我的地方站實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，可以說能做的主題都已經(jīng)有人做了，從目前的市場(chǎng)及政策狀況看，個(gè)人站長(zhǎng)的生存環(huán)境也是越來越嚴(yán)峻。比如百度文庫的上線，搶了很多范文類網(wǎng)站的份額，現(xiàn)在個(gè)人站長(zhǎng)到底應(yīng)該做什么站之前寫過一篇個(gè)《個(gè)人站長(zhǎng)做什么網(wǎng)站最賺錢》，發(fā)表以后，引起了很多站長(zhǎng)的共鳴，今天和大家交流下地方網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。我認(rèn)為在目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，做地方站是個(gè)人站長(zhǎng)的一個(gè)出路。因?yàn)閷?duì)地方站而言，首先是做流量的壓力相對(duì)于做流量站來說要小一些;第二是地方站容易與實(shí)體結(jié)合產(chǎn)生出比較實(shí)在的盈利模式;第三是地方站一旦發(fā)展起來后對(duì)搜索引擎的依賴相對(duì)較小，因此各位老站長(zhǎng)和新站長(zhǎng)不妨考慮一下這個(gè)思路。那么如何才能讓自己的地方站做出名堂來呢下面以一個(gè)筆者的運(yùn)營(yíng)實(shí)例作說明，和大家分享一下地方站運(yùn)營(yíng)的心得。

一、欄目與內(nèi)容

地方站的欄目設(shè)置一定要簡(jiǎn)潔，突出主題，根據(jù)網(wǎng)站主題及自己掌握的資源設(shè)置欄目，不要貪大求全，很多站長(zhǎng)做地方站一不小心就做成了地方門戶，一開始雄心壯志，可是做上一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)做不起來，于是就放棄了。這就是定位問題，個(gè)人站長(zhǎng)要學(xué)會(huì)做小網(wǎng)站，抓住一點(diǎn)做精做專。家裝網(wǎng)一開始就定位于為普通老百姓提供便宜的裝修材料，裝修公司的信息，整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容圍繞這一點(diǎn)來展開。在內(nèi)容建設(shè)上，初期發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員收集本地的報(bào)刊雜志上的相關(guān)信息，將其整理后發(fā)布到網(wǎng)站上，在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好后，也就是讓網(wǎng)站看起來像那么回事兒后，讓業(yè)務(wù)員一家一家的跑相關(guān)企業(yè)，為其免費(fèi)發(fā)布信息。從做下來的結(jié)果看，很多企業(yè)都愿意，畢竟是免費(fèi)的嘛，呵呵。這樣初期的內(nèi)容問題就基本解決了。不過要提醒的是，在跑企業(yè)之前一定要把自己的網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)一下，配合一些技術(shù)上的操作，使網(wǎng)站看起來正規(guī)、大氣一些。必要的文件必須要準(zhǔn)備好，這樣能提高客戶信任度。

二、推廣宣傳

正如上面提到的，可以考慮和本地企業(yè)合作，免費(fèi)幫他們發(fā)信息，但有他們提供一些折扣給網(wǎng)站，如果談成的話將是一舉多得的好事。主要原因有如下兩點(diǎn)：一是是企業(yè)會(huì)經(jīng)常登錄網(wǎng)站發(fā)布他們的信息，建議最好能為企業(yè)建立一個(gè)企業(yè)展示的頁面，能讓他們自己添加信息，這樣就可以使得企業(yè)用戶經(jīng)常登錄網(wǎng)站更新他們的信息。為了不斷地刺激企業(yè)，也可以冒充客戶向企業(yè)咨詢一些問題，呵呵，雖然有點(diǎn)不厚道，但在前期還是比較有效的刺激企業(yè)神經(jīng)的。當(dāng)然這種做法適可而止，我們網(wǎng)站還是要想方設(shè)法為企業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。經(jīng)過這一系列討論搞下來，是不是就會(huì)有真正的客戶主動(dòng)通過網(wǎng)站聯(lián)系企業(yè)，這時(shí)我們的網(wǎng)站就做活了，向著成功邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。二是企業(yè)客戶在向他們的客戶介紹的時(shí)候可能會(huì)給客戶提供他們?cè)谖覀兙W(wǎng)站的訪問地址，這也在不自覺中替我們網(wǎng)站做了宣傳。宣傳的第二個(gè)渠道是要時(shí)刻關(guān)注本地舉行的各種會(huì)展，這是一個(gè)非常好的宣傳時(shí)機(jī)?？梢赃x擇與自己相關(guān)的會(huì)展，印一些宣傳資料到會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。更重要的是你可以進(jìn)入其中與一些企業(yè)面對(duì)面的推銷的網(wǎng)站的產(chǎn)品。關(guān)注會(huì)展的另一個(gè)好處是承辦方印制的會(huì)刊，很多會(huì)展承辦商會(huì)在會(huì)展結(jié)束后出一本所謂的會(huì)刊，會(huì)刊的發(fā)送對(duì)象是企業(yè)主辦、協(xié)辦方相關(guān)的機(jī)構(gòu)，參展商等。在會(huì)展舉辦之前，承辦方為推廣會(huì)展，很樂意和各相關(guān)網(wǎng)站合作，以資源置換的形式互相交換廣告資源，這是非常經(jīng)濟(jì)有效的一種宣傳方式，希望大家好好把握。

三、日常運(yùn)營(yíng)

地方站一般來說是提供服務(wù)的，因此網(wǎng)站要想長(zhǎng)期發(fā)展，必須要做好服務(wù)，建立有效地客戶聯(lián)系回訪制度是一個(gè)非常重要的手段。維護(hù)老客戶的成本要比開發(fā)新客戶的成本低得多，而且客戶的口碑宣傳也是網(wǎng)站持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之一，這一點(diǎn)建議大家研究一下客戶關(guān)系管理的相關(guān)知識(shí)，相信會(huì)得到不少啟發(fā)。內(nèi)容更新上，有些即使是你轉(zhuǎn)載的文章，如果原來排版不是很好的話，也請(qǐng)重新給他排版，使他閱讀起來更順暢，這也就是一個(gè)用戶體驗(yàn)的問題，百度的相關(guān)人員曾就百度對(duì)待采集的處理方式說過，為什么有的采集的站能排在原創(chuàng)站的前面，拋開其他因素不談，網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)也是一個(gè)因素之一。

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文章源于：http://www.bm7419.com/news18/125018.html

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