面對競爭的珠寶B2C如何續(xù)寫華夢？

近有個傳言，說藍色尼羅河(BlueNile)，美國的珠寶B2C行業(yè)鼻祖，要進入中國了，而且出手不凡，將并購國內(nèi)一家B2C珠寶企業(yè)伊昂迪珠寶（EONDI），雖然這傳言還未經(jīng)證實，但是傳言折射出國內(nèi)珠寶B2C行業(yè)的風(fēng)云變幻，國內(nèi)B2C珠寶運營商該何去何從顯然是個值得探討的話題。

1、傳言有多少可信度？

先看一下BlueNile的背景。BlueNile成立于1999年，由美國人馬克?瓦登(Mark Vadon)創(chuàng)立，作為一家沒有實體門店僅靠網(wǎng)上銷售的B2C企業(yè)，它締造了一個鉆石網(wǎng)絡(luò)直銷的神話，04年鉆石銷售額已超越了Bvlgari、cartier和Tiffany銷售總和，成為世界第一大網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售商，并成功在Nasdaq上市，僅花費了6年就走完成了Triffany 50多年的發(fā)展歷程。而且，BlueNile創(chuàng)造的神話至今無人企及。

其次，中國的鉆石消費終端潛力巨大。2010年5月，中國社科院發(fā)布的《商業(yè)藍皮書》顯示，截至去年中國奢侈品消費總額已增至94億美元，全球占有率為27.5%，首次超越美國，成為僅次于日本的第二大奢侈品消費國。所以，BlueNile有充分的理由進入中國市場。

再看，傳言要被收購的伊昂迪珠寶。這個是一家B2C珠寶企業(yè)，其可圈可點之處是創(chuàng)建了行業(yè)內(nèi)的DDF模式，所謂的DDF模式是：D專屬的個性定制（Design To Consumer） ；D直供模式 ，挑戰(zhàn)鉆石利潤底限（Diamond To Consumer）；F為您打造高級珠寶（Factory To Consumer）。而且，EONDI在產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計、網(wǎng)站風(fēng)格等方面都與珠寶B2C鼻祖藍色尼羅河極其相近。而且，目前伊昂迪珠寶已經(jīng)擁有良好市場口碑和優(yōu)勢客戶資源，在京滬兩地還擁有大型體驗中心。

所以說，傳言不是空穴來風(fēng)。

2、中國的鉆石銷售市場正在迎接風(fēng)云變幻。

國內(nèi)的珠寶B2C目前還在初步發(fā)展階段，雖然網(wǎng)上珠寶商城眾多，但能夠達到門店銷售額度的卻不多。所以，根本無法與BlueNIle相提并論。而BlueNile是全球性的鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售標(biāo)桿，它進入中國市場對其他鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售商的沖擊是勢所必然，容易引發(fā)新的價格、品牌戰(zhàn)。

3、國內(nèi)B2C珠寶運營商如何應(yīng)變？

國內(nèi)的珠寶網(wǎng)絡(luò)直銷商固然該采取策略應(yīng)對，但狼來了也無需恐慌，我覺得EONDI就有兩點值得學(xué)習(xí)。據(jù)了解，EONDI擁有強大資深的設(shè)計研發(fā)團隊，重視原創(chuàng)設(shè)計，專業(yè)提供一對一個性化定制服務(wù)，以保證每一件珠寶首飾都是不可復(fù)制的藝術(shù)品。這叫不可替代的競爭力。其次是EONDI挑戰(zhàn)鉆石利潤底限的做法，他們著力打造一流品口碑，較大程度上降低中間成本，保證把品質(zhì)高、性價比優(yōu)的珠寶首飾提供給每一位顧客。這叫物美價廉的競爭力。

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