電子商務(wù)沒有想象的那么好混

2024-01-02 分類：網(wǎng)站建設(shè)

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2010年中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)中有34家開展了網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模約30億元。IT界人士普遍認(rèn)為：實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，是傳統(tǒng)企業(yè)在信息化時(shí)代激烈的市場競爭中生存和發(fā)展的必由之路。

網(wǎng)店開還是不開、繼續(xù)還是撤退，成為當(dāng)前傳統(tǒng)零售企業(yè)最矛盾、也最為關(guān)注的問題。筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，首先要通過商業(yè)模式、產(chǎn)品價(jià)格、資金投入這三道難關(guān)。

隨著越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，各個(gè)行業(yè)的經(jīng)營模式迥異，品牌定位、消費(fèi)者關(guān)系、企業(yè)經(jīng)營管理等方面差別甚大，相應(yīng)的電子商務(wù)商業(yè)模式也應(yīng)變得靈活而復(fù)雜。選擇B2C還是C2C;選擇以淘寶為代表的綜合商城還是以蘇寧、國美為代表的自營門戶網(wǎng)站;選擇自建全新品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售還是品牌授權(quán)的多路徑分銷，這個(gè)問題是傳統(tǒng)零售企業(yè)要解決的首要難題。

電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)渠道大的優(yōu)勢(shì)就是極大地壓縮了中間各個(gè)流通環(huán)節(jié)，也直接壓低了產(chǎn)品從企業(yè)到最終消費(fèi)者手中的價(jià)格。如果電子商務(wù)的定價(jià)比傳統(tǒng)渠道商的價(jià)格低，勢(shì)必影響渠道商的利益;如果電子商務(wù)的定價(jià)高，則失去其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)——低價(jià)。如何平衡線上渠道與已有線下渠道的利益沖突，是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù) 領(lǐng)域必將面對(duì)的難題。

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