把企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢掌握好效益加倍有何不可!

首先，創(chuàng)新互聯(lián)營銷型網(wǎng)站建設(shè)公司要告訴大家，所謂網(wǎng)絡(luò)營銷即是指企業(yè)利用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、在線網(wǎng)絡(luò)和相互作用的數(shù)字媒介進(jìn)行市場調(diào)查、產(chǎn)品推銷等一系列經(jīng)營活動, 以達(dá)到企業(yè)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷一經(jīng)誕生，其勢頭便不可阻擋。有資料統(tǒng)計(jì),Internet上僅“模擬商場”的營業(yè)額在1995年已有7億美元,1996年達(dá)到30億美元，預(yù)計(jì)到2000年可能達(dá)到950億美元之巨。目前全球已有6000多萬人足不出戶在網(wǎng)上購物、轉(zhuǎn)賬等。網(wǎng)絡(luò)營銷從誕生至今短短幾年時(shí)間, 能取得如此的成績, 正是因其所具有的獨(dú)特的優(yōu)勢所致。本文擬從營銷組合的4P來分析說明。

1、Product(產(chǎn)品)

營銷組合中的Product(產(chǎn)品)指的是提供給目標(biāo)市場的貨物和服務(wù)的組合。網(wǎng)絡(luò)營銷中能提供給用戶的產(chǎn)品是豐富多彩的,如圖書、CD、花卉、化妝品、酒類、電腦及其相關(guān)產(chǎn)品、飛機(jī)票、食品、運(yùn)動器材,幾乎無所不包。其中又以具有世界性的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或是無形的各種服務(wù)發(fā)展最為迅速。據(jù)NetSmart公司的最新資料,82% 的用戶上網(wǎng)購買電腦及其相關(guān)產(chǎn)品，70%的用戶達(dá)成過旅游服務(wù)，46% 接受了金融服務(wù)，44% 進(jìn)行了汽車交易。著名的Levis公司利用Internet替用戶量體裁衣,而Panzeroto比薩店則在Internet上根據(jù)用戶自己的要求做到了眾口能調(diào)。另外，Internet 還為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)等帶來了方便和效率。微軟打算在全球的幾個不同時(shí)區(qū)建立工作地點(diǎn)，當(dāng)一個時(shí)區(qū)的工作人員下班后，另一個時(shí)區(qū)的職員可以接著開發(fā)軟件，這樣就縮短了軟件的開發(fā)周期，可以大大降低軟件的開發(fā)成本。

2、Price(價(jià)格)

我們知道在市場營銷中如果我們采用面對面的銷售策略就可以大幅度減少銷售成本從而使產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競爭力，而傳統(tǒng)的營銷方式要做到這一點(diǎn)就需要企業(yè)消耗大量的人、財(cái)、物力去構(gòu)筑銷售網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷在這方面就顯示出它的優(yōu)越性。在Internet上,用戶與廠商是一對一的關(guān)系,所以網(wǎng)絡(luò)營銷采取的是面對面的銷售，同時(shí)由于減少了營銷中的環(huán)節(jié)，節(jié)約了時(shí)間，使得銷售過程中的時(shí)間成本也大幅度降低，這樣就使企業(yè)有效降低了銷售成本，使產(chǎn)品具有強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢。另外由于在Internet 上用戶可以很方便地與廠商進(jìn)行溝通，廠商就可以免除郵寄樣品、產(chǎn)品新聞發(fā)布會, 節(jié)省通信成本和人工成本。HP公司董事長雷·蘭恩就曾經(jīng)說過，由于在網(wǎng)上建立了一個打印機(jī)驅(qū)動程序庫就使公司每月節(jié)省了800 萬美元，而且這一數(shù)目還有增無減。

3、Place (分銷)

隨著Internet 涉及的面越來越寬,Internet也扮演起了一個功能日漸強(qiáng)大的分銷渠道的角色，在Internet里除了實(shí)物流動以外，所有權(quán)流動、付款流動、信息流動以及促銷流動都能實(shí)現(xiàn), 無疑這樣就可以使?fàn)I銷工作的效率大幅度提高。由于Internet 超越時(shí)間和空間的限制,24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性的營銷服務(wù), 廠商可以利用它實(shí)現(xiàn)全球營銷, 展示企業(yè)形象、介紹企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)布供求信息和尋找合作伙伴, 還可以通過和客戶作互動雙向的訪問進(jìn)行產(chǎn)品測試和消費(fèi)者調(diào)查。

4、Promotion(促銷)

與電視、廣播和報(bào)紙一樣，Internet本身就是媒體，且不說在Internet上做廣告費(fèi)用更低，單單是它比其他媒體具有更快的發(fā)展速度和更為廣闊的發(fā)展前景,就使得在Internet上促銷極具魅力。據(jù)有關(guān)資料顯示,目前使用Internet的個人用戶其年齡多集中在20歲～40歲這一階段收入頗高，且?guī)缀醵际苓^高等教育，對這部分人促銷，極有可能使他們成為產(chǎn)品的早期采用者，從而引起一輪新的消費(fèi)時(shí)尚。另外,通過Internet 促銷也使促銷流動更為合理，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動搜索促銷信息，廠商也可以使廣告更集中于目標(biāo)顧客。

綜上所述,網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)而發(fā)展起來的，相對于傳統(tǒng)的市場營銷,它在許多方面都具有明顯的優(yōu)勢，可以說，它帶來了一場營銷觀念的革命，它是一種新的營銷技術(shù),更是一種新的意識。它可以擴(kuò)大企業(yè)的視野，為企業(yè)發(fā)展提供新的思路，拉近與消費(fèi)者之間的距離,彌補(bǔ)人力溝通與單向媒體溝通中存在的不足,改變市場競爭的狀態(tài)。隨著完全電子商務(wù)的逐漸實(shí)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為促進(jìn)其發(fā)展的一個新選擇。

文章題目：把企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢掌握好效益加倍有何不可!
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