營(yíng)銷型網(wǎng)站需要的是流量和流量帶來(lái)的價(jià)值

網(wǎng)站推廣四大誤區(qū)，根據(jù)CNNIC報(bào)告顯示，目前國(guó)內(nèi)有超過(guò)300萬(wàn)家企業(yè)建立了網(wǎng)站，500多萬(wàn)家企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布商業(yè)信息，并且這個(gè)數(shù)字以每年30%的速度在增長(zhǎng)。然而，由于沒(méi)有采取得當(dāng)?shù)耐茝V方式，將近200萬(wàn)家企業(yè)的網(wǎng)站或癱瘓或被海量信息淹沒(méi)，造成巨大的資源損失。造成上述情況的原因，一是由于企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一低成本營(yíng)銷方法的認(rèn)識(shí)和重視度不夠，二是由于企業(yè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的嚴(yán)重缺乏，導(dǎo)致大部分企業(yè)都沒(méi)有采用有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。根據(jù)筆者多年的觀察分析，當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)在網(wǎng)站推廣上存在以下幾個(gè)誤區(qū)。

網(wǎng)站推廣誤區(qū)一：盲目追求流量和排名
做網(wǎng)絡(luò)推廣，流量和排名無(wú)疑是一個(gè)重要的考核因素。也正是因?yàn)槿绱耍芏嗑W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員尤其是剛接觸網(wǎng)絡(luò)推廣的人，往往很容易被流量困擾，走入流量的誤區(qū)。正如我們經(jīng)?？吹胶吐?tīng)到的，很多經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的人見(jiàn)面就問(wèn):“你們的網(wǎng)站流量多少??？”，如果流量還不錯(cuò)，對(duì)方一定肅然起敬；萬(wàn)一流量比較凄慘，對(duì)方一定會(huì)嗤之以鼻。可以說(shuō)，多網(wǎng)站流量和排名的盲目追求是非常普遍的現(xiàn)象。就算現(xiàn)在告訴大家，不要盲目去追求網(wǎng)站的排名和流量，又有幾個(gè)人會(huì)認(rèn)真接受呢？他們會(huì)問(wèn)：“沒(méi)有流量和排名，那我的網(wǎng)站還有什么用？我肯定需要流量的嘛，而且是越多越好，多多益善?！睕](méi)錯(cuò)，運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站不可能不需要流量，也不可能不看流量，流量是網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。但是，如果只是一味地追求流量和排名，那就會(huì)走入誤區(qū)，偏離網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。做個(gè)小測(cè)試，如果你有如下行為，說(shuō)明你對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)識(shí)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的水平還有待大力提高。
1、看到陌生網(wǎng)站的第一反應(yīng)就是去查看它的流量和排名。
2、把流量和排名當(dāng)成判斷一個(gè)網(wǎng)站的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
3、每天不停地查看自己的網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。
4、超級(jí)仰慕那些可以把流量和排名弄上去的人。
5、天天想的只是怎樣把自己的流量和排名提上去。
6、以為只要有了流量和排名就有了一切，網(wǎng)站就成功了。
我們真正需要的是有效流量，許多人擔(dān)心網(wǎng)站的流量難做大。其實(shí)沒(méi)有什么可擔(dān)心的，中國(guó)目前有7億多網(wǎng)民，因此獲得可觀的流量并不是一件多么困難的事情。這些年有著巨大流量卻不盈利的網(wǎng)站多不勝數(shù)，而沒(méi)有多少流量卻穩(wěn)定盈利的網(wǎng)站卻時(shí)有耳聞。事實(shí)上，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，流量并不是那么重要的，如何獲得有效流量，然后通過(guò)好的服務(wù)留住客戶，為用戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是衡量一網(wǎng)站價(jià)值的關(guān)鍵。一定要知道，我們需要的知識(shí)有效流量，而不是數(shù)字。例如一個(gè)從事大型機(jī)械銷售的企業(yè)網(wǎng)站，希望來(lái)訪的客戶都是有這方面需要的，而不是一幫毫無(wú)干系的人。這樣的網(wǎng)站，它的行業(yè)性質(zhì)本身就注定了流量不可能很大，一天能在幾十上百人訪問(wèn)就非常不錯(cuò)了。
流量大也關(guān)門，流量少照樣成功。我們知道，流量和排名是基于網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式的一個(gè)產(chǎn)物，從理論上講，在這個(gè)模式下，流量越大，廣告收入越高。但是，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，盈利模式不僅僅限于廣告，企業(yè)和行業(yè)網(wǎng)站流量不大、排名靠后一樣可以獲得收益，追求流量的模式已經(jīng)沒(méi)有太多實(shí)際意義。中國(guó)化工網(wǎng)日均訪問(wèn)量只有三萬(wàn)多，市價(jià)幾十億。可悲的是，很多人非常辛苦地花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢獲得了巨大的流量后，卻不知道要用這些流量做什么，盲目追求到的流量卻不能轉(zhuǎn)化為收益，最后只是徒勞而已。例如之前方東興的博客網(wǎng)流量一度高達(dá)每天上百萬(wàn)IP，但一直找不到可行的盈利模式，近幾年已經(jīng)淡出公眾視野。而孫德良的中國(guó)化工網(wǎng)一天平均訪問(wèn)量3萬(wàn)多而已，卻可以有每月上千萬(wàn)的收入，市價(jià)一度高達(dá)40多億元。同樣，很多冷門的行業(yè)網(wǎng)站，流量不怎么樣，卻一樣可以獲得收益，尤其是醫(yī)藥、機(jī)械類的行業(yè)網(wǎng)站。甚至在廣州有一個(gè)做吊車出租的小網(wǎng)站，平均一天不過(guò)100度訪問(wèn)量，一個(gè)月的收入?yún)s又十幾萬(wàn)。
網(wǎng)站推廣誤區(qū)二：完全不做任何推廣
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)90%的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)完成之后就再也沒(méi)有更新維護(hù)過(guò)了。很多企業(yè)主會(huì)講，我生意很忙，我不懂網(wǎng)絡(luò)，我不知道怎么去推廣。這根本不是理由，做老板的肯定是很忙的，世界上沒(méi)有不忙的老板！作為企業(yè)主，這些事情不需要自己來(lái)做。如果老板要親自維護(hù)網(wǎng)站，做推廣的話，那么基本上可以判斷這個(gè)生意很難再有什么大的發(fā)展了。網(wǎng)絡(luò)推廣完全可以安排公司的員工來(lái)負(fù)責(zé)，企業(yè)主只需要找到合適的人，下達(dá)合適的任務(wù)。網(wǎng)站建立的目的是什么？不做任何推廣也反映了很多老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重要性沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)和了解，以至于忽略了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一重要的手段。
網(wǎng)站推廣誤區(qū)三：希望不花成本做品牌推廣
天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，隨著網(wǎng)絡(luò)的日趨成熟，低成本的推廣方法已經(jīng)很少，做品牌當(dāng)然需要有一定的資金投入。網(wǎng)絡(luò)是低成本的推廣渠道，但并非零成本。要有回報(bào)肯定需要先投資，做任何一件事情都一樣，因此做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要先打破零成本的幻想。當(dāng)然，怎么有效地控制成本，用最少的投資獲得大的回報(bào)，是需要研究的重點(diǎn)，也是專業(yè)人士的價(jià)值所在。
網(wǎng)站推廣誤區(qū)四：盲目地做大量推廣
容易犯這一類錯(cuò)誤的企業(yè)一般都有自己的推廣預(yù)算，資金雄厚，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣宣傳自家的產(chǎn)品。但是，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了解不夠，沒(méi)有根據(jù)自身的網(wǎng)站定位及行業(yè)特點(diǎn)來(lái)宣傳，很容易盲目地在百度、谷歌甚至門戶網(wǎng)站投放大量的關(guān)鍵詞廣告，成本很高，最后卻往往收效甚微。這類企業(yè)往往在浪費(fèi)了大量金錢之后將原因歸結(jié)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不管用，最后干脆放棄了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷敬而遠(yuǎn)之了。
網(wǎng)站推廣四大誤區(qū)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)說(shuō)到底只是一個(gè)工具而已，關(guān)鍵是怎么取運(yùn)用。這就好比一把柴刀，你不磨好就拼命亂砍一通，最后卻怪罪是柴刀不好，不夠鋒利，這實(shí)在是一種悲哀。

新聞名稱：營(yíng)銷型網(wǎng)站需要的是流量和流量帶來(lái)的價(jià)值
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