網(wǎng)絡(luò)營銷：如何利用軟文推廣提升五一銷量？

　　營銷界有句話叫“旺季做銷售，淡季做品牌”，五一前后無疑是眾多行業(yè)的銷售旺季，當然做銷售的同時也是要做推廣的，但推廣的重心應(yīng)該向銷售促進方向傾斜，平時里可以多推品牌與企業(yè)形象，銷售旺季來臨之時采取更能促進銷售的推廣方法為上。

　　新聞軟文營銷公司

　　什么是能夠促進銷售的推廣方法？這也是很多網(wǎng)絡(luò)推廣人員想不通的問題，這里列舉一些能夠促進銷售的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

　　搜索推廣―― 圍繞關(guān)鍵詞做“文章”

　　搜索推廣也包括競價排名，但是這里談的不含競價排名，而是廣義的搜索推廣，自然排名的信息優(yōu)化。例如我們賣嬰兒奶粉，我們要緊緊圍繞嬰兒奶粉策劃文章，包括新聞稿、論壇帖子、博客等各種信息，如果有高級的SEO編輯，可以把內(nèi)容做好優(yōu)化，當用戶搜索嬰兒奶粉這個關(guān)鍵詞時，我們家的推廣信息就會優(yōu)先在搜索結(jié)果中展示，這個方法是對所有的搜索引擎都有效，不像競價排名只展示在一家搜索引擎。

　　攻心為上――推廣客戶關(guān)心的內(nèi)容

　　這個是內(nèi)容策劃的問題，五一期間各家都在促銷，競價對手也都在推廣，客戶眼前肯定眼花繚亂，不管是廣告詞還是軟文，推廣內(nèi)容要能直入客戶的心里，這里的客戶是指我們的目標客戶?？蛻絷P(guān)心什么？一般來講，有品牌、服務(wù)、價格，例如五一節(jié)很多朋友要走親訪友，選禮品是五一前期他們比較在意的事，作為商家來講就可以策劃“2014五一禮品送什么？”“北京特產(chǎn)禮盒裝88元包郵”“五一好禮品…”等等，直接抓住目標群體的眼球，如果符合他們的要求，購買的可能性會很大。

　　最新信息――截流搜索目標客戶

　　可能有人認為軟文推廣做品牌推廣更有優(yōu)勢，這個觀點完全正確，但是軟文推廣也有一些促銷推廣的技巧，最新信息就是典型的一種。推廣人員應(yīng)該了解，搜索結(jié)果的首頁一般都有一條展示最新信息，本質(zhì)上最新信息也是借助SEO，但展示的信息是軟文。

　　廣而告之――廣告先行

　　事實上，很多企業(yè)都與媒體有固定合作，長期有廣告投放，企業(yè)要做大做強，也必須有這部分投入，這里想說的是，當銷售旺季來臨之際，廣告也要加強，內(nèi)容直接打五一的促銷活動，要及時換上，這些很簡單的事往往會被工作人員耽擱，或者是被逐級的審批耽擱，這個道理簡單不再多說。

　　功夫在平時――網(wǎng)絡(luò)推廣是長期持續(xù)性的工作

　　到促銷之前，再做一些強勢推廣，肯定是有用的，但是品牌的信任度都是在平時培育出來的，品牌信任度對意向客戶轉(zhuǎn)化為真正客戶跟關(guān)系很大，這也就是有些企業(yè)促銷時推廣很強勢，成交也不是很理想，而有些企業(yè)促銷推廣并不突出，但賣的挺好的原因。總之，銷售旺季的熱賣，離不開平時的網(wǎng)絡(luò)推廣和口碑宣傳，當銷售旺季來臨之時，推廣能做的是引流，最終的客戶轉(zhuǎn)化功夫都在平時，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、口碑好才行。

　　以上幾點是比較顯眼的幾點，也是網(wǎng)絡(luò)推廣人員或者說企劃經(jīng)理關(guān)心的幾個點，有如上的敘述，相信網(wǎng)絡(luò)推廣人員五一促銷推廣的思路和方法能做到心中有數(shù)。

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