王通談創(chuàng)新中的seo盈利模式

王通先生

通王科技總裁。中國網(wǎng)絡(luò)策劃第一人，幾年來為包括騰訊、IT世界、宇通集團(tuán)在內(nèi)的100多家企業(yè)和網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和培訓(xùn)服務(wù)，發(fā)表有影響的網(wǎng)絡(luò) 研究文章上百篇，著書有：《搜索引擎排名秘笈》、《搜索引擎營銷》、《網(wǎng)站運(yùn)營研究》、《海外推廣秘笈》。對電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)站運(yùn)營,網(wǎng)絡(luò)品牌,搜 索引擎等方面有較深的研究。

通王科技創(chuàng)始人，2000年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，致力于研究SEO、網(wǎng)絡(luò)營銷、盈利模式等領(lǐng)域，2003年創(chuàng)辦通王科技，前后為包括騰訊、金山、IT168、中青旅、CNNIC、樂淘網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)百家公司提供SEO和網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)，被媒體成為中國網(wǎng)絡(luò)營銷策劃第一人。

采訪記錄如下：(此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，請直接收聽錄音)

林夕閣：王通老師其實(shí)很早就認(rèn)識您了，對于您我還是不太了解，您能在采訪開始介紹一下自己嗎

王通：大家好!我是王通，2000年開始做網(wǎng)站，到現(xiàn)在已經(jīng)11年了。我專業(yè)做seo從2010年開始，大家了解我可能是通過seo，因?yàn)樵谘芯?seo之外我還研究了很多其它領(lǐng)域的事情。今天希望通過林夕(www.aoxsys.net)閣這個平臺來分享我的一些經(jīng)驗(yàn)。

林夕閣：據(jù)了解您很早之前就已經(jīng)開始做網(wǎng)絡(luò)了，能談?wù)勀郧暗纳顔?/p>

王通：好的;因?yàn)槲易钤玳_始上網(wǎng)是在2000年，大概半年之后才開始想著做網(wǎng)站。做網(wǎng)站之后就想著做推廣，那時候沒有任何做網(wǎng)站推廣相關(guān)的文章，就自己摸索經(jīng)驗(yàn)。在這個過程中，認(rèn)識了很多研究網(wǎng)銷的朋友，那時候中國研究網(wǎng)銷的人中，比較知名的不超過10個人。

王通：2001年初的時候我建了一個QQ群，把當(dāng)初研究網(wǎng)銷的朋友都拉了進(jìn)去，我每天組織一個話題供大家交流。大概交流了一個多月以后，大家會的方法 我都學(xué)會了，我會了的大家不一定都會。在以后的幾年中，我經(jīng)常幫好多網(wǎng)站做推廣、策劃和其它事情;在這個過程中，我經(jīng)常會把自己的一些經(jīng)驗(yàn)寫成文章并發(fā)表 出來。后來竟然有企業(yè)來找我?guī)兔?，愿意出錢讓我做有賞服務(wù)，我才知道原來這一塊是可以賺錢的。于是我在2003年的時候注冊了一個公司專門來做seo，除 了做seo之外，我們同時也做網(wǎng)絡(luò)營銷，涉及電子商務(wù)、外貿(mào)的領(lǐng)域都在做。業(yè)余時間我就出去旅游、爬山、打臺球來調(diào)節(jié)生活，相當(dāng)于一半時間上網(wǎng)工作一半時 間休閑，當(dāng)然做互聯(lián)網(wǎng)的時間多一些，我那時候的生活大概就是這個樣子。

林夕閣：您當(dāng)時是在什么環(huán)境下接觸SEO的

王通：2001年我做了我的第一個網(wǎng)站，做完之后要推廣，但是那時候我不會做推廣。第一個想法就是怎么讓網(wǎng)站能排到搜索引擎的前面，那時候還沒有百 度，也不知道用什么方法去推廣網(wǎng)站，都是自己摸索出來的經(jīng)驗(yàn)。到了2002年的時候，我看到了第一篇關(guān)于seo的文章，是車東翻譯的一篇德國文章，看了半 懂不懂的，但是經(jīng)過自己的一些實(shí)踐，后來發(fā)現(xiàn)非常有用。很多當(dāng)初非常熱門的關(guān)鍵詞，只需要三天就能排到第一名，那個時候我做了很多的案例，比如我最早做的 點(diǎn)子網(wǎng)、手機(jī)之家等。

王通：在2002年那會做seo非常簡單，可能只需要改title、meta和關(guān)鍵詞布局，排名就上去了。一直到2003年，我才開始看到了一些 seo相關(guān)的文章，這些文章非?；鸨?，經(jīng)常是一篇文章發(fā)出去就被上萬個網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。那時候很多文章的影響非常巨大，比如我當(dāng)年寫的中國最牛逼的一遍文章叫 《概念網(wǎng)hao123》，發(fā)表之后整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都沸騰了，于是好多人都在研究hao123，模仿hao123。那時候我的文章非常受關(guān)注，可能是因?yàn)槲?章寫得通俗易懂，雖然文筆不好有很多錯別字，但是別人一看就能明白。

王通：到了2003年初的時候，就有企業(yè)主動找我，要給我錢讓我來幫忙做排名，那時候我都不知道怎么去議價(jià)。我到現(xiàn)在還記得我的第一個客戶，他給了我 500塊錢，我給他做了什么事情呢當(dāng)時我僅花了一周的業(yè)余時間，首先我把他網(wǎng)站定位改了，原來叫吉安萬歲，不知道干什么的，我就改成了價(jià)格比較網(wǎng)，直白 明了。然后我把電腦比價(jià)、手機(jī)比價(jià)、家電比價(jià)，把好多相關(guān)的組合詞都做到了第一名，然后我又把它加入到了hao123導(dǎo)航里面，僅用了一星期，流量從每天 500個ip漲到8000個ip，這就是我的第一個客戶。后來我把這些案例寫出來，之后有更多企業(yè)來找我，甚至那時候搜狐都成了我的客戶。到了2003年 下半年，很多企業(yè)要求以公司的名義來簽合同，所以我專門注冊了個公司來專門做這塊業(yè)務(wù)。因?yàn)槟菚r候seo市場很空缺沒人做，當(dāng)我推出這個業(yè)務(wù)之后，幾乎每 天都有幾十個電話咨詢，甚至到了半夜三點(diǎn)還有電話來咨詢。我第一年做了大概一兩百個客戶，每天幾乎都是除了吃飯睡覺，其它時間都在上網(wǎng)工作，這樣做了大概 有一年半。

王通：到了2005年，我突然感覺到做服務(wù)不能走低端，因?yàn)槲业谝荒晔裁纯蛻舳甲鰜碚卟痪埽?wù)費(fèi)有幾百、幾千、幾萬的都有，這樣做的結(jié)果非常累，所 以2005年以后，我就推出了一個理念，我說做服務(wù)必須走高端，小客戶不再做了。但是，當(dāng)時市場上做seo服務(wù)的沒有幾個人，所以很多中小企業(yè)依然找我 們。于是有人建議我做培訓(xùn)，我說我普通話不好我不講課，好多客戶就說你來寫教程我們來買，我說可以，因?yàn)槲覍懳恼逻€湊合，這樣我就寫教程。

王通：我還做預(yù)售，第一天預(yù)售500，第二天預(yù)售600，第三天預(yù)售700，預(yù)售了一周，居然售出了幾十套。接著我把我的第一本教程《QQ排名秘籍》 寫完了，那時候的文字只有2萬多字，沒想到1200一本賣的還蠻火的。其實(shí)這本教程我寫的非常簡單，但是有我很多的總結(jié)和思考，有了這些總結(jié)和思考之后， 我就把seo看得非常非常簡單。因?yàn)樽鰏eo不需要去作弊，我們只需要把人性理解透了，站在搜索引擎的角度去考慮問題就可以了。多年seo職業(yè)的熏陶，使 我對搜索引擎索引算法來模擬人的思維有所理解，同時我還自己推理出好多新的算法，甚至有些算法它還沒有出現(xiàn)，我提前就可以推理出來了，到了最后基本上 seo對我來說就是個很簡單的事情了。這就是我?guī)啄暌郧敖佑|seo的一個過程。

林夕閣：您一直在做seo這個行業(yè)，對于通王科技公司，您能否做一下定位或者簡要說一下通王科技的項(xiàng)目或業(yè)務(wù)

王通：關(guān)于我們通王科技的定位其實(shí)就是一個網(wǎng)絡(luò)營銷研究公司，核心主要是做研究，研究最新、最好、最有效的營銷手段和策略，同時也做一些咨詢策劃服務(wù) 和seo相關(guān)培訓(xùn)。簡單來說通往科技主要是以咨詢、策劃和培訓(xùn)為主的公司。以此為基礎(chǔ)，我們也在開發(fā)一些seo相關(guān)的軟件，同時公司旗下還運(yùn)作了很多不同 的網(wǎng)站，還有我們還跟別人建立了很多的合資公司，有外貿(mào)的、文化的、電影的、以及其它很不錯的領(lǐng)域。

王通：學(xué)會了seo，學(xué)會了網(wǎng)絡(luò)營銷，我們通王科技不敢說任何領(lǐng)域都覆蓋，但是我們從來不缺客戶，而已我們走到哪里別人都把我們當(dāng)做財(cái)神。不管做什么 行業(yè)，我建議大家要跨領(lǐng)域合作，找不同領(lǐng)域的公司進(jìn)行合作，這樣能做的事情就非常之多。雖然我們通王科技是一個研究機(jī)構(gòu)，本質(zhì)上通王科技更像一個孵化器， 這就是通王科技。

林夕閣：以前您也是做SEO的，為什么會轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)呢

王通：其實(shí)我們不是在轉(zhuǎn)型，我們一直都是在做seo相關(guān)的服務(wù)。教程是當(dāng)初響應(yīng)市場需求，是客戶讓我們寫的;培訓(xùn)也是一樣，是市場需求驅(qū)使。在 2005年，好多企業(yè)讓我講課做培訓(xùn)，當(dāng)時我拒絕了，一直到2006年底我還在拒絕。后來有一個做醫(yī)藥的企業(yè)，他們的兩位高層直接找到我們公司，讓我教他 們seo，我當(dāng)時還在拒絕，但是他們堅(jiān)持要我培訓(xùn)一下他們，還拿了8000塊錢硬塞給我，說哪怕教一個小時都可以，當(dāng)時實(shí)在推不掉，我就給他們大概講了一 個小時左右，教他們怎么做網(wǎng)站優(yōu)化，同時教他們怎么建網(wǎng)站。

王通：在溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們公司的網(wǎng)站幾千個網(wǎng)頁全是手工做出來的，他們也不知道什么叫cms，所以我就教他們怎么用cms來做網(wǎng)站，這樣可以 節(jié)省他們大量的工作，后來又教他們?nèi)绾巫鰏eo。我當(dāng)時講的很簡單，他們聽了大概一個小時，基本上都學(xué)會了。一直到2006年底、2007年初，這樣主動 找我們做培訓(xùn)的越來越多，后來我們就專門開了一個seo培訓(xùn)班。開這樣的培訓(xùn)班，錢倒是沒賺多少，但是我發(fā)現(xiàn)做這樣的培訓(xùn)能接觸到很多不同領(lǐng)域的人和不同 的行業(yè)。在每次培訓(xùn)的過程中，一方面我在教別人我的經(jīng)驗(yàn)和技巧，同時我也在學(xué)習(xí)進(jìn)步，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生來自不同領(lǐng)域不同行業(yè)的人，從他們身上我學(xué)到很多其它 行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資訊，這些是我平時做服務(wù)時接觸不到的東西，所以我們這個培訓(xùn)就一直堅(jiān)持在做。

王通：但是我們的培訓(xùn)并沒有做大量的商業(yè)化運(yùn)作，因?yàn)槲覀冊谂嘤?xùn)方面沒花多少精力，一個網(wǎng)站加一個客服，然后一期培訓(xùn)就講1-2天的課，培訓(xùn)時間也非 常，面授6個小時，網(wǎng)授基本上也只是6-7個小時，而且我們的收費(fèi)每期都在漲價(jià)。不過在培訓(xùn)的過程中，我看到了很多學(xué)員學(xué)完了之后效果非常好，為什么呢 我們好多學(xué)員來我們這里培訓(xùn)之前，甚至seo是什么都不知道，而我們培訓(xùn)的也很簡單，只要有執(zhí)行力，學(xué)員們好好利用學(xué)到的seo幾招知識，狠狠的去執(zhí)行， 就會收到很不錯的效果。好多學(xué)員賺錢之后會回來找我，來感謝我，在這個過程中我覺得自己很有成就感。這樣看來，培訓(xùn)給我們帶來的好處是顯而易見的：第一、 課時短，比較輕松;第二、能賺錢;第三、能互相學(xué)習(xí);第四、積累很多資源。這就是我們堅(jiān)持做培訓(xùn)的動因。

林夕閣：對于現(xiàn)在的生活您還滿意嗎

新聞名稱：王通談創(chuàng)新中的seo盈利模式
文章出自：http://www.bm7419.com/news17/134867.html

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