企業(yè)網(wǎng)絡營銷怎么做才能帶來效益

     很多客戶都在問：企業(yè)究竟怎么做網(wǎng)絡營銷，怎么做才能帶來效益。有鑒于此，我個人覺得在企業(yè)進行或者要做網(wǎng)絡營銷時非常重要事情：

1、明確目的

在任何的商業(yè)計劃中，一定有非常明確的目的。其實網(wǎng)絡營銷是個很大的概念，但我一直認為網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷的一個輔助和補充，任何的網(wǎng)絡營 銷都必須遵從一個主體或者說有個明確的目的。沒有目的的網(wǎng)絡營銷是無法開展工作的，也沒有任何實際的效果和效果檢驗的標準。因為網(wǎng)絡營銷換來的，不僅僅是 在網(wǎng)絡中的知名度和品牌效益，有可能對于一個企業(yè)來說是種質的飛躍。那么目的一定要明確。究竟是以一個產品的推出為主還是需要企業(yè)品牌復合提升。

前者的最好的實例就如同nike和pepsi-cola的產品推出，他們的策略就在于強勢的去推某一種商品，因為對于他們的知名度而言，已經深入人心，于其大范圍的推他們各個層次的產品，不如就一點，以點帶面的去做。提高產品的銷售額就是他們的目的。

而另一種就比如像建設銀行等等，雖然在老百姓中，建設銀行是個比較不錯選擇，但其在潛意識中，建設銀行無疑是和工商銀行等銀行劃成對等 符號。那么建設銀行需要的是整個的品牌，他們需要種公益性質的東西，以提高在老百姓心中的形象值。從建設銀行在各大網(wǎng)站的廣告中就明顯看的出這樣的攻關策 略。

2、調查

之所以我用這樣兩個詞語，我確實不能具體的使用某個如同“市場調查”等詞語來代替。有人也許會問我：“為什么要調查，調查些什么呢？” 很簡單，套用一句話來解釋就是“沒有調查就沒有發(fā)言權”，任何企業(yè)的決策都是有依據(jù)的，依據(jù)在哪里？難道說需要等到市場已經開始反噬的時候才開始做出反映 嗎？不是，在網(wǎng)絡營銷策略中，“調查”的含義就更加廣泛化，調查的具體內容我建議為：

（1）、調查企業(yè)客戶對象大家都在談企業(yè)建網(wǎng)站。

網(wǎng)絡營銷，你做網(wǎng)絡營銷做網(wǎng)站給誰看？給企業(yè)的客戶！那么你是不是該知道您的客戶需要什么？想要什么？想從你身上得到什么？在商品經濟 日益發(fā)達的社會，任何一條有價值的信息都有可能會徹底的改變一個生存狀態(tài)。那么此項調查非常重要，很多人都不重視這一點，甚至直接忽略掉。通過了解自己的 客戶，可以知道客戶在想什么，需要什么，可以通過此了解市場的潛在走向，把握住這個，及時調整策略。還會怕客戶流失嗎？還怕沒有客戶上門嗎？

（2）、調查同行其實這個和傳統(tǒng)意義上的“市場調研”一樣，了解對手，在市場調研中一個很重要的涉及“調查問卷的設計”里有個很重要的設計理 念，就是同比同行，了解同行，不是去打擊，而是想超越，高手之間過招往往一招至人于死地，那么不停的去樹立競爭對手，不停去了解他們的走向，在整個調查過 程中，可以熟悉對手的整體策略，找出優(yōu)劣，避其鋒芒，然后提出針對性的策略。莫博涅的藍海戰(zhàn)略中提到：“了解對手，跳出紅海，跳出惡性的競爭，走向未開發(fā) 的藍海?！边@樣的策略就是建立在對行業(yè)脈搏的把握上的。還等什么？趕快做吧！

3、聽取專家的意見

這一點在我看來是感觸頗深的，在具體項目的操作過程中，很多客戶都喜歡從中插手，按照他的想法來操作，對于這樣的現(xiàn)象我很奇怪：你既然需要這樣的服務，不按照提供的策劃的策略來做，都按你的思路來，那你就該很了解，還要專家做什么？

誠然，我的一貫觀點是：在具體的網(wǎng)絡營銷策略制定之初，客戶的建議和敘述都是最具有效的參考材料，畢竟他們對他們的企業(yè)和行業(yè)才是了解 最深入的，但整個網(wǎng)絡營銷策劃與方案制定完成后就該得到執(zhí)行，曾經我和柳煥斌聊天的時候也談起，現(xiàn)在大的問題是客戶指導專家，客戶帶動執(zhí)行者，方案得不 到有力的執(zhí)行。

一個不怎么懂行的去領導一個懂行的，會產生什么效果我不說大家也知道，那么最好的方案是什么呢？策劃師和網(wǎng)絡營銷案制定者在策劃之 處必須詳細了解客戶的具體情況，客戶在這樣的時候盡大可能提供全部能提供的資料，然后積極的配合執(zhí)行者，了解每一步的走向，分析實施效果，而不要去干 預，你既然相信他才會找他做這個，既然不相信你找他做什么？

4、不要盲目的相信網(wǎng)絡營銷，提高本身競爭力才是關鍵

網(wǎng)絡營銷不是萬能的，我有聽過很多商務人員吹噓網(wǎng)絡營銷是如何的有效，如何帶來利益。這樣的吹噓讓我感到害怕，網(wǎng)絡營銷不是起死回生的 救命藥。它只是種手段，好好利用能大幅度提高整體的效果。所以我給大家的建議是，需要這個的之前，反復的想想：我需要做這個嗎？為什么？做到以后我又怎么 促進企業(yè)本身的發(fā)展？

標題名稱：企業(yè)網(wǎng)絡營銷怎么做才能帶來效益
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