深刻分析微商亂價(jià)現(xiàn)象及其產(chǎn)生的原因

亂價(jià)在百科上是這樣說(shuō)的：指的是經(jīng)銷(xiāo)商或直銷(xiāo)員在博弈的過(guò)程中，超出廠家的限價(jià)范圍進(jìn)行的零售或批發(fā)行為，按照方向的不同，亂價(jià)可以分為上行亂價(jià)和下行亂價(jià)。上行亂價(jià)指的是經(jīng)銷(xiāo)商或直銷(xiāo)員超出廠家價(jià)格上限以更高的價(jià)格零售或批發(fā)的行為。下行亂價(jià)則是指的是經(jīng)銷(xiāo)商或直銷(xiāo)員超出廠家的價(jià)格下限，以更低的價(jià)格零售或批發(fā)的行為，在買(mǎi)方市場(chǎng)盛行的今天，上行亂價(jià)已不常見(jiàn)了。但是，下行亂價(jià)確是肆虐嚴(yán)重。

微商糾結(jié)的都是下行亂價(jià)，今天創(chuàng)新互聯(lián)就討論下行亂價(jià)產(chǎn)生的原因

下行亂價(jià)就根本的原因就是供大于求

一：公司產(chǎn)能過(guò)剩。生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有到達(dá)消費(fèi)者手中，或者說(shuō)沒(méi)有消費(fèi)完畢，消費(fèi)手中還有產(chǎn)品可供使用，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的需求和欲望。

二;小代理瘋狂涌入 。在公司和大團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作下，產(chǎn)品知名度迅速打開(kāi)，得到越來(lái)越多的人認(rèn)可，微商入門(mén)門(mén)檻比較低，造成全民代理，賣(mài)家比買(mǎi)家多。

三：中高經(jīng)銷(xiāo)商傾銷(xiāo)。在消費(fèi)者手中有貨，不需要購(gòu)買(mǎi)的情況下，小代理沒(méi)有找到新的客戶，不能力出貨，所以就沒(méi)有進(jìn)貨，而中高層急需發(fā)展新的代理，把壓在手里的貨變現(xiàn)，主動(dòng)降低銷(xiāo)售門(mén)檻，使小代理成為終端客戶，中高層變成小代理，惡性循環(huán)。

四：小代理迅速死亡。零售價(jià)格低于小代理拿貨價(jià)格，小代理沒(méi)有存活空間。小代理消失后，大代理又沒(méi)有零售的技巧，也不愿意零售，至到崩盤(pán)。

當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)候，最好的辦法就是停止生產(chǎn)，等待市場(chǎng)的消耗，君不見(jiàn)在蘋(píng)果手機(jī)銷(xiāo)量不是很起色的時(shí)候，也削減產(chǎn)量嗎。

但是，馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“如果有100%的利潤(rùn)，資本家們會(huì)挺而走險(xiǎn);如果有200%的利潤(rùn)，資本家們會(huì)藐視法律;如果有300%的利潤(rùn)，那么資本家們便會(huì)踐踏世間的一切。

商家逐利的本性，目光的短視，造就了他們的瘋狂，在還能出貨的時(shí)候怎么舍得放棄生產(chǎn)呢?有的可能也想到了短期逐利的不可靠，看什么火就上生產(chǎn)線，有的甚至就是簡(jiǎn)單的調(diào)配下西方，推出新品，繼續(xù)利用現(xiàn)有的渠道和團(tuán)隊(duì)，去推廣和銷(xiāo)售，不考慮新品的推廣需要時(shí)間以及客戶的反饋，新品層出不窮，有的人為了拿新品，只好把老的產(chǎn)品快速出手，怎么樣快呢?低價(jià)最快。

遇到產(chǎn)品價(jià)格管控不嚴(yán)格的，頻繁出新的公司和團(tuán)隊(duì)，還是早早退出吧

亂價(jià)，不全是微商，實(shí)體也是一樣都是讓人痛恨的，亂價(jià)不但困擾著微商，也困擾著實(shí)體企業(yè)。大家可以百度下諾基亞串貨，以及在打擊串貨亂價(jià)上的投資。

大企業(yè)，特別是知名品牌，在沒(méi)有解決價(jià)格體系控制以前，不適合做微商，大家可以關(guān)注下，很多大企業(yè)做微商產(chǎn)品，火的很快，消失的也很快，涉及諸多，在這里不在點(diǎn)名，為什么說(shuō)不適合做微商呢?

知名品牌，大眾認(rèn)知度高，易被大眾接受。他的被大家認(rèn)可，是給他自己的努力是分不開(kāi)的，包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，特別是在推廣和宣傳上，下了很大的功夫，我們所做的就是進(jìn)貨銷(xiāo)售，但是微商的低門(mén)檻，以及相對(duì)透明的價(jià)格表，我們能做的別人也能做，在產(chǎn)品有第一批種子客戶之后，一傳十，十傳百，很容易造成全民賣(mài)家，我們只能做客戶，而不適合做商家。知名品牌我們付出的少，相對(duì)拿到的也少，這也是公平的。

微商上目前適合做的是小而美的品牌，沒(méi)有什么知名度，但是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。我們?cè)谕茝V的時(shí)候，需要很辛苦的去找第一批種子客戶，面對(duì)客戶的不相信、不信任，對(duì)產(chǎn)品品牌沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，產(chǎn)品品質(zhì)的懷疑，待客戶反饋回來(lái)之后，客戶的口碑相傳，這中間的時(shí)間足夠我們?nèi)プ龊芏嗟氖虑椋热缥覀冏陨硎褂卯a(chǎn)品的反饋情況，客戶使用的反饋，讓我們對(duì)產(chǎn)品有更深的了解，對(duì)推廣產(chǎn)品有更大的底氣，我們的付出總會(huì)有收獲!

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