關(guān)于SEO，中小企業(yè)怎樣以弱勝強？

站內(nèi)優(yōu)化做了、站外軟文發(fā)布了、網(wǎng)站頁面也更新了，搜索排名卻一直上不來?

近幾年，由于門檻低，長期投資回報率高，SEO發(fā)展異常迅猛。但其中，鎩羽而歸的案例也不勝枚舉。原因何在？捫心自問是否有過將業(yè)務(wù)簡單外包，或者將SEO等同于發(fā)帖推廣、主觀選擇關(guān)鍵詞、只關(guān)注網(wǎng)站首頁等想法吧。SEO是營銷與技術(shù)結(jié)合的工作，也更側(cè)重于策略與思維能力，內(nèi)部協(xié)調(diào)性更好、傳達性更強的中小企業(yè)其實較大企業(yè)有優(yōu)勢。只要轉(zhuǎn)化觀念，掌握關(guān)鍵點，按步發(fā)力，不難取得持續(xù)性和疊加性的收效。
每個公司創(chuàng)始人都渴望提高搜索引擎排名，獲取自然流量。但中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者總被那些財力雄厚，有著一大批搜索引擎優(yōu)化（SEO）專家的大公司壓迫得喘不過氣來。
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原本只要善用已有資源，中小企業(yè)仍然可以爭得一席之地。但在實踐中，它們大多采取了不適當?shù)乃阉饕鎯?yōu)化方法。
其中一種失誤是多而不精：優(yōu)化做了、站外軟文發(fā)布了、網(wǎng)站頁面也更新了，但對每一個渠道都淺嘗輒止，不深入鉆營，導(dǎo)致搜索排名一直上不來。
另一種失誤是把雞蛋都放在一個籃子里，例如只撰寫站外軟文而忽略其它優(yōu)化方法，失去了渠道協(xié)作產(chǎn)生的合力。
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為避免落入這些圈套，這里介紹幾個能夠有效提升中小企業(yè)搜索引擎排名的實用方法。
關(guān)鍵詞搜索
每個公司的搜索引擎優(yōu)化都是從關(guān)鍵詞搜索開始的。大公司有足夠?qū)嵙μ暨x并成功優(yōu)化成千上萬個檢索關(guān)鍵詞，但因資源有限，中小企業(yè)很難做到。因此，只有對關(guān)鍵詞進行選擇性優(yōu)化，才能與大公司匹敵，提高客戶轉(zhuǎn)化率。
選擇關(guān)鍵詞時，需考慮如下幾個因素：
1. 設(shè)置長尾關(guān)鍵詞你的公司有沒有利基產(chǎn)品或服務(wù)？你能識別出小眾但吸引潛在客戶群的檢索項嗎？這些就是需要優(yōu)化的長尾關(guān)鍵詞。
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假如你是一家小公司，把關(guān)鍵詞設(shè)置成“信用卡支付”是無法贏過大公司的，但是如果優(yōu)化為“家用蠟燭制造商的專用移動信用卡”，就能帶來可觀的流量。
2. 受眾心理“信用卡支付”和“鞋店的信用卡支付解決方案”，兩個關(guān)鍵詞具有很大區(qū)別。使用前一關(guān)鍵詞的用戶可能是在找服務(wù)商或檢索論文，而使用后一關(guān)鍵詞的用戶很有可能就是你的目標客戶。高轉(zhuǎn)化潛力的關(guān)鍵詞才符合成本效益。
3. 地理要素如果你是本地商家，選擇“北京朝陽區(qū)信用卡支付”會比選擇“中國信用卡支付”有更大的機會脫穎而出。更具體的地理位置會收獲更可觀的搜索量。
網(wǎng)站優(yōu)化
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你需要讓搜索引擎正確識別你的網(wǎng)站，若搜索引擎無法準確讀懂網(wǎng)站內(nèi)容，也就無法給出合適的排名。這里我們需要注意三點：
1.  確保無網(wǎng)頁錯誤 這不難實現(xiàn)，通過搜索引擎的站長工具就能生成網(wǎng)站運行分析報告，查看需要優(yōu)化修復(fù)的網(wǎng)頁。此外，可以每年對網(wǎng)站開發(fā)者進行1-2次的搜索引擎優(yōu)化培訓(xùn)，以保證網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是對SEO有利的。
2.  有策略地添加或重組網(wǎng)站內(nèi)容 理想說來，企業(yè)的每個主要產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)關(guān)鍵詞都應(yīng)在網(wǎng)站上有獨立頁面。這意味著如果要優(yōu)化20個產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞，就要花上數(shù)月時間添加或重做20個頁面，工程十分巨大。
實際上，用自己可控的速度進行網(wǎng)站優(yōu)化就可以。因為搜索引擎偏向于不斷優(yōu)化的網(wǎng)站，而不是一次性完成或緩慢更新的網(wǎng)站，一次性優(yōu)化會被搜索引擎默認為使用了黑帽SEO策略或歸類于沒有真正專注SEO的網(wǎng)站。
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3. 管理反鏈 顧名思義，反鏈是指由其他網(wǎng)站指向企業(yè)網(wǎng)站的鏈接，它是搜索引擎衡量一個網(wǎng)站受歡迎程度的重要因素之一。但網(wǎng)站運行一段時間后，極可能在低質(zhì)量網(wǎng)站上存在鏈接，或是出現(xiàn)鏈接源頭文字有誤的情況，這時對反鏈進行管理可以防止網(wǎng)站權(quán)重被降低。
SEO技術(shù)員能幫助解決反鏈的問題，并顯著提高SEO搜索排名。整個過程也許耗時比較長，但同樣地，把握好你的節(jié)奏，用可控速度進行優(yōu)化即可。
站外優(yōu)化
在站外發(fā)表軟文可有效增加外鏈，提高網(wǎng)站權(quán)重，幫助中小企業(yè)給予大公司狠狠一擊。
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搜索引擎能識別權(quán)威、原創(chuàng)和實用性的內(nèi)容，因此，中小企業(yè)創(chuàng)始人和管理者應(yīng)該明確對目標客戶真正有用的內(nèi)容，并從這一方向入手。
如果企業(yè)運用常年積累的專業(yè)知識和經(jīng)驗撰寫或編輯了一篇軟文，與企業(yè)利基產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站或自媒體平臺將會爭相發(fā)表這篇文章。而只要軟文在行業(yè)的媒體或網(wǎng)站曝光，就會產(chǎn)生反鏈，并通過社交分享進一步發(fā)酵，產(chǎn)生更多的外鏈，這對于SEO來說是至關(guān)重要的。
另外，高質(zhì)量的站外軟文可以幫助中小企業(yè)擴大品牌知名度，還能讓他們以行業(yè)專家的形象樹立品牌信譽。長此以往，在不久的將來，中小企業(yè)的SEO搜索結(jié)果將會與大公司不相上下。
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與大公司相比，中小企業(yè)在站外軟文上的優(yōu)勢就是他們有意愿且有能力產(chǎn)出內(nèi)容。雖然大公司具備非常高的專業(yè)性，但他們的高管和項目主管通常都不參與SEO，軟文常常交給級別較低的員工或是僅受過少許指導(dǎo)的外部寫手完成，文章自然也難以達到企業(yè)管理者的水平。
小結(jié)：找準立足點優(yōu)化SEO。從小范圍的長尾關(guān)鍵詞入手，當流量和轉(zhuǎn)化率提高時，就可以擴大預(yù)算，進一步深耕。
SEO 學(xué)習(xí)資源
如果剛剛邁入SEO的大門，你應(yīng)該從基礎(chǔ)學(xué)起。這里有一些基礎(chǔ)SEO學(xué)習(xí)指南，可以助你起航。
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閱讀以下書籍文章或瀏覽相關(guān)網(wǎng)站，是學(xué)習(xí)實現(xiàn)上述SEO策略的途徑。
1. SEO 初學(xué)者指南： Moz工具是一款優(yōu)秀的SEO優(yōu)化指南工具，可以先學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的網(wǎng)站板塊管理，再逐步深入細節(jié)進行優(yōu)化。
2.  數(shù)字營銷公司HubSpot的免費電子書： 《跟著專家學(xué)SEO》，通過這本免費電子書可以學(xué)習(xí)到SEO領(lǐng)域杰出專家的經(jīng)驗與建議，對于SEO初學(xué)者來說是很好的入門讀物。
3.  視頻節(jié)目Whiteboard Fridays： Whiteboard Fridays視頻節(jié)目由來自Moz公司的SEO優(yōu)化大師——Rand Fishkin主講，是針對性研究某一特定SEO優(yōu)化方案細節(jié)的優(yōu)質(zhì)節(jié)目。視頻內(nèi)容舍棄了泛泛而談，每周挑選一個主題講解SEO優(yōu)化方法，對于已有一定SEO基礎(chǔ)的人來說可以擴充其知識面，加深認知。
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4. SEO 高級指南： 這本指南是Moz初學(xué)者指南的升級版。由在線網(wǎng)站SEO檢測工具Quicksprout的專家Neil Patel深入剖析SEO的知識，結(jié)構(gòu)嚴謹、內(nèi)容詳實，值得一讀。
5. Search Engine Land 搜索引擎的世界： 美國科技博客“搜索引擎的世界”幾乎涵蓋了所有有關(guān)SEO的文章，取之不盡用之不竭。
6. Search Engine Watch 搜索引擎觀察分析平臺： 這里有成噸的SEO深度好文，還有專門的視頻SEO教學(xué)板塊。如果你想優(yōu)化視頻內(nèi)容的SEO，這些教學(xué)資源不可錯過。
7. Google Webmaster Central Blog 谷歌站長中心博客： 以前沿內(nèi)容為主，拋棄了“指南”的形式，內(nèi)容有一定深度，建議掌握基礎(chǔ)SEO知識后閱讀。

8. The Ultimate SEO Checklist 搜索引擎優(yōu)化清單：《下次發(fā)文之前要問自己的25個問題》 由Neil Patel所著，針對站外軟文的SEO策略做了總體概述，講述了用軟文向網(wǎng)站和自媒體引流的方法，對于期望優(yōu)化站外軟文內(nèi)容的企業(yè)來說，具有很強可讀性。

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