企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三門(mén)“必修課”

時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于未來(lái)企業(yè)發(fā)展的重要性，已經(jīng)不需要機(jī)構(gòu)媒體，大張旗鼓地宣傳了。一些企業(yè)知道谷歌、百度的不在少數(shù)，有的企業(yè)甚至可能都已修煉過(guò)SEO秘籍?？墒牵幢闳巳私灾熬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不容忽視”這個(gè)道理，但是與此同時(shí)很多企業(yè)對(duì)其仍然抱著猶豫，遲疑，不信任，甚至抵觸的心理態(tài)度。就因?yàn)檫@些企業(yè)在投入了上述所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后，沒(méi)有得到他們所期望的回報(bào)。那么，企業(yè)是否就可以因此放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?答案當(dāng)然是否定的。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)不再是一種時(shí)尚而成為生活習(xí)慣，當(dāng)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的最后勝負(fù)可由鼠標(biāo)點(diǎn)擊決定，當(dāng)國(guó)際平等貿(mào)易往來(lái)日趨重要，而又當(dāng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)仍然無(wú)法替代時(shí)，如果您的企業(yè)因?yàn)樵?jīng)無(wú)效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，而就此在網(wǎng)絡(luò)世界中缺席，結(jié)果就只有一個(gè)：淘汰出局!

如果說(shuō)，企業(yè)持續(xù)盈利是企業(yè)的一種責(zé)任，那么在未來(lái)社會(huì)及國(guó)際貿(mào)易中，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的抉擇也將成為一種“必須”。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)本身作為傳播媒體，溝通工具，以其快捷，靈活，互動(dòng)，準(zhǔn)確，社會(huì)效應(yīng)強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)而無(wú)法替代時(shí);當(dāng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，乃至客戶(hù)都將網(wǎng)絡(luò)作為溝通進(jìn)則交易的平臺(tái)時(shí)。企業(yè)考慮的不應(yīng)該是放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，而是如何比其競(jìng)爭(zhēng)者更為有效地利用好互聯(lián)網(wǎng)，將其優(yōu)化整合到企業(yè)的日常營(yíng)銷(xiāo)工作中，發(fā)揮其應(yīng)有的作用，使企業(yè)必勝，且永勝。

而想做到有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)在將尋找到合適的服務(wù)商之前，自己必須認(rèn)真做些功課。

第一，了解什么才是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，只有對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了正確認(rèn)識(shí)，企業(yè)才能為自己尋找到正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。這就要求企業(yè)必須為自己挑選一個(gè)能從整體分析規(guī)劃入手，有全面執(zhí)行力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商時(shí)，而不是某個(gè)網(wǎng)站搭建商，或者某個(gè)搜索引擎。這就好比，您要買(mǎi)的是一輛立馬能開(kāi)走的車(chē)，而不是它的零件。

第二，審視企業(yè)目前各環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況及發(fā)展障礙，從生產(chǎn)研發(fā)，市場(chǎng)推廣，銷(xiāo)售企業(yè)，產(chǎn)品配送，到客戶(hù)服務(wù)，行業(yè)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)者狀態(tài)等等。

為什么這些事情要有企業(yè)自己做?因?yàn)橹挥衅髽I(yè)及其工作人員才最了解自己的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)流程，各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)以及障礙，而這些都直接影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的獨(dú)立制定。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，擅長(zhǎng)的是，幫助企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有效嵌入到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，而不是經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。因此，一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，必須建立在企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商緊密配合，長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)上，缺乏其中一點(diǎn)，都會(huì)影響全局。

第三，在第一和第二的基礎(chǔ)上，明確企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的重心和目標(biāo)。企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，有很多部分組成，網(wǎng)絡(luò)作為其中之一的擴(kuò)展部分，因其優(yōu)勢(shì)，必有其應(yīng)得的側(cè)重點(diǎn)。

為什么很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃沒(méi)有效果，那是因?yàn)?，很大程度上是因?yàn)樗麑?duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位不準(zhǔn)確，而事實(shí)上，不同的企業(yè)，其對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)度是不同的，而其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)上的定位也有所差異，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只有通過(guò)和其他方面的營(yíng)銷(xiāo)工作好結(jié)合，才能發(fā)揮其大的威力。

完成了以上三個(gè)功課，企業(yè)對(duì)自己，對(duì)他要選擇服務(wù)商都做到心中有數(shù)，這是一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的必要前提。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不是神奇魔法，善變魔法的也不單是任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，最關(guān)鍵的角色還是企業(yè)本身。如果企業(yè)選錯(cuò)了服務(wù)商，或許只是時(shí)表演不夠成功。但是如果企業(yè)放棄了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那么就意味著他完全放棄了所有可能的美妙成功瞬間。

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