線上運營推廣之目標用戶分析

在線上推廣運營的時候，很多時候會遇到轉(zhuǎn)化問題。比如今天花了1000元，流量很大，但是就是咨詢或者詢盤的時候都特別少。當(dāng)出現(xiàn)這種情況的時候，就會特別的焦急，為什么錢也花了，流量也來了，但是就是沒有轉(zhuǎn)化。

對于這種情況，我們一般排除了頁面是否有錯誤，或者是打不開的情況外，我們就得去分析是否是著陸頁和去做目標用戶分析。但是這個時候是比較遲的了，在接觸這個項目的時候，目標用戶分析是需要提前做的和優(yōu)勢提取。

第一步：確定基本的服務(wù)人群

根據(jù)產(chǎn)品或者服務(wù)來確定基本的服務(wù)人群，從而確定基本的年齡階段，服務(wù)對象收入階段，服務(wù)對象文化水平等。

在分析目標客戶人群的時候，要具備兩個條件：

你的目標客戶人群需要具備二到三個基本條件(例如都是男性，年輕人，喜歡戶外，愛玩手機，都是高收入人群);

用戶數(shù)量必須具有一定的規(guī)模。

正確的目標客戶定位，能夠正確的把握用戶的心理，讓產(chǎn)品或者服務(wù)能夠更加精準，也更加深入人心。(一般來說，低收入的人群更加在乎的是價格，中高收入的人群注重服務(wù)和品質(zhì))。

以拼多多為例，拼多多上是通過拼團來覆蓋市場的，他們的初期定位很明確，團購和抽獎的模式，面向的是廣大中低端的消費者，同時也能在短期能夠累積龐大忠實用戶。當(dāng)他們的用戶遇到產(chǎn)品問題或者是服務(wù)質(zhì)量問題的時候，也不會直接找到他們。

第二步：分析目標客戶的共同需求點

在分析目標用戶的需求分析和目標客戶人群之后，就需要分析你的目標客戶的共同需求點，也就是很多培訓(xùn)人員在那邊包裝的痛點。

舉個例子，我的一個朋友是一個一歲寶寶的的媽媽，小孩在斷奶之后，經(jīng)常不吃飯，在一個偶然的機會，她開始做蔬菜榨汁做的點心面，通過她的微信寶媽圈將這款產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈龀闪艘粋€品牌。從這個例子可以看出，她找到了她的產(chǎn)品定位，解決了小孩在斷奶以后不吃東西的痛點。

第三步：將需求點納入營銷計劃

將你分析出來的目標客戶需求點做到你的營銷計劃。同時將你的目標客戶所擔(dān)心的問題放大，并列舉出來。

以我那個寶媽的微商為案例，她在做這一塊的時候，分析過寶媽擔(dān)心的問題是

食品安全問題;

營養(yǎng)問題;

保質(zhì)期;

有沒有小朋友吃。

她將這些元素全部通過朋友圈曬出來，解決了目標客戶的顧慮。

第四步：分析競爭對手

將競爭對手在推廣運營時候的亮點整理出來并分解。一般來說亮點包括：品牌化、價格戰(zhàn)、突出產(chǎn)品或者是服務(wù)、營銷渠道、預(yù)計效果。從而提取出你的可競爭的亮點，并制作到營銷計劃里面。

最后：安排制作，上線評估數(shù)據(jù)效果

一般來說數(shù)據(jù)一周左右就能看出結(jié)果，如果一周發(fā)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化還沒有提升，那就重新提取亮點。

本文名稱：線上運營推廣之目標用戶分析
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