企業(yè)網(wǎng)站要流量,還是要盈利?

在人們一般的認(rèn)識中，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要給自己的網(wǎng)站帶來人氣，提高流量，但是，他們卻忽略了一個根本性的問題，自己的網(wǎng)站到底帶來是流量，還是帶來盈利？

網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時候的媒體定位。

伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的到來，搜索力經(jīng)濟成為繼注意力經(jīng)濟，眼球經(jīng)濟后的又一個經(jīng)濟熱點，可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位問題。搜索引擎推廣其實就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶容易找到你，使你的推廣最有效果。曾經(jīng)有一個做燈具的企業(yè)，請我們幫忙做搜索引擎推廣，設(shè)定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。

在關(guān)鍵詞的選擇方面，應(yīng)注意以下幾個方面：

1、避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞；

2、避免選擇定語過多的關(guān)鍵詞；定語越多，被使用的幾率就越??；

3、做市場調(diào)查，找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù)，但是這是搜索引擎的機密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率排名，但是不太準(zhǔn)確，可以用作參考；

選擇好了關(guān)鍵詞，下一步就是對媒體搜索引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術(shù)含量不是很高，目標(biāo)客戶文化層次一般的企業(yè)，建議采用門戶網(wǎng)站的推廣登陸，因為一般文化層次不高的網(wǎng)民，用門戶網(wǎng)站的搜索比較多，資金充裕的可以采取百度的競價排名，效果比較好，但是投入比較大。產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，客戶群體知識層面比較高的企業(yè)，采取百度的競價排名和GOOGLE的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的，目標(biāo)客戶是海外客戶的，最好采用GOOGLE 廣告和雅虎的排名，可以取得相對好的效果。

由于垃圾郵件的泛濫，目前國家相關(guān)政策的相繼出臺，郵件營銷的效果已經(jīng)大打折扣，在此簡單介紹一下其營銷方面的定位問題。郵件營銷的定位，主要是目標(biāo)客戶的定位，之所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是郵件發(fā)布者沒有做好營銷定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)或個人在進行郵件營銷的時候，都是用購買來的郵址，進行狂轟亂炸，只求發(fā)得多，沒有任何的針對性，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客戶當(dāng)作垃圾郵件而刪除，在郵件營銷方面，應(yīng)從以下幾個方面著手：

（1）建立有效的郵件地址列表：只有有效的郵件列表，才能把自己的營銷內(nèi)容發(fā)送給客戶，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等。

（2）選擇優(yōu)秀的營銷軟件：用優(yōu)秀的營銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟件，就可以及時讓不是自己目標(biāo)客戶的用戶及時退定，避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件；

（3）不要濫發(fā)郵件：在營銷的實踐中，很多客戶在郵件營銷的時候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè)，什么樣的用戶都是濫發(fā)一通，結(jié)果是耗時很多，而收效甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個主要原因；

（4）編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不管采用什么樣的營銷方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠是客戶接受你傳遞的信息的一個重要因素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂，甚至有些發(fā)送錯誤，直接就是一段凌亂的HTML代碼，可想而知，當(dāng)用戶收到這樣的郵件的時候，會產(chǎn)生什么樣的心情？當(dāng)然是點擊刪除按鈕了；另外精心設(shè)計郵件的標(biāo)題，也是郵件營銷成功的一個重要因素；

網(wǎng)站欄目：企業(yè)網(wǎng)站要流量,還是要盈利?
本文URL：http://www.bm7419.com/news12/60262.html

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