敢于放棄才能贏得網(wǎng)站建設(shè)公司健康及良性發(fā)展

2022-05-22 分類：網(wǎng)站建設(shè)

　　對于很多來說，放棄是一件頗為困難的事情，網(wǎng)站建設(shè)公司的經(jīng)營其實也是一樣。尤其是一些金額稍大的項目，在客戶的不合理要求面前，很多公司就頗為糾結(jié)難以選擇。但事實一再證明，網(wǎng)站建設(shè)公司想要健康及良性發(fā)展，敢于放棄才是惟一正確的選擇。遇到一些糾結(jié)的考核，也許項目金額尚可，但是基于網(wǎng)站設(shè)計制作定制開發(fā)的屬性，反復(fù)折騰幾次人力物力大幅浪費后，幾乎就無利潤可言。同樣，在網(wǎng)站建設(shè)公司內(nèi)部，不合格的員工其實也是巨大的資源浪費。其不僅耽擱項目開發(fā)進度，不當(dāng)?shù)臏贤ㄒ矀α丝蛻絷P(guān)系，更為重要的能力低下還牢騷滿腹，會破壞掉原本和諧的企業(yè)文化。作為網(wǎng)站建設(shè)公司的經(jīng)營者，我們在這個行業(yè)浸淫十幾年，最為明顯的感受就是一定善于選擇敢于放棄，無論是面對客戶還是公司管理內(nèi)部，都是如此。

　　敢于放棄苛刻糾結(jié)的客戶

　　相信每個公司都有自己的銷售原則，在上海和合肥兩地，從事網(wǎng)站設(shè)計制作十幾年，創(chuàng)新互聯(lián)一樣形成自己的銷售原則。我們在此分享下這個原則，即“力所能及、有利可圖、維護品牌、交到朋友”。展開的理解是，無論網(wǎng)站建設(shè)項目還是其它項目，一定是自己可以幫客戶開發(fā)制作的，做不到的事情不予承諾堅決不接。第二個是項目一定要有合理利潤，如果辛辛苦苦忙活大半月，沒有利潤甚至虧損自然要果斷放棄。維護品牌是指，無論項目最終合作與否，一定要樹立好形象，維護好公司品牌。最后一個非常好理解，合作是暫時的也許是一次性的，但是朋友是終生的是長久的。這些年來，我們一直不斷探索客戶關(guān)系處理之道，如果真的本分做到這些，相信也就自然無緣哪些糾結(jié)苛刻的客戶。遇到磨嘰糾結(jié)的客戶，我們最好的建議是，保持微笑但請委婉拒絕。

　　敢于放棄利潤微薄的項目

　　企業(yè)經(jīng)營沒有利潤不行，即便是普通的銷售，不用為企業(yè)經(jīng)營負(fù)責(zé)任，也一定需要核算項目利潤，核算項目提成等。比如在上海，一般的公司網(wǎng)站建設(shè)費用大概在3萬元左右，當(dāng)然這里說的是定制開發(fā)，并非智能建站或者模板網(wǎng)站。如果客戶預(yù)算只有一萬多元，而且對設(shè)計制作又要求頗高，那么放棄也許就是最好的選擇。不要以為我們承接下項目，認(rèn)真服務(wù)好客戶，就會贏得長期持續(xù)的合作。如果一個項目都導(dǎo)致虧損，再多的項目也做也沒有任何實際意義。從事網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)十幾年，遇到太多的客戶為了壓低價格而用出的種種策略。一個最常見的就是“現(xiàn)在我們剛剛起步，以后等公司做大了，過幾年改版價格你們隨便開”，十幾年過去了，說此話者公司網(wǎng)站也改版了無數(shù)次，可惜的是網(wǎng)站建設(shè)的費用依舊維持在當(dāng)初的水平。更有甚者，因為預(yù)算問題二轉(zhuǎn)至其它網(wǎng)站制作供應(yīng)商?？吹竭@里，遇到利潤微薄的項目，你還會心甘情愿的承接嗎？

　　敢于放棄效率低下的員工

　　公司的健康、良性經(jīng)營，絕不僅僅取決于客戶資源的好壞，也不僅僅取決于項目利潤的高低。在一些公司網(wǎng)站公司，并不是遇不到理想的客戶和高利潤的項目，而由于自身開發(fā)能力，讓客戶合作難以持續(xù)。所以，作為網(wǎng)站建設(shè)公司的經(jīng)營者，我們一定要清晰的認(rèn)識到，自身公司員工才是影響公司發(fā)展的根本因素所在。也許在項目緊張、團隊成長的時候，為了大局考量，我們對于不合適員工給予寬容，但是這種寬容也只能暫時的、適度的。一旦機會合適，請果斷的予以處理。多年的網(wǎng)站建設(shè)公司經(jīng)營告訴我們，能力及效率低下的員工，不僅浪費了客戶給予的信任，更為重要的是因為自身能力跟不上而導(dǎo)致考核不達(dá)標(biāo)，或者由此感受壓力而心生抱怨。在任何一個公司，利潤一定來自于能力強、效率高的員工，對于能力差、效率低下而且心態(tài)不端正的員工，一定要“心狠手辣”的果斷放棄，否則貽害無窮。

網(wǎng)站欄目：敢于放棄才能贏得網(wǎng)站建設(shè)公司健康及良性發(fā)展
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