微營銷關(guān)于產(chǎn)品營銷的策略有哪些

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    微營銷就是基于平臺做營銷推廣的一種模式，是傳統(tǒng)電商平臺商家以及線下零售商家借勢營銷的典型做法。與傳統(tǒng)電商模式下基于搜索和排名的流量獲取方式不同的是，通過微營銷方案獲取流量時(shí)需要特別關(guān)注對種子客戶的留存、裂變和復(fù)購。常見的思路就是會員營銷和粉絲裂變營銷以及粉絲互動(dòng)營銷。

    一、每一個(gè)銷售行為的背后，都有一個(gè)更大的銷售行為。增加銷售業(yè)績的三種途徑：增加顧客數(shù)量;增加單詞消費(fèi)額;增加顧客的購買頻次。

    二、獨(dú)特賣點(diǎn)的可能性是無限的，不同的公司在不同的巿場就會有不同的獨(dú)特賣點(diǎn)。尋找賣點(diǎn)的佳方法，確認(rèn)你的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿足，然后趁虛切入，填補(bǔ)巿場缺口。或者先發(fā)制人的營銷包裝手法。

    三、測試每一分錢的投入帶來的效果，這樣大程度降低風(fēng)險(xiǎn)，也能幫助找到有效的行銷方法。

    四、要想贏得更多客戶，就必須和客戶談戀愛」抱著這種態(tài)度，將客戶的利益擺在前面，在乎他們的需求，認(rèn)真地為他們盡一份心，和客戶的關(guān)系愈親密，就愈容易成功。

    五、不要忽視每一個(gè)顧客的價(jià)值，從這一個(gè)顧客身上，通過轉(zhuǎn)介紹，終身VIP服務(wù)等方式帶來其他很多的顧客,這叫挖掘顧客的終身價(jià)值。

    六、浪費(fèi)時(shí)間的，就是追逐所有可能符合潛在客戶條件的人。所謂潛在客戶，應(yīng)該是現(xiàn)在就需要你產(chǎn)品和服務(wù)的人，而不是未來可能需要的人。

    七、不要花錢做廣告，假如你能為可以預(yù)見的結(jié)果花錢的話是好的; 通過廣告爭取新客戶總是比來自現(xiàn)有客戶介紹的新客戶更為困難和昂貴,不使用客戶作為轉(zhuǎn)介紹會浪費(fèi)寶貴的資產(chǎn).

    八、把你的佳客戶轉(zhuǎn)變成自愿銷售代表，為現(xiàn)有客戶提供新價(jià)值。雙方都可發(fā)揮杠桿原理，將現(xiàn)有資源做倍數(shù)的利用。

    九、從一個(gè)交易再去挖掘客戶隱藏的需求和商機(jī)，進(jìn)而創(chuàng)造另一個(gè)交易機(jī)會，是提高交易價(jià)值的好方法。

    十、一個(gè)新的營銷通路的建設(shè)，和一種新的營銷手段的應(yīng)用將巨大的改變一個(gè)企業(yè)，你應(yīng)該學(xué)習(xí)比如像網(wǎng)絡(luò)營銷，郵局為什么會沒落?因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，所以你必須學(xué)習(xí)。

    知識型營銷就像搜索引擎的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴(kuò)展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關(guān)知識，每天定時(shí)更新等等。

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