去哪可以系統(tǒng)的學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷,推廣?

2022-12-10    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

利益相關(guān),回答一下。這問題分為兩部分回答吧,1.怎么能系統(tǒng)的學(xué)?2.去哪學(xué)?

首先明白一點網(wǎng)絡(luò)營銷或者營銷本身是一門社會性學(xué)科并非科學(xué)性學(xué)科,所以所有市面上有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷類書籍凡字詞沾上“科學(xué)”基本上是收割智商稅,因為這些書里根本沒有完整的研究方法和實驗設(shè)計以及大量的雙盲實驗所以拋開這些去談?wù)摽茖W(xué)性。因此我也只能根據(jù)自己多年的從業(yè)經(jīng)驗嘗試性的給題主做一些系統(tǒng)總結(jié),以冀題主能夠有些系統(tǒng)的概念起碼能明白網(wǎng)絡(luò)營銷是怎么回事。

我的個人介紹本人從事網(wǎng)絡(luò)營銷5年有余,策劃過400余個網(wǎng)營策劃的項目,總結(jié)了大量的經(jīng)典案例和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗。不管是在網(wǎng)絡(luò)營銷沉浮許久卻不得其法的老員工還是對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃“一清二白”的新人,都?xì)g迎咱們相互交流合作↓↓↓知乎營銷平臺

話不多說,先上圖。

怎么學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷?

網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)作為一門社會性課題不僅大而卻也是有多深度的內(nèi)容,我盡量從自己從業(yè)的實用角度給你提供些幫助。網(wǎng)絡(luò)營銷或者說整個營銷分為兩大塊內(nèi)容,分別是產(chǎn)品分析和營銷推廣。

(一) 產(chǎn)品分析

任何營銷策劃團(tuán)隊拿到客單,再給出方案之前,第一步一定是對客戶的產(chǎn)品做分析。一般來說我們分析產(chǎn)品有以下幾個步驟:產(chǎn)品屬性->->競品分析消費(fèi)者分析市場分析。以上是大概步驟,具體的如何分析篇幅原因就不展開。

->

(二)營銷推廣

完成產(chǎn)品分析后我們會根據(jù)客戶產(chǎn)品的屬性給出一套精準(zhǔn)的營銷方案并和客戶反復(fù)討論最終會選擇選擇適合的推廣方案開展落地。在這個過程中比較重要的是:

A.營銷理念方案B營銷推廣方案.(1)營銷概念方案:營銷概念方案主要是根據(jù)客戶的產(chǎn)品屬性需要采用的營銷理念。一般分析的時候我們給客戶提供方案時從兩方面去考慮分別是:概念營銷和心理營銷

1.概念營銷指:從用戶產(chǎn)品特性出發(fā),對目標(biāo)產(chǎn)品做相關(guān)組合和定價的一種營銷策略,旨在給消費(fèi)者灌輸一些相應(yīng)概念,以達(dá)產(chǎn)品推廣目的。舉個例子來說一家早餐店,早餐粥和雞蛋每個分別單價兩元。但當(dāng)早餐和粥組合賣3元的時候,兩者銷量都比以往提升了。在這個案例中商家通過簡單的產(chǎn)品組合和定價策略就無形給消費(fèi)者灌輸了組合購買分別購買。這樣的例子身邊到處都是。

2.心理營銷方案。從產(chǎn)品消費(fèi)者角度出發(fā),利用心理學(xué)作為基礎(chǔ)的營銷策略,旨在加強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望,以達(dá)到推廣目的。舉個例子來說,某家門面店的家電推廣,門面店原來才用的策略是門店選購,現(xiàn)在采用新的營銷策略,提出家電搶先7日免費(fèi)體驗并承諾不滿意免費(fèi)裝卸,采用此舉后門面店的銷售量大大提升。在這個案例中明顯的利用了人們放棄既得權(quán)益的痛苦成本

免費(fèi)獲得權(quán)益的快樂成本的心理特征,從而達(dá)到推廣目的。

(2)營銷推廣方案:目前營銷推廣方案分兩種分別是:傳統(tǒng)營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷

1.傳統(tǒng)營銷:傳統(tǒng)營銷是指開展線下、實地推廣的營銷方式。主要方法有:地推、會展、策劃活動

2.網(wǎng)絡(luò)營銷:網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷,需要借助現(xiàn)代的通訊方式進(jìn)行推銷,分為三種:

電銷推廣;網(wǎng)絡(luò)推廣:信息推廣

①. 電銷推廣,主要通過陌生電話的形式進(jìn)行銷售。要點有:話術(shù)訓(xùn)練,用戶搜尋訓(xùn)練。

②. 網(wǎng)絡(luò)推廣,主要通過提升搜索排名的形式提高訪問量進(jìn)而提高銷售量。渠道來說一般隨互聯(lián)網(wǎng)用戶的平臺拓寬而拓寬,常見有:搜索引擎、垂直平臺、相關(guān)性平臺、生活服務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)媒體平臺、社交媒體平臺、其他相關(guān)性平臺。上面每個平臺都有自己不同的操作規(guī)則和不同的方案。

③. 信息推廣,主要通過陌郵的形式進(jìn)行推廣。需要注意用戶所在地區(qū)的信件格式和工作時間。

以上是有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)的精簡版,基本上網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃和落地推廣方案都包含于內(nèi),是從我從業(yè)經(jīng)驗出發(fā)總結(jié)的實用內(nèi)容,當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)營銷還有更深的內(nèi)容等待發(fā)覺,所謂學(xué)無止境。至于題主想了解更多的詳盡的內(nèi)容,我給你推薦《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》一書,本書相較于我總結(jié)的更加具有系統(tǒng)性和拓展性。至于說完全學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷,我想我和題主一樣都仍在學(xué)習(xí)中。

二、去哪學(xué)?

有道是“書山有路勤為徑,學(xué)海無涯苦作舟”,如果你只想理解一些理論知識,那么結(jié)合剛剛回答的和《網(wǎng)基實》就可完全滿足你的好奇心,如果你不想只停留在理解的層面上想更加了解網(wǎng)絡(luò)營銷那么還要在了解基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識后參與社會實踐。畢竟還是教員說的好:實踐出真知。

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