中小企業(yè)需注意的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

在可見(jiàn)的未來(lái)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)將從實(shí)際市場(chǎng)之間轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)，單純的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸演變?yōu)橐曰ヂ?lián)網(wǎng)為載體的競(jìng)爭(zhēng)。于是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也必將被更多的企業(yè)重視，成為未來(lái)熱門(mén)行業(yè)之一。

對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，各種資源豐富，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入巨大的成本，也取得了很大的效益。但是，對(duì)于廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，受資源限制，無(wú)論是人力，財(cái)力還是物力等方面都有較大的局限性，如何才能通過(guò)有效的網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)方式取得希望的收益，就成為廣大中小企業(yè)主的困惑。很多朋友可能都有這樣的感覺(jué)，我們公司深知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義，也投入了人力物力財(cái)力，并且認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)方面自己覺(jué)得做的也不錯(cuò)，但就是沒(méi)有得到想要的結(jié)果。

其實(shí)歸結(jié)起來(lái)，原因也很簡(jiǎn)單，中小企業(yè)，無(wú)論在行業(yè)中的地位，還是所能夠動(dòng)用的資源都相對(duì)有限，更是在市場(chǎng)中無(wú)時(shí)無(wú)刻不面臨著巨大的威脅和挑戰(zhàn)，企業(yè)生存還是最主要的問(wèn)題，決定了他們必須時(shí)刻考慮成本控制，不可能象大企業(yè)一樣可以暫時(shí)犧牲利潤(rùn)空間換去市場(chǎng)推廣。同大企業(yè)相比，既沒(méi)有優(yōu)秀的人才，也沒(méi)有可動(dòng)用的大筆資金，甚至連充分學(xué)習(xí)的時(shí)間都沒(méi)有，因此，自然不會(huì)有好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路。

其實(shí)想起來(lái)，大家可能會(huì)覺(jué)得網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單啊，先建網(wǎng)站，然后做推廣，通過(guò)網(wǎng)站為企業(yè)帶來(lái)客戶和利潤(rùn)。但是，網(wǎng)站要如何建，依據(jù)什么來(lái)建設(shè)，推廣要如何做，何種方式會(huì)適合自己的企業(yè)，這里面，如果有某一項(xiàng)選擇不好，那么整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)就是失敗的，自然不會(huì)如自己的預(yù)期一樣帶來(lái)效益。結(jié)果，錢(qián)花了，時(shí)間過(guò)去了，人得精力也投入了，還不知道錯(cuò)在哪里?；谶@樣的原因，我將給大家一種新的思路，讓大家找到合適的方法來(lái)做好適合自己的網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)。

首先，作為一個(gè)企業(yè)，要在市場(chǎng)上生存的基礎(chǔ)就是客戶，我們就是靠滿足客戶的需求來(lái)獲得利潤(rùn)。因此，任何企業(yè)必須思考的一件事情就是，我們的客戶要的到底是什么。當(dāng)然，這個(gè)是我們?cè)谧銎髽I(yè)是就必須思考好的問(wèn)題。那么，我們要做網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)，必須從這個(gè)話題出發(fā)，針對(duì)網(wǎng)路，我們的客戶要的是什么，他們希望從網(wǎng)絡(luò)上得到的是什么。比如，我們的客戶要的是美麗，那我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的客戶一定是針對(duì)愛(ài)美麗的人群，她們希望從我們網(wǎng)站上得到的一定是最新的美麗資訊，讓美麗傳播的方法;我們的客戶要的是產(chǎn)品，那么她們一定希望的是質(zhì)量可靠，交貨及時(shí)，良好售后。找到我們的客戶關(guān)注點(diǎn)，才能讓我們有針對(duì)性的去思考我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要突出什么，要用怎么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法。

其次，了解了客戶的需求后，我們必須要省視自身，在同行業(yè)，在廣大競(jìng)爭(zhēng)者中，我們的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)是什么，是什么讓客戶選擇我們而不是我們的競(jìng)爭(zhēng)者。這是我們?cè)谑袌?chǎng)中制勝的法寶，也是我們網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，自然是要吸引消費(fèi)者，只有突出自身的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，才能夠讓消費(fèi)者有關(guān)注著變?yōu)槲覀兊馁?gòu)買(mǎi)者。用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的術(shù)語(yǔ)表達(dá)就是只有這樣，才能將我們網(wǎng)站的點(diǎn)擊率變?yōu)槲覀兊霓D(zhuǎn)化率。

再次，當(dāng)我們清楚的知道了我們賣(mài)給客戶的是什么，并且我們有著對(duì)手無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我們就一定會(huì)明白，我們的客戶源在哪里?比如，一個(gè)奢侈品公司，那么你的客戶一定不會(huì)在農(nóng)村;你是買(mǎi)重型機(jī)械的，那么你的客戶一定不會(huì)是在校園。既然是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那么我們自然需要選擇的是與我們的目標(biāo)客戶相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)切入方式。

接下來(lái)，就是最重要的，我們很清楚的知道了我們的客戶在哪里，我們就要站在他們的角度思考他們的生活方式和工作模式，他們與網(wǎng)絡(luò)接觸的方式為何，我們需要從哪里切入他們的網(wǎng)絡(luò)生活中，從而來(lái)選擇適合我們企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式很多，無(wú)論是微博營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)，論壇，QQ等等，或許有人說(shuō)了，我們都用不就好了嗎，還弄那么多沒(méi)用的。所以這里我們先強(qiáng)調(diào)了，我們針對(duì)的是中下企業(yè)，我們的資源有限，所以我們必須用有限的資源來(lái)盡可能的完成我們的目的，選擇最有效的方法就變成了重中之重。不同的營(yíng)銷(xiāo)方式有其各自的側(cè)重，尤其各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。從前面的思考過(guò)程中我們才能夠清晰的選擇最適合我們的方式。

最后，就是我們最基本的一步，建設(shè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。沒(méi)有網(wǎng)路就一無(wú)所有。我們已經(jīng)很清楚的知道了我們將要采用的主要營(yíng)銷(xiāo)方式是什么了，那么我們建站中要突出的是什么，自然就一目了然。比如，我們要突出關(guān)鍵詞排名呢，還是要要突出用戶體驗(yàn)，亦或是把重心要放在如何提升網(wǎng)站的權(quán)重。比如當(dāng)我們知道了我們需要突出的是關(guān)鍵詞排名的時(shí)候，我們就要專注于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和用戶的轉(zhuǎn)化。針對(duì)我們的需求，我們才能夠建立起符合我們整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的網(wǎng)站。

名稱欄目：中小企業(yè)需注意的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
文章位置：http://www.bm7419.com/news12/33612.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供網(wǎng)站策劃、定制網(wǎng)站、企業(yè)建站、關(guān)鍵詞優(yōu)化、品牌網(wǎng)站制作、品牌網(wǎng)站設(shè)計(jì)

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)