微信公眾號的精準(zhǔn)粉絲如何定位？

與微博頭條號相比，微信公眾號的粉絲價(jià)值更高，所以加粉是公眾號的剛性需求，公眾號粉絲價(jià)值大，且可量化估值，粉絲量是衡量一個(gè)公眾號的影響力、轉(zhuǎn)化率的最直觀的標(biāo)準(zhǔn)。但是相比于數(shù)量，決定公眾號質(zhì)量的更重要的就是粉絲的精準(zhǔn)度。

沒有精準(zhǔn)粉絲支撐的公眾號，轉(zhuǎn)化效率質(zhì)量都是令人堪憂的。

以前最常見的微信公眾號吸粉的方法就是送流量、送話費(fèi)、誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注附近的人、群控，但是帶來粉絲的質(zhì)量實(shí)在堪憂。

案例：某上市公司話費(fèi)數(shù)百萬，利用送話費(fèi)活動一周加粉100萬，短期閱讀量數(shù)萬，行業(yè)排名第三，但是好景不長，活動結(jié)束后該公眾號掉粉數(shù)十萬，留存約50%，現(xiàn)在閱讀量降到2000-4000，個(gè)別不到1000，閱讀率僅為0.2-0.8%(平均值5%-10%)

這公眾號犯的錯(cuò)誤：①剛開始做公眾號規(guī)劃不清晰、用戶畫像不清晰

②精準(zhǔn)粉絲的活動瞄準(zhǔn)不到位

③活動福利無門檻、無篩選

④該公眾號的推文內(nèi)容深?yuàn)W，導(dǎo)致讀者閱讀興趣下降

總的來說，該公眾號在漲粉時(shí)沒有吸引到精準(zhǔn)粉絲，非精準(zhǔn)粉來得快掉得也快，導(dǎo)致其越來越落后

??下面問題來了，什么是精準(zhǔn)粉絲呢?

精準(zhǔn)粉絲定義

??1、符合公眾號或產(chǎn)品定位，畫像清晰

公眾號或產(chǎn)品定位是能獲取用戶并且體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵

常見的公眾號或產(chǎn)品的定位有：目標(biāo)市場定位(Who)、產(chǎn)品需求定位(What)、企業(yè)產(chǎn)品測試定位(If)、產(chǎn)品差異化價(jià)值點(diǎn)定位(Which)、營銷組合定位(How)

用戶畫像要分析的是：用戶的性別、年齡、地域分布、興趣愛好、收入水平，最好能分析典型用戶的形象

舉個(gè)例子

某個(gè)育兒類的公眾號用戶畫像為年齡18-40歲、處于懷孕期或者剛生完寶寶階段的女性，那么這公眾號提供的獎(jiǎng)品可以是紙尿褲、嬰兒奶粉、兒童玩具以及教育孩子的課程等等

??2、對公眾號內(nèi)容或服務(wù)有需求，且主動選擇

每個(gè)人都有自主權(quán)，都不喜歡被人支配，例如不少的誘導(dǎo)關(guān)注或者是誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)令人反感、來的粉絲活躍度低，這說明了大家都喜歡自己做決定，而不喜歡被動、強(qiáng)制關(guān)注賬號。

所以做公眾號不能先獲取用戶再培養(yǎng)他們的興趣，也就是說不能強(qiáng)制用戶來關(guān)注你的公眾號，這樣做的話公眾號是很難發(fā)揚(yáng)光大的。

一個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式確立需要洞察目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)或需求，并提出相應(yīng)的解決方案，如果不理解這一點(diǎn)，這樣的公眾號是很難發(fā)展得更好的。

下面我來講講主動選擇的問題，大部分強(qiáng)制關(guān)注的公眾號都沒辦法做到精準(zhǔn)，哪怕是精準(zhǔn)的賬號也不能強(qiáng)制用戶來關(guān)注，這一點(diǎn)尤其重要

??3、活躍，互動，轉(zhuǎn)發(fā)，付費(fèi)

就拿咪蒙的付費(fèi)漲薪課的案例來說說，咪蒙的定位清晰，她的定位是更懂女性、幫女性發(fā)聲，同時(shí)她擁有2000萬粉絲，擁有頭條200萬閱讀量，頭條軟文價(jià)值為65-70萬左右，與粉絲的互動是私人分享、向粉絲征集意見或故事，在2017年12月初咪蒙的付費(fèi)漲薪課在5天的時(shí)間內(nèi)就賣出了10萬份

從咪蒙漲薪課的付費(fèi)情況來看，至少說明了她的定位與內(nèi)容俘獲了用戶精準(zhǔn)并且很活躍，用戶的付費(fèi)能力強(qiáng)

相反呢很多公眾號對粉絲很冷漠，用戶的后臺留言也不及時(shí)回復(fù)，發(fā)的文章完全不考慮讀者的感受，導(dǎo)致粉絲越來越少

??精準(zhǔn)加粉的核心關(guān)鍵詞是什么呢?

核心關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)畫像、精心策劃、產(chǎn)品思維、特定獎(jiǎng)品、專業(yè)運(yùn)營、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、積極互動、主動選擇

精準(zhǔn)粉絲能為你帶來變現(xiàn)，同時(shí)，會幫你介紹、宣傳，還會給你帶來新的粉絲，所以在公眾號發(fā)展過程中，精準(zhǔn)漲粉比盲目漲粉更重要。

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