初創(chuàng)企業(yè)如何營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)的初創(chuàng)公司，因?yàn)槿谫Y更容易，所以老板出現(xiàn)笨蛋的概率比傳統(tǒng)行業(yè)要多，他們頭腦中浮現(xiàn)著“四兩撥千斤”的投機(jī)思維，以現(xiàn)在得行情能做到“四兩撥一斤”就不錯(cuò)了，大部分公司還是“四兩撥一錢”的維持著經(jīng)營(yíng)。老板們出現(xiàn)這種想法，主要原因是不懂營(yíng)銷，很多老板是技術(shù)出身，根本沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷，有些甚至連“營(yíng)銷”和“銷售”兩個(gè)概念都分不清楚。

下面創(chuàng)新互聯(lián)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)談下如何搭建起初期的營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)真正的從無(wú)到有。

1、從產(chǎn)品上做營(yíng)銷

一是產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，二是從產(chǎn)品上考慮做傳播?？梢宰鼍€下傳播，也可以做線上互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳，這樣二合一的營(yíng)銷效果會(huì)更好。

什么叫產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬？就是至少在行業(yè)平均線以上。我們來(lái)舉個(gè)列子：凡客當(dāng)年火得一塌糊涂的“凡客體”，算是全網(wǎng)傳播的高境界了吧。產(chǎn)品爛，一堆破鞋破T恤，網(wǎng)站體驗(yàn)也差，退個(gè)款都得填一大堆資料還得等1-2周。傳播做得好，產(chǎn)品接不住，最后也是掛。所以產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，再開(kāi)始大規(guī)模推廣。

2、要維護(hù)式營(yíng)銷加網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷

所謂“維護(hù)式營(yíng)銷”，就是把手上的用戶都維護(hù)好。什么叫“網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷”，就是借助現(xiàn)在得互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)產(chǎn)品宣傳開(kāi)。我建議在初期，主要精力還是放在前者。只要維護(hù)好初期的用戶，跟他們做好溝通，讓大家認(rèn)可你的產(chǎn)品，通過(guò)口碑傳播，自然而然傳播開(kāi)了。在做好前者后，還是要為企業(yè)建設(shè)個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站，讓更多人了解企業(yè)產(chǎn)品，增大宣傳力度。

3、花高薪招聘有用人才

創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)楣厩熬安幻鳎ぷ鲝?qiáng)度大，知名度差，辦公環(huán)境惡劣，對(duì)人才的吸引力很低。建議在關(guān)鍵崗位上，開(kāi)出高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的薪水，不僅能招到不錯(cuò)的人才，而且還能一定程度上降低流動(dòng)率。

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