軟文營銷成為網(wǎng)絡中不忽視的力量

軟文顧名思義，軟文它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。網(wǎng)絡營銷發(fā)展到今天，軟文是非常受青睞的營銷利器。網(wǎng)絡營銷為中小企業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇。相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡營銷具備低成本、高覆蓋面，以及大中小企業(yè)機會均等優(yōu)點，被中小企業(yè)重視并運用。資金不足的中小企業(yè)只需花較低的成本費用，就可以營建自己的電子商務網(wǎng)站和信息渠道，企業(yè)則可以在網(wǎng)絡上展開營銷并與大企業(yè)進行平等的競爭，同時，也方便企業(yè)和全國乃至全球的供應商和客戶交流。

自從中國入世以及電子商務興起以來，中小企業(yè)利用網(wǎng)絡營銷開拓市場，取得盈利和競爭優(yōu)勢。到目前，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)是網(wǎng)絡營銷的中流砥柱。但是，據(jù)專業(yè)機構調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前一些中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷不盡如意，絕大多企業(yè)網(wǎng)站做好后，唯一的宣傳途徑只是網(wǎng)絡廣告或者發(fā)帖。

“如今漫天飛的網(wǎng)絡廣告，難以吸引到趨于理性的網(wǎng)友，加之對網(wǎng)絡廣告的信譽度和滿意度不斷降低，其效果定然降低，與此同時，企業(yè)對網(wǎng)絡營銷實質還沒有足夠深刻的認識，沒有長期的針對性的營銷策劃，造成目標不明確，效果不明顯，并不能達到網(wǎng)絡營銷的目的。”對此，眾多網(wǎng)絡營銷專業(yè)人士憂心忡忡地發(fā)表自己的評論。

“這些企業(yè)的網(wǎng)絡營銷的寬度和深度還做得不夠，為了達到營銷效果，企業(yè)急需嘗試軟文營銷。”現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體的費用昂貴，而硬廣的效果也是逐漸的下降，在企業(yè)資金薄弱的情況下選擇軟文營銷，是比較科學合理的，企業(yè)應該試水軟文，以便達到更好的宣傳效果，從金融危機爬出來。

與硬性廣告相比較，軟文以巧妙的文字吸引讀者，使其走進企業(yè)營銷的“圈套”。企業(yè)在策劃營銷的時候，不能只顧硬廣告，好是軟硬兼施，才能大限度發(fā)揮營銷效果。軟文營銷附帶著商業(yè)氣息已經(jīng)滲入整個網(wǎng)絡并發(fā)揮理想的影響力，目前正是軟文營銷時代。

據(jù)權威調(diào)查報告，借助網(wǎng)絡平臺，軟文營銷廣泛運用于專業(yè)論壇、新聞網(wǎng)和博客等等。這種宣傳不僅提高了企業(yè)和產(chǎn)品的市場地位，可以吸引到顧客的關注，也能引起經(jīng)銷商或同行的注意，甚至效仿，在行業(yè)內(nèi)造成口碑。我們知道，行業(yè)內(nèi)的口碑是很重要的，產(chǎn)品的銷售鏈由人組成，一旦業(yè)內(nèi)口碑形成，上上下下的環(huán)節(jié)都支持我們的產(chǎn)品，那么眾口同聲的推薦將產(chǎn)生直接的拉力。美的全健康空調(diào)、新科潔凈空調(diào)、海爾氧吧空調(diào)的相關主題軟文都取得了明顯的銷售效果，即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是，除了拋出概念外，還應該從非常專業(yè)的角度詮釋概念的技術支持，使得產(chǎn)品更有說服力，這就需要軟文操作者花功夫收集全球有關此專業(yè)技術的文章，多方參考，多方引證，并征求技術人員的意見，使之合理又有相當價值。

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網(wǎng)站標題：軟文營銷成為網(wǎng)絡中不忽視的力量
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