用對(duì)一個(gè)數(shù)字可以提升文案轉(zhuǎn)化率

如何基于產(chǎn)品合適性和真實(shí)性的基礎(chǔ)上，利用用戶的這一個(gè)心理，把商品或服務(wù)的某一方面的數(shù)字特點(diǎn)突顯出來(lái)，在推文呈現(xiàn)給讀者的一瞬間，幫助他加速判斷是否要打開(kāi)這篇文章的時(shí)間，從而達(dá)到賣貨的目的呢？

讀者往往只相信自己眼睛所看到的

現(xiàn)在有沒(méi)有買房成為很多人的心頭病，假如時(shí)光可以倒流，每一個(gè)人都真的能變成百萬(wàn)富翁。而炒作房地產(chǎn)房?jī)r(jià)越來(lái)越高漲，少不了地產(chǎn)文案的身影。

當(dāng)年我在寫作地產(chǎn)樓盤文案的時(shí)候，每逢開(kāi)盤當(dāng)天無(wú)論是否熱賣，都會(huì)寫比如《深圳某花園 2000 人排隊(duì)，隊(duì)伍長(zhǎng)達(dá) 3 公里， 3 小時(shí)售罄， 1 天收金 10 億》之類的標(biāo)題，等你想要去一探究竟的時(shí)候，房?jī)r(jià)就被大家從眾的心理再一次推高了。

為什么導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象呢？

這里使用了一個(gè)金句文案的招式，那就是數(shù)字方式的廣告語(yǔ)。我們使用數(shù)字，其本質(zhì)就是傳遞一個(gè)信息給到用戶：

“你看我的產(chǎn)品銷量如此好，數(shù)據(jù)如此精準(zhǔn)，選我吧，沒(méi)錯(cuò)！”

而往往，用戶就是掉進(jìn)了你預(yù)設(shè)的陷阱。畢竟，每個(gè)人都會(huì)數(shù)數(shù)，大家相信自己的經(jīng)驗(yàn)判斷，于是就選擇了你的產(chǎn)品。

數(shù)字金句，幫助你在 3 秒內(nèi)促使讀者買貨

而這個(gè)就是我今天要說(shuō)的，在基于產(chǎn)品合適性和真實(shí)性的基礎(chǔ)上，利用用戶的這一個(gè)心理，把商品或服務(wù)的某一方面的數(shù)字特點(diǎn)突顯出來(lái)，在推文呈現(xiàn)給讀者的一瞬間，幫助他加速判斷是否要打開(kāi)這篇文章的時(shí)間，從而賣貨的目的。

那么，這打造這一招金句具體如何操作呢？

在你動(dòng)筆之前，我建議你深入研究你的產(chǎn)品對(duì)象，搜集所有有關(guān)它的數(shù)字。對(duì)，只要帶數(shù)字的點(diǎn)都提煉出來(lái)，然后一一羅列在你的紙上，然后我們?cè)龠M(jìn)行以下的步驟。

第一步：數(shù)字何其多，究竟挖哪一個(gè)？

（1）挖人物的年齡

你的產(chǎn)品創(chuàng)始人年齡是多少？使用者的年齡是多少？高管普遍年齡是多少？……

深挖你的產(chǎn)品背后藏著的人物，用他們的年齡經(jīng)驗(yàn)為你的金句服務(wù)。

例子：《王石：年輕人太急了，我 50 歲才決定登珠穆朗瑪峰》

（2）挖歷史的年份

你的店鋪創(chuàng)立多少年了？從第一代到現(xiàn)在經(jīng)過(guò)了多少年了？……

這一點(diǎn)，目前很多飲食的推文或者產(chǎn)品都在使用。

例子：《從 1878 年起，我們就支撐著全美的企業(yè)》（來(lái)自美國(guó)升降機(jī)公司廣告）

（3）挖時(shí)間的長(zhǎng)短

早前中國(guó)的形象廣告《一分鐘中國(guó)發(fā)生了什么事情》就是這樣書寫，比如： 4 年燒掉多少億美金等等。就是在特定的時(shí)間內(nèi)，去陳述究竟發(fā)生了什么事情。

例子：《一分鐘賣出 3 萬(wàn)件衣服，老板比比爾蓋茨還有錢，他靠一個(gè)字顛覆了整個(gè)零售業(yè)》

（4）挖金錢的多少

工資是多少？年薪超過(guò)多少？股份漲了多少？估值突破了多少？燒錢燒了多少？融資又融了多少？……凡是涉及金錢的字眼，統(tǒng)統(tǒng)放進(jìn)金句里就對(duì)了。

例子：《月薪 3000 跟月薪 30000 的文案差別究竟在哪里》

（5）挖產(chǎn)品的質(zhì)量

有沒(méi)有關(guān)于專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證數(shù)據(jù)？這一項(xiàng)產(chǎn)品獲得了多少專利？每一個(gè)功能是否捶打了多少千次？……將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、銷售數(shù)據(jù)等展現(xiàn)出來(lái)，加強(qiáng)你要表達(dá)的金句。

例子：《中國(guó)每賣出 10 罐涼茶， 7 罐是加多寶》

第二步：簡(jiǎn)單的數(shù)字，如何玩出花？

基本上，你要說(shuō)的任何東西，都能數(shù)字化表示，除了以上的挖掘方式，比如：胖和瘦:、高和矮、大和小、長(zhǎng)和短、快和慢、遠(yuǎn)和近等等，你用數(shù)字的角度去深挖你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

有了數(shù)字，我們?nèi)绾芜\(yùn)用它，而非不顯得那么生硬？

我建議用以下 4 大常用的方式：

（1）波浪式

公式：【排列數(shù)字+結(jié)果】

將數(shù)字層層遞進(jìn)，造成緊迫感，就算是毫無(wú)特色的數(shù)字，使用排比的方式，呈現(xiàn)最終得到的結(jié)果，也能顯示出你的金句是如此的逼格。

例子：《 100 個(gè)日夜， 150 名工人打磨，花費(fèi) 100 萬(wàn)打造，只剪裁出這一件衣服》

（2）對(duì)比式

公式：【兩個(gè)數(shù)字+兩種事實(shí)】

同一件事的兩個(gè)不同方面并舉出來(lái)，相互比較凸顯事實(shí)的反差感，錯(cuò)位越大，打動(dòng)讀者效果越大。

例子：《三十歲的人，六十歲的心臟》

（3）地圖式

公式：【數(shù)量詞+有共鳴的名詞】

總結(jié)或精選能引起讀者共鳴的話題，然后集合起來(lái)，如同給了讀者一本地圖。

例子：《廣州人吵架，吵來(lái)吵去就這 10 句話……》

（4）場(chǎng)景式

假定你的對(duì)象處在哪一種場(chǎng)景，或者你為他打造夢(mèng)想的場(chǎng)景，制造讀者對(duì)你的內(nèi)容的向往。

例子：《每天 3 分鐘，我教你用這一招日賺 100 萬(wàn)丨免費(fèi)微課》

隨堂贈(zèng)送金句錦囊

哪一類數(shù)字點(diǎn)擊高？

在所有帶數(shù)字的標(biāo)題中，出現(xiàn)“10”的文章最容易獲得高分享量，排名第二的數(shù)字為5；最糟糕的數(shù)字為2，數(shù)字11- 19 帶來(lái)的文章分享量也整體不佳。

數(shù)字?jǐn)[在那里最理想？

數(shù)字盡量靠前放，越前越好，特別是 30 字左右的標(biāo)題有可能是折疊，就算是最重要的信息，讀者也接收不到。

用中文還是阿拉伯?dāng)?shù)字？

不論是標(biāo)題撰寫、還是正文編輯，文案盡量使用阿拉伯?dāng)?shù)字。公歷用阿拉伯?dāng)?shù)字，農(nóng)歷用漢字，星期幾用漢字。年份不能簡(jiǎn)寫，因?yàn)槿菀子衅缌x。

是否我用數(shù)字就對(duì)了？

當(dāng)然不是，你用的數(shù)字還要有標(biāo)準(zhǔn)，有衡量，要有細(xì)節(jié)。比如：你要說(shuō)“鎢絲燈比碳絲燈更亮”，你可以寫“鎢絲燈比碳絲燈亮3. 3 倍”，有了這個(gè)3. 3 的具體數(shù)據(jù)，消費(fèi)者可能就會(huì)更加相信你——他認(rèn)為你肯定是進(jìn)行了對(duì)此測(cè)試，所以才獲得了這個(gè)數(shù)據(jù)。

我能否用極限的數(shù)字？

極限詞語(yǔ)不會(huì)給消費(fèi)者留下任何印象，比如國(guó)家級(jí)、世界級(jí)、好、第一、大、頂級(jí)、最便宜、首家、最新、全網(wǎng)銷量第一、全球首發(fā)、全網(wǎng)首發(fā)、最新科學(xué)、頂尖、最受歡迎、銷量冠軍、獨(dú)一無(wú)二……都不要用，廣告法中有違者高罰款 100 萬(wàn)元。

新聞名稱：用對(duì)一個(gè)數(shù)字可以提升文案轉(zhuǎn)化率
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