直播帶貨火熱下做網(wǎng)站的冷思考(新東方直播帶貨火熱的原因)

一場直播不過一兩個小時，動輒銷量幾十萬、數(shù)百萬乃至千萬、過億，這對于“趨利”的商人而言，很難不產(chǎn)生巨大的誘惑，也一定會影響其廣告決策。
所以，肯定會出現(xiàn)如下的場景：
當設(shè)計師向企業(yè)家推銷建站服務(wù)的時候，企業(yè)家會問：“做網(wǎng)站可以馬上帶來銷量嗎？”答：不能。企業(yè)家的決策是——那我還是投資直播帶貨吧。
可見：直播帶貨勢必會與做網(wǎng)站產(chǎn)生某種聯(lián)系。

直播帶貨與做網(wǎng)站

直播帶貨與做網(wǎng)站沖突嗎？這取決于做網(wǎng)站的直接目的。
直播帶貨的目的是很單一的，那就是將產(chǎn)品銷售出去、盡可能短的時間賣出去、不管產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌。賣貨，是直播帶貨唯一的目的。但是，做網(wǎng)站的直接目的很多，比如推廣品牌的、擴大渠道的、增加用戶粘性的，等等目的。
如果做網(wǎng)站的直接目的是產(chǎn)品銷量，那么，直播帶貨與做網(wǎng)站是沖突的。甚至于，對于某些行業(yè)來說，直播帶貨比做網(wǎng)站，成本更低、效果更好。
如果做網(wǎng)站的直接目的是品牌塑造，那么，直播帶貨與做網(wǎng)站是不沖突的。做網(wǎng)站的邏輯是這樣的：通過做網(wǎng)站塑造品牌或者增加渠道，然后才實現(xiàn)銷量的提升。直播帶貨，不能夠?qū)崿F(xiàn)這一邏輯。
但是，我們依然不要忽視，直播帶貨對網(wǎng)站帶來的啟示、影響和意義。

直播帶貨對做網(wǎng)站的冷思考

首先，直播帶貨與品牌建設(shè)的關(guān)系。
銷量到底能夠塑造品牌？簡言之，一個產(chǎn)品的銷量倍增，是否就可以在消費者心中塑造品牌呢？
目前來看，似乎答案是否定的。以羅永浩帶貨的小龍蝦來說，雖然直播增加了銷量，但是現(xiàn)在更多的用戶反饋質(zhì)量、包裝等問題，塑造塑造之路看來還很難。
我們甚至可以斷言：直播帶貨對品牌塑造能力是較弱的。也就是說，如果企業(yè)想要塑造品牌，想要傳遞品牌文化，還是需要搭建網(wǎng)站，并且需要搭建具有優(yōu)秀視覺效果的網(wǎng)站。

其次，直播帶貨對類型網(wǎng)站設(shè)計有沖擊？

如果將直播帶貨視為一種銷售方式，這種銷售方式，無疑是高效的，其砍掉了渠道，讓企業(yè)直接面對最終消費者。例如，小米盧偉冰進去直播間銷售小米手機。這樣一來，直接就舍棄了經(jīng)銷商、批發(fā)商、加盟商。
而在建站類型中，有一類網(wǎng)站的主要功能是拓展渠道，吸引加盟商。如果你還想通過借助網(wǎng)站來增加加盟商，那么，可以考慮考慮直播帶貨，它比加盟模式促進銷量，更為高效和低成本。
類型網(wǎng)站中，還有一類網(wǎng)站是增強用戶粘性的目的的。例如，某品牌的粉絲社區(qū)，直播也能夠代替此類網(wǎng)站，可以直接收集用戶反饋的問題并且即是答復(fù)。
簡言之，我們認為，一些類型網(wǎng)站，直播可以替代建站。

綜上，結(jié)論如下：如果做網(wǎng)站的目的是塑造品牌，該做的還是要做；如果做網(wǎng)站的目的是銷售產(chǎn)品，直播帶貨比做網(wǎng)站更為劃算和高效。
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