沒有關(guān)系。你應(yīng)該給他們一個(gè)理由，為什么他們每次發(fā)布新帖子時(shí)都應(yīng)該訪問你的博客。

您必須回復(fù)那些評論或嘗試與您聯(lián)系的人。如果他們向您發(fā)送電子郵件，請務(wù)必回復(fù)。如果他們在 Facebook 上發(fā)表評論，給出一個(gè)答案，甚至一個(gè)表情符號都可以。您的潛在客戶應(yīng)該知道他們對您品牌的貢獻(xiàn)是有價(jià)值的。這些是您可以用來產(chǎn)生潛在客戶的 7 種方法。最重要的是對他們真誠，永遠(yuǎn)不要給他們失去對你信任的理由。他們將成為想要購買您的產(chǎn)品的快樂客戶，甚至?xí)麄髂钠放啤?/p>

網(wǎng)站欄目：為什么您的業(yè)務(wù)需要潛在客戶？
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