【網(wǎng)站優(yōu)化】SEM在網(wǎng)絡推廣中的比重

我記得2004年我第一次聯(lián)系搜索引擎的時候，當當主管網(wǎng)絡推廣的時候，我聽說阿里巴巴的朋友們很尊重搜索引擎的重要性，所以他們向公司的領導推薦百度的推廣百度推廣審視您的每個推廣計劃和推廣單元，看是否可以有優(yōu)化的空間網(wǎng)絡推廣以企業(yè)產(chǎn)品或服務為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個網(wǎng)站通過各種免費或收費渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡推廣可以做到小投入大回報的效果。我們強烈建議您從推廣目的出發(fā)，為實現(xiàn)不同的推廣目標建立不同的推廣計劃，并將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元，針對關鍵詞撰寫創(chuàng)意，并控制每個推廣單元內(nèi)關鍵詞的數(shù)量，以保證這些關鍵詞與創(chuàng)意之間具有較高的相關性。特別是，盡量保證在每條創(chuàng)意中都使用通配符。具體請參見賬戶結構相關問題和技巧。當時，人們還習慣于購買固定排名的門戶網(wǎng)站，而百度幾乎是默默無聞，所以領導們對這一討論并沒有太多的關注。直到2005年，我們公司的總裁才到美國考察市場，這些投資者在接觸了美國的一些投資者后，感到驚訝的是當當還沒有采用搜索引擎，以低價推廣新客戶。也就是說，當當網(wǎng)開始考慮為搜索引擎做廣告時，到我去年離開時，搜索已經(jīng)成為自CPS聯(lián)盟以來大的促銷形式，達到每月數(shù)百萬美元的高峰，而訂單成本往往是其他在線廣告成本的1-10或更少。搜索引擎營銷的迅速興起美國亞馬遜自2004年以來，基本使用CPS聯(lián)盟和SEM這兩種形式的在線廣告，在線品牌廣告基本上沒有，受其影響，國內(nèi)優(yōu)秀的亞馬遜對外推廣形式只有聯(lián)盟和搜索引擎。根據(jù)我公司搜索引擎營銷部門的監(jiān)測，卓悅目前每月在搜索引擎上投入近150萬美元，搜索引擎帶來的新客戶約占其新客戶總數(shù)的15%。帶來新客戶的成本大約是30元。
搜索引擎實際上已經(jīng)成為國內(nèi)電子商務網(wǎng)站的主要流量來源百度推廣審視您的每個推廣計劃和推廣單元，看是否可以有優(yōu)化的空間。我們強烈建議您從推廣目的出發(fā)，為實現(xiàn)不同的推廣目標建立不同的推廣計劃，并將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元，針對關鍵詞撰寫創(chuàng)意，并控制每個推廣單元內(nèi)關鍵詞的數(shù)量，以保證這些關鍵詞與創(chuàng)意之間具有較高的相關性。特別是，盡量保證在每條創(chuàng)意中都使用通配符。具體請參見賬戶結構相關問題和技巧。根據(jù)iResearch的iuser tracker統(tǒng)計，2007年5月，三大搜索引擎帶來的淘寶流量占淘寶對外流量的近60%。搜索引擎產(chǎn)生的流量的轉(zhuǎn)化率遠高于流量的轉(zhuǎn)化率。在普通電子商務網(wǎng)站上，搜索引擎可以通過100次點擊來轉(zhuǎn)換訂單，而非搜索引擎可能需要300到500次點擊才能轉(zhuǎn)換為訂單。因此，搜索引擎營銷已經(jīng)成為電子商務流量的主要來源，實際上已經(jīng)成為一個新的門戶和新媒體。SEM的效率如此之高，有望受到成熟的電子商務公司的青睞。讓我簡要介紹一下搜索引擎營銷的特點：首先，搜索人群龐大，目標受眾眾多，半年前國內(nèi)主要搜索引擎的日覆蓋率超過5000萬網(wǎng)民，一年前百度網(wǎng)頁的每日搜索請求量超過3億次，搜索引擎的推出可以形成一定的規(guī)模；用戶的主動需求匹配在一定程度上可以實現(xiàn)人與地區(qū)的精確匹配，而且用戶是非常有針對性的用戶，因此流量轉(zhuǎn)化率很高，并且以廣告的形式出現(xiàn)在搜索結果中，與搜索請求相關的商業(yè)信息比傳統(tǒng)的在線廣告內(nèi)容更容易被網(wǎng)民接受。此外，搜索引擎每天收集數(shù)以億計的長尾搜索請求，正好滿足了許多電子商務企業(yè)的許多長尾搜索需求。此外，預算可以完全控制，強度和長度可以靈活控制，實施速度快，效果可以持續(xù)優(yōu)化。這些都可以充分保證獲得較高的ROI，SEM已經(jīng)成為目前最準確、最有效的營銷手段，也是一個可以大規(guī)模投入的重要網(wǎng)絡推廣渠道。

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