我想做網(wǎng)絡(luò)推廣，怎么做？

本文，愿從10年來(lái)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及“江湖”所見(jiàn)所聞，另一個(gè)視角“窺視”網(wǎng)推那些事……

文末，附90%主流推廣的“思維導(dǎo)圖”鎮(zhèn)樓，以及簡(jiǎn)潔的分析，你的公司，你的產(chǎn)品適合哪類推廣，也算給了作戰(zhàn)地圖了，原創(chuàng)不容，謝謝支持！

其實(shí)，寫這些，是啟發(fā)“網(wǎng)推”真正會(huì)“贏”在哪里？哪個(gè)“節(jié)點(diǎn)”造成了贏的格局，說(shuō)出來(lái)，真相與我們的想像可能差太遠(yuǎn)……

2010年左右，我剛?cè)胄芯W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那時(shí)最火的是“quan發(fā)軟件“和 ”seo“，因?yàn)槭荘C時(shí)代，加之各種服務(wù)器，網(wǎng)站程序漏洞很多，稍懂架購(gòu)”郵件協(xié)議“的人，真能做到日發(fā)10萬(wàn)封郵件。

后來(lái)，因?yàn)槠洹毙Ч懊黠@，軟件越來(lái)越貴，賣到了一萬(wàn)一年，5000一年，慢慢的變成兩千，八百，五百，誰(shuí)贏了？？當(dāng)然是早期使用的人贏了，賣到頂峰一萬(wàn)時(shí)“敢用”的人贏了??！因?yàn)橥|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，后期各種漏洞的完善，已經(jīng)沒(méi)有那么“生猛”的效果了！

再說(shuō)seo：就是“關(guān)鍵詞優(yōu)化，自然排名”，當(dāng)年是如何的熱火朝天，不多解釋，當(dāng)各種老師，都在講什么“外鏈為皇，內(nèi)容為王”的時(shí)候，殺出為數(shù)不多的幾匹黑馬，狼雨，利X匯，菜鳥，金旋等等。

這些人，敢走鋼絲，要么靠欺騙大量“友情鏈接”取勝，要么靠文案靠故事拉學(xué)員，然后讓學(xué)員打友情鏈接，要么在高人指點(diǎn)的情況下，大膽大量發(fā)“反向外鏈”（發(fā)多了，是會(huì)掛的，不發(fā)又沒(méi)權(quán)重，但他發(fā)成功了！！）

還有一位說(shuō)：“你發(fā)貼，管理員就刪你，我發(fā)就不刪除，因?yàn)槲野l(fā)的時(shí)候，把鏈接的顏色弄成和普通文字一樣的顏色，這樣不就看不出來(lái)了嗎？”

我記得，有一次“某網(wǎng)絡(luò)千人交流大會(huì)”上，出了一個(gè)15歲的“淘寶客”大王，他的方法是極簡(jiǎn)的，就是做點(diǎn)內(nèi)容，然后花錢買“高質(zhì)量”外鏈（有點(diǎn)小貴），成年人“猶豫到底要不要花錢”，那也就套不了狼！

總之，這些人，沒(méi)有走尋常路，同樣的渠道，同樣的方式，他們做的是“技術(shù)中的技術(shù)”！而相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，網(wǎng)推界，大佬依然還是那些大佬，有一位，從seo忽悠起家，樹倒猢猻散后，現(xiàn)在又活躍在“知乎”上，繼續(xù)進(jìn)軍“電商”界，知乎被永久封號(hào)，居然那“賬號(hào)”又神奇的活了過(guò)來(lái)，真是百毒不清之人，真有點(diǎn)本事了！

我當(dāng)年，小小收獲，也是找到了"技術(shù)中的技術(shù)"！不是要“內(nèi)容為王”嗎，網(wǎng)站要寫原創(chuàng)文章，我哪里那么多原創(chuàng)，我又不是作家！怎么辦？（申明：當(dāng)時(shí)，我有注名原作者原出處，此處僅交流方法，得尊重版權(quán)哦?。?/p>

做法是簡(jiǎn)單的：到圖書館找書，然后拍成圖片 ，然后用“orc圖片轉(zhuǎn)文字”軟件，圖片立馬變成了文檔，后來(lái)我嫌圖書館找書麻煩，干脆直接在“線上圖書館”找，截個(gè)圖，轉(zhuǎn)一下，對(duì)比下百度上有沒(méi)有收錄，沒(méi)有，這整本書，就是原創(chuàng)內(nèi)容！

了這個(gè)“節(jié)點(diǎn)”，讓當(dāng)時(shí)我那個(gè)小網(wǎng)站，用的是55年一年的虛擬主機(jī)，花了1個(gè)月時(shí)間操作，幾百篇文章，達(dá)到了日pv3000以上，累積ip過(guò)了45萬(wàn)，PV過(guò)了80多萬(wàn)，反正就掛那里，有聯(lián)盟收入，流量三年都未掉下來(lái)，特別是“谷歌”，幾乎發(fā)一篇，就是秒排一篇，壓過(guò)人家網(wǎng)站首頁(yè)的權(quán)重！

2013年到2018年左右，我?guī)湍翅t(yī)療集團(tuán)做“sem競(jìng)價(jià)推廣”，大家都在燒錢啊，拼啊，每天的流量已經(jīng)很固定了，幾乎各個(gè)環(huán)節(jié)都固化了，誰(shuí)也沒(méi)想到，一個(gè)小小的網(wǎng)頁(yè)“技術(shù)”，改變了整個(gè)行業(yè)的“轉(zhuǎn)化率”，當(dāng)然，有人先吃先得，有人慢吃兩年，就又同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)去了！

這是一個(gè)什么”小技術(shù)“呢？其實(shí)，很簡(jiǎn)單，就是一段js代碼，抓取用戶搜索詞，然后顯示在對(duì)應(yīng)網(wǎng)頁(yè)上，比如，用戶搜：”學(xué)英語(yǔ)找XX好，還是XXX好？“，網(wǎng)頁(yè)上同步彈出這個(gè)搜索詞。

因?yàn)橛脩羲训脑~是千差萬(wàn)別的，你的內(nèi)容不一定是用戶想要找到，而這樣提高了用戶體驗(yàn)，對(duì)應(yīng)了用戶的意見(jiàn)和心理，而且，像是人工在線一樣。

這樣，對(duì)話量提高，線索量隨之提高，線索量（留電留微）提搞了，自然轉(zhuǎn)化成交就提升了，點(diǎn)擊對(duì)話比，由當(dāng)時(shí)的30：1，提升到10：1，，最終成交番了3倍??！

要知道，醫(yī)療行業(yè)都是很燒錢的，這個(gè)提升的3倍，月利潤(rùn)就是幾十上百萬(wàn)的差別！

更新：

當(dāng)然，我們操作，還有把一臺(tái)電腦變10臺(tái)電腦，也就是虛擬機(jī)多開(kāi)，每臺(tái)虛擬機(jī)掛全自動(dòng)軟件，看守的人員，由原來(lái)的10人，減到2人就夠了，具體干什么？加QQ好友，那座小城，我們加了30萬(wàn)多人，老板笑得上煙上火！

還有”傍大款“的，什么叫”傍大款“？新浪，搜狐，網(wǎng)易，鳳凰，直接把頻道下的廣告買下，你做健康產(chǎn)業(yè)的，就投健康頻道，你做金融的，就投理財(cái)頻道，你做教育的，母嬰的，對(duì)應(yīng)就ok！

由于，當(dāng)時(shí)，這些平臺(tái)的公信力，以及大把流量，成就了很多行先者！而競(jìng)爭(zhēng)者們，可能還在四處發(fā)貼，seo什么的，戳不中那個(gè)穴！

線上推廣的人多嗎？多！

推廣的平臺(tái)多嗎？多！

互聯(lián)網(wǎng)上缺流量嗎？不缺！

互聯(lián)網(wǎng)有時(shí)候，還真是贏在”情商“！贏在”同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)“的”突破點(diǎn)“和”點(diǎn)“上，地上本沒(méi)有路，走得人多了，也便沒(méi)有了路！

下面，放一張網(wǎng)絡(luò)推廣方式的”思維導(dǎo)圖“，幾乎包括了90%的主流推廣方法，你能精通其中3項(xiàng) ，都可以算相當(dāng)厲害了，我主要也是擅長(zhǎng)搜索系一類，有很多，其實(shí)你只要稍懂原理，也是一通百通，幅篇有限，有空我一個(gè)個(gè)詳解。（圖有點(diǎn)大，未顯示，請(qǐng)刷新）

如上圖，如果你的企業(yè)，每單利潤(rùn)能超過(guò)500元，甚至千元以上級(jí)別，建議直接以”百度系+軟文+自媒體+問(wèn)答類+公眾號(hào)“組合，如果你的企業(yè)，是吃喝玩樂(lè)娛樂(lè)類，建議”電商+美團(tuán)+58+抖音快手短視頻系“。

如今，已是子鼠2020年中旬，一波過(guò)去，一波未了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的下半場(chǎng)”節(jié)點(diǎn)“在哪呢？我認(rèn)為：在一個(gè)已經(jīng)比較成熟的業(yè)界，20%靠推廣技術(shù)，40%靠模式，40%靠與”轉(zhuǎn)化率“有關(guān)的一切（網(wǎng)頁(yè)勾子，客服話術(shù)，文案話術(shù)，視覺(jué)設(shè)計(jì)，用戶購(gòu)買心理全過(guò)程設(shè)計(jì)，落地頁(yè)轉(zhuǎn)化等）

有空繼更，若有啟發(fā)，若志同道合，點(diǎn)贊+收藏，有問(wèn)題，評(píng)論區(qū)交流……謝謝！

當(dāng)前題目：我想做網(wǎng)絡(luò)推廣，怎么做？
標(biāo)題網(wǎng)址：http://www.bm7419.com/news13/222863.html

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