微商要怎樣做好社群營(yíng)銷？

自從電商商城平臺(tái)興起，微商也從最開始的層級(jí)代理模式，慢慢發(fā)展到利用微信群這個(gè)天然的社交工具，也開啟了新一輪的社群營(yíng)銷模式。

人人開店，每個(gè)人都在可以自建微信群，賣貨賣產(chǎn)品，玩的高級(jí)一些的微商，已經(jīng)把微信群作為賣貨的主陣地，而朋友圈已經(jīng)開始回歸正常的社交狀態(tài)，也不會(huì)再盲目的刷屏刷廣告了；

從這個(gè)角度看，微商的發(fā)展模式是沒有問(wèn)題的；但是同樣犯了一個(gè)致命的點(diǎn)：依然在用著15、16年的傳統(tǒng)微商的套路在發(fā)展，只是換了一個(gè)陣地而已，把朋友圈換成了微信群。

傳統(tǒng)的微商思維是怎么樣的？

第一：刷朋友圈

第二：群發(fā)

第三：漫天的產(chǎn)品廣告

第四：曬、曬、曬

第四：一進(jìn)到各種群，就開始瘋狂加人，發(fā)廣告；發(fā)了就走，真的是來(lái)去如風(fēng)，也不管有沒有看，有沒有罵；

儼然已經(jīng)練成了“金剛不壞之身”，沒有什么能夠把他們打倒了。

我一直有個(gè)觀點(diǎn)：就是思維導(dǎo)致行動(dòng)，行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，結(jié)果影響思維。

如果說(shuō)一開始的思維已經(jīng)偏離了方向，那么怎么行動(dòng)都是沒有好結(jié)果的。我們說(shuō)方法技巧很好學(xué)，但是思維的轉(zhuǎn)變卻沒有那么容易，因?yàn)樗季S是不會(huì)自動(dòng)更新的，反而會(huì)隨著的時(shí)間而根深蒂固，這就像一個(gè)已經(jīng)喝醉酒的人，從來(lái)不會(huì)承認(rèn)自己喝醉了；一個(gè)有精神病的人，只會(huì)一遍遍的說(shuō)我沒病一樣。

那么思維的轉(zhuǎn)變需要外在的引導(dǎo)，更需要內(nèi)在的突圍；

外求引導(dǎo)如何說(shuō)，很簡(jiǎn)單，只要我告訴你：

微信是社交工具，不是電商商城平臺(tái)！

微信是社交工具，不是電商商城平臺(tái)！

微信是社交工具，不是電商商城平臺(tái)！

重要的事情說(shuō)三遍，微信是社交，不是賣貨的電商商城平臺(tái)！

可是現(xiàn)在有90%的人都把微信當(dāng)成了賣貨的平臺(tái)，把朋友圈當(dāng)成了賣貨的貨架，試問(wèn)，一開始就想錯(cuò)了，怎么會(huì)做對(duì)，有好結(jié)果！

所以說(shuō)微商很會(huì)建群、找群、要群、包括各種引流，流量很多，但是不能把流量變現(xiàn)就是在浪費(fèi)流量，不會(huì)運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化流量有什么用？

那么不能把流量變現(xiàn)的行為都是耍流氓。就算微商拉人建群很牛，也是這樣。因?yàn)樗齻兇蠖噙€不會(huì)運(yùn)營(yíng)挖掘流量。

為什么這么說(shuō)？

微商社群最本質(zhì)的需求，就是如何搭建情感連接滿足社交需求。做社群只要脫離了這一點(diǎn)，一定做不好。

這就是微商自建賣貨群，為什么做不好社群營(yíng)銷的原因。

那么回到主題，作為普通的微商創(chuàng)業(yè)者，甚至是微商小白，我們應(yīng)該如何趕上今年的社群新零售的這波紅利呢？我們還有翻身的機(jī)會(huì)嗎？

當(dāng)然，最好的機(jī)會(huì)就是當(dāng)下，馬上轉(zhuǎn)變你的思維，跟著節(jié)奏步伐走，跟上大隊(duì)伍。

這里有一個(gè)方向，就是未來(lái)發(fā)展社群，一定是在自己的垂直細(xì)分領(lǐng)域里深耕細(xì)作，成為頭部，也就是做好個(gè)人品牌，形成自己的IP。

OK，那么看到這里的看官，依然一頭霧水，不知道到底應(yīng)該怎么做？下面就是今天的干貨了，微商怎么建好自己的賣貨群，做好社群營(yíng)銷呢？

那么營(yíng)銷無(wú)非就是為了一個(gè)效果，那就是營(yíng)造火爆的銷售氛圍，達(dá)到銷售的目的，那么怎么做呢？接著下文

在建賣貨群之前，有兩個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)，但又是特別被忽視的，這兩個(gè)點(diǎn)是:

第一：專業(yè)

你要自帶光環(huán)，也就是在垂直領(lǐng)域細(xì)耕，你最起碼要專業(yè)；至少要讓別人感覺到你非常的專業(yè)，你在這個(gè)領(lǐng)域研究的很深入，并且每天在學(xué)習(xí)、進(jìn)步；

技術(shù)就是根本；專業(yè)就是你立足社群的根本。

第二：發(fā)心向善

如何理解這句話，一個(gè)人是好是壞，我們從表面是看不到的；

因?yàn)榘l(fā)心是不可說(shuō)的，就像你天天對(duì)著客戶說(shuō)，你買吧，這個(gè)產(chǎn)品真的是很好，我自己家人都用了，把產(chǎn)品說(shuō)的天花亂墜，可為什么客戶不買呢，就是不相信你說(shuō)的話呢？

因?yàn)榭蛻舨恢滥阏f(shuō)的是不是真的，你說(shuō)你用的好，就是好嗎？你家人都用了，我就要跟著一起用嗎？

不是這樣的！這里就是你發(fā)心的問(wèn)題。你是帶著怎么的心去賣的，是幫人的心，還是坑蒙拐賣的心？

所以你必須是要善良的！

也就是說(shuō)，你是一個(gè)熱情的，善良的人，你正直、誠(chéng)信、那么客戶感受到了你的真心，就會(huì)很放心的找你買，她們不會(huì)擔(dān)心的你產(chǎn)品和售后，就算產(chǎn)品有問(wèn)題，也不會(huì)擔(dān)心售后問(wèn)題。

萬(wàn)一用產(chǎn)品的時(shí)候，出現(xiàn)一些不懂的問(wèn)題，我也可以來(lái)請(qǐng)教你，來(lái)尋求幫助，做有溫度的生意，這才是客戶真正需要的。

至于怎么才是善良的，這個(gè)只有自己懂了，發(fā)心不可說(shuō)，說(shuō)了也不一定是真的，發(fā)心只能靠感受，是看了做了什么，而不是說(shuō)了什么。

第三：微商如何建好賣貨群

首先就是冷啟動(dòng)，也就是你要開始招募人，得找人了，沒人怎么做生意呢？找人之前就要提前做好布局規(guī)劃，不是建個(gè)群往里拉人就可以了，這樣肯定行不通的。

在建群之間，首先要定位群，也就是取名字；

你建群是干嘛？做什么的？不要拉人進(jìn)來(lái)，別人都不知道，自己也稀里糊涂的。

比如說(shuō)，你是你對(duì)美妝類比較感興趣，這方面資源比較多，也有不錯(cuò)的產(chǎn)品，那么你就要像做一個(gè)品牌一樣去經(jīng)營(yíng)自己的社群，給社群定位：愛美社群，變美社群，美妝社群……

假設(shè)，你是寶媽，你自己擅長(zhǎng)的可能是育兒，那你就做育兒這個(gè)群體，比如育兒社群 ，育兒教育社群，再找匹配社群定位的產(chǎn)品；

那么定位有個(gè)點(diǎn)要注意：就是垂直。

就是你是做什么的就取什么名字。我發(fā)現(xiàn)有人在建群的時(shí)候，取名字都很含蓄，有點(diǎn)秉承了中國(guó)的含蓄美，就是取名很講究，追求形式的藝術(shù)感，然而讓你看不懂，我經(jīng)常被人莫名的拉到各種群里，名字也是千奇百怪，看的一臉懵。

你想做一個(gè)和寶媽在一起學(xué)習(xí)的群那就叫寶媽學(xué)習(xí)群，寶媽交流群；不要整的太復(fù)雜；

名字取好之后，就要開始搭建社群框架和結(jié)構(gòu)了；那么你是想賣產(chǎn)品，就要用產(chǎn)品+內(nèi)容這兩個(gè)方面出發(fā)；

產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)？?jī)?nèi)容是什么？

我估計(jì)很多人看了會(huì)一臉懵，在大多數(shù)人的想法里，我有什么就賣什么，還停在一維的世界里；也就是缺少產(chǎn)品布局的能力！

如果說(shuō)你想提高業(yè)績(jī)，光有流量和轉(zhuǎn)化率是不夠的，還要有布局產(chǎn)品的能力，就是提高產(chǎn)品的利潤(rùn)。關(guān)于這點(diǎn)，在前面的文章有詳細(xì)的說(shuō)道，不懂看這里。深度拆解：撬動(dòng)10倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的社群盈利思維是如何賺錢的？

OK，回到如何建賣貨群上，社群有個(gè)很有魅力的地方，就是什么呢？

可是實(shí)現(xiàn)低成本的裂變獲客，那么我們就要好好利用社群的優(yōu)勢(shì)，也就是如何裂變？

就是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上入手；

既然是賣貨，那么一定不缺產(chǎn)品，如果要裂變，就一定要設(shè)計(jì)引流環(huán)節(jié)，先要積累流量基數(shù)，那么在你的產(chǎn)品中拿出一款產(chǎn)品做引流產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)二次設(shè)計(jì)，打造成超級(jí)爆品。

那么只要接觸到這個(gè)超級(jí)爆品的精準(zhǔn)粉絲，就可以立馬引爆銷售，根本不用愁賣不出去的問(wèn)題。

那么整個(gè)環(huán)節(jié)里面，肯定有很多要注意的點(diǎn)：

第一：流量

成交的結(jié)果80%取決于流量的選擇和布局；也即是對(duì)你產(chǎn)品有需求和購(gòu)買力的人。

所以，反思一下，為什么你建的賣貨群銷售不好？一定是從流量就已經(jīng)出現(xiàn)了問(wèn)題，流量就是源頭，也就是你不管不顧的只追求群的數(shù)量和人數(shù)，什么人都拉進(jìn)來(lái)，但是很可能有80%的人，是不適合你的產(chǎn)品的，或者沒有需求，那么你再怎么用心策劃銷售，都是沒什么效果。

第一個(gè)浪費(fèi)時(shí)間、精力；

第二個(gè)增加管理運(yùn)營(yíng)社群的難度，自找苦吃；

第三個(gè)大投入低產(chǎn)出，虧本賺吆喝，得不償失；

所以，總結(jié)一句就是：找對(duì)人，才能做對(duì)事！

第二：通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，二次設(shè)計(jì)產(chǎn)品打造成超級(jí)爆品，讓那個(gè)客戶一接觸就立馬下單付款。

怎么理解這幾句話呢？什么是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品？

比如說(shuō)，產(chǎn)品是看得見的實(shí)物，它代表1；那么內(nèi)容就是看不見的虛擬產(chǎn)品，它代表0；

如果你只有產(chǎn)品，那么產(chǎn)品的價(jià)值就是1，價(jià)格就是1元；

如果你有產(chǎn)品+內(nèi)容，那么就等于你在1后面放了一個(gè)0；是多少呢？是不是10元！

如果我放兩的0呢？是多少？是100元！對(duì)嗎？

也就是說(shuō)我，只要把產(chǎn)品設(shè)計(jì)一下，把內(nèi)容疊加在產(chǎn)品上，是不是就可以從1元變成10元 ，變成100元；甚至是1000元；那么產(chǎn)品的利潤(rùn)是不是就提高了！

那么超級(jí)爆品怎么打造呢？重點(diǎn)是個(gè)爆字！同樣要用內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

也即是說(shuō)把二次設(shè)計(jì)過(guò)后價(jià)值超1000元的產(chǎn)品，我就賣10元！你覺得會(huì)不會(huì)爆！自己想。

這個(gè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)就是傳遞一種感覺，感覺超值，感覺必須買，然后就買了！

沒有那么復(fù)雜，很多人都說(shuō)產(chǎn)品不好賣了，競(jìng)爭(zhēng)太大了，做的人太多了，為什么都一定要停在產(chǎn)品的角度的想問(wèn)題，產(chǎn)品不好賣，那就不賣產(chǎn)品，賣內(nèi)容、賣感覺，換個(gè)角度，換種思維，又是一個(gè)新的高度和途徑！

總結(jié)一句話：要解決問(wèn)題就要跳出問(wèn)題本身，我不賣產(chǎn)品，我賣內(nèi)容！

未來(lái)一定也是賣內(nèi)容、賣感覺、賣理念、賣情懷……這個(gè)觀點(diǎn)適合所以做產(chǎn)品的行業(yè)，不管你是企業(yè)、實(shí)體店、微商、電商、銷售、還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者！

說(shuō)了這么多，看官們覺得這算不是干貨？

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