移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何做營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“兵荒馬亂”的時(shí)期已經(jīng)過去了，接下來迎來的將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“富國(guó)強(qiáng)民”的時(shí)期，用戶越來越精明，論思維談理論的營(yíng)銷已經(jīng)落滿了灰塵，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第1階段是“用戶選擇產(chǎn)品或服務(wù)”，而接下來的第2階段“逆向思維（產(chǎn)品或服務(wù)選擇用戶）”的時(shí)期才剛剛開始。企業(yè)營(yíng)銷能力成為公司持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源全國(guó)，傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？如何進(jìn)行移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)紅利接近天花板，中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)的這一波“直道高速競(jìng)爭(zhēng)”接近尾聲。無論大公司還是創(chuàng)業(yè)者，都在探索新技術(shù)和新機(jī)會(huì)。以下是快上推結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展區(qū)域與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維進(jìn)行的整理與分析。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)紅利接近天花板，中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)的這一波“直道高速競(jìng)爭(zhēng)”接近尾聲。無論大公司還是創(chuàng)業(yè)者，都在探索新技術(shù)和新機(jī)會(huì)。
中國(guó)乃至全球科技產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè) 2-5 年的“分水嶺”過渡期。這里面將沒有明確的先行者指引，沒有可以循規(guī)蹈矩的路標(biāo)和方向。一切都充滿了未知的可能性，同時(shí)也遍布陷阱。
對(duì)大公司而言，未來 2-5 年的分水嶺，將會(huì)決定在下一波競(jìng)爭(zhēng)中，你的起跑位置是靠前還是靠后，甚至有無參賽機(jī)會(huì)；
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，這場(chǎng)不期而遇的劇變，可能是碾碎你創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的殺手，也可能是你超越大公司成為新領(lǐng)軍者的機(jī)會(huì)。
 當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)遇上消費(fèi)升級(jí)

從 宏觀大環(huán)境來看，2016 年國(guó)民經(jīng)濟(jì)延續(xù) 2015 年的中高速增長(zhǎng)，GDP 增速難以逾越 7% 大關(guān)。與此同時(shí)，消費(fèi)占經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的比率逐年提升，2016 年上半年達(dá)到 73.4%，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中高速增長(zhǎng)的新常態(tài)下，供給側(cè)改革創(chuàng)新與居民消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)顯現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在推動(dòng)供給側(cè)改革創(chuàng)新與居民消費(fèi)升級(jí)中扮演的角色越來越重要。但是，互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)歷五年高速發(fā)展后在 2016 年進(jìn)入了深水區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)率明顯放緩，中國(guó)遇到網(wǎng)民紅利危機(jī)。

截 至 2016 年 6 月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達(dá) 7.1 億，51.7% 的中國(guó)人已接入互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)民增速連續(xù)下降至個(gè)位區(qū)間。而更為嚴(yán)重的是，中國(guó)這一波網(wǎng)民增長(zhǎng)浪潮伴隨著高度的移動(dòng)化同步，移動(dòng)網(wǎng)民覆蓋率已超過 90%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已經(jīng)超過五億，網(wǎng)民“移動(dòng)升級(jí)”的紅利空間也已觸頂。在這樣的大趨勢(shì)下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將從一二線城市網(wǎng)民紅利驅(qū)動(dòng)的規(guī)模性增長(zhǎng)模式，必然轉(zhuǎn)向新方向。今年的互聯(lián)網(wǎng)科技相關(guān)行業(yè)呈現(xiàn)出新的變化：曾經(jīng)瘋狂補(bǔ)貼、跑馬圈地的出行用車 O2O 在合并和政策改變下格局已定，而短途出行領(lǐng)域的共享單車如雨后春筍般涌現(xiàn)，成為明星項(xiàng)目。 aR / VR 和人工智能成為熱門概念，圍觀者震撼于機(jī)器人超越人類，創(chuàng)業(yè)者仍在探索具體應(yīng)用和發(fā)展方向。越來越多的內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品出現(xiàn)，在求知欲和危機(jī)感驅(qū)使下的消費(fèi)者越來越愿意為知識(shí)買單，而在免費(fèi)時(shí)期積累了粉絲的大中小V可以通過越來越多的渠道將內(nèi)容變現(xiàn)了。直播、短視頻、網(wǎng)紅、二次元……爭(zhēng)奪著消費(fèi)者稀缺的注意力，在亂象叢生的繁榮與浮躁中是否蘊(yùn)含著泡沫和危機(jī)？
分水嶺新常態(tài)
我們看到快速增長(zhǎng)后的細(xì)分市場(chǎng)仍有機(jī)會(huì)，巨頭與獨(dú)角獸呈“攻守之勢(shì)”，形成了分水嶺“守、攻、升級(jí)、創(chuàng)新”的新常態(tài)——
守：存量市場(chǎng)再無偷襲機(jī)會(huì)
隨著分水嶺到來，增量用戶的獲取將更為困難，更多完成了市場(chǎng)布局的巨頭和獨(dú)角獸必然將全國(guó)從“拓展新用戶”轉(zhuǎn)為“精耕老用戶”，守住價(jià)值越來越高的存量市場(chǎng)。對(duì)于新入局創(chuàng)業(yè)者而言，在基礎(chǔ)和時(shí)勢(shì)都不占優(yōu)情況下，極難獲得空間。
攻：出海，下鄉(xiāng)，二次元
在守住基礎(chǔ)同時(shí)，增量市場(chǎng)機(jī)會(huì)將主要出現(xiàn)在三個(gè)方向：海外發(fā)展中全國(guó)/不發(fā)達(dá)全國(guó)；中國(guó)三四線城市和村鎮(zhèn)；以二次元等為代表的新生代細(xì)分用戶族群。說到底，世界上依然有很多新紅利市場(chǎng)，只是開拓他們要比過去Z優(yōu)市場(chǎng)用戶難很多。
升級(jí)：精耕用戶存在價(jià)值天花板
在存量用戶升級(jí)上，大公司和獨(dú)角獸更具優(yōu)勢(shì)。但除非發(fā)生模式創(chuàng)新帶來的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展，例如從出行到快遞，否則純粹的精耕存量用戶挖掘新消費(fèi)潛力，會(huì)很快遭遇天花板。
競(jìng)爭(zhēng)的核心是用戶時(shí)間。在每天 24 小時(shí)的“自然法則”下，提升單位時(shí)間用戶轉(zhuǎn)化價(jià)值和增加用戶使用粘性同樣重要。
創(chuàng)新：大公司的“勢(shì)”，小公司的“專”
大公司和創(chuàng)業(yè)者都必須考慮分水嶺之后的世界。下一波技術(shù)浪潮將必然主導(dǎo)全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)格局，而在分水嶺“混沌期”，所有參與者都將不同程度完成新技術(shù)積累的商業(yè)落地探索。
巨頭和獨(dú)角獸具備同時(shí)多個(gè)領(lǐng)域探索新技術(shù)的能力，將擁有“勢(shì)”的優(yōu)勢(shì)；而創(chuàng)業(yè)公司必須也只能拼快和專注。在這場(chǎng)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)中，新技術(shù)的并購(gòu)和投資將更容易發(fā)生。
分水嶺之危我們觀察到在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展期屢試不爽的創(chuàng)業(yè)法寶開始失靈，分水嶺危機(jī)顯現(xiàn)。
“價(jià)格戰(zhàn)”
沒有任何企業(yè)愿將自己拉入價(jià)格戰(zhàn)中。只是在分水嶺之前的增量用戶競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)往往是吸納新用戶的Z簡(jiǎn)單手段。
但在網(wǎng)民紅利觸頂?shù)姆炙畮X期，企業(yè)面對(duì)的將是擁有一定互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的“非小白用戶”，甚至資深用戶。低價(jià)在產(chǎn)品購(gòu)買要素中的位置將會(huì)降低。
“病毒式營(yíng)銷”
隨著整個(gè)科技和互聯(lián)網(wǎng)用戶群體的“老化”，整個(gè)用戶市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的好奇心和嘗鮮精神會(huì)逐漸降低。用戶在渡過早期選擇階段后，會(huì)優(yōu)化精簡(jiǎn)自己的同類產(chǎn)品使用重復(fù)度。
對(duì)于新產(chǎn)品而言，僅靠概念性炒作和社交鏈條病毒式營(yíng)銷模式，將越來越難“騙到”這些互聯(lián)網(wǎng)老手。
“預(yù)裝式推廣”
新產(chǎn)品基于新手機(jī)預(yù)裝的渠道推廣，在分水嶺期將遭遇冰火兩重天。小范圍看，在三四線甚至村鎮(zhèn)用戶的增量市場(chǎng)中，這一模式依然有助于產(chǎn)品拉新；但在更大范圍的互聯(lián)網(wǎng)存量網(wǎng)民中，已經(jīng)形成了自己的產(chǎn)品喜好，預(yù)裝對(duì)老用戶的影響越來越低。
“統(tǒng)一的供給模式”
分水嶺帶來的整個(gè)市場(chǎng)用戶群“換血變慢”，另一個(gè)直接影響就是用戶隨著體驗(yàn)增多，產(chǎn)生更多個(gè)性化的需求。
對(duì)于任何基于內(nèi)容和服務(wù)的產(chǎn)品平臺(tái)而言，統(tǒng)一供給和分發(fā)模式將遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的信息爆炸將會(huì)加速用戶的需求分化，這也是分水嶺期Z為明確的一個(gè)用戶需求變遷。
分水嶺之機(jī)然而，上一波紅利衰退之時(shí)也可能是新的紅利到來之時(shí)。把握分水嶺的機(jī)遇會(huì)成為新階段的制勝關(guān)鍵——
技術(shù) +：創(chuàng)新提速的三級(jí)火箭
新一輪技術(shù)迭代將以“集群”形式涌現(xiàn)，在未來 2-5 年里，以人工智能、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、云計(jì)算及基因技術(shù)等為代表的新“技術(shù)+商業(yè)”窗口將逐漸打開。
無 論大公司還是創(chuàng)業(yè)者，在分水嶺技術(shù)迭代周期里，冒進(jìn)和遲緩都是危險(xiǎn)的，甚至冒進(jìn)要更危險(xiǎn)一些。合理做法是選擇與自己公司和所處行業(yè)耦合高的新技術(shù)方向，先 保持合理投入；在獲得“技術(shù)+產(chǎn)品”融合突破后，可以提速；在獲得“技術(shù)+產(chǎn)品+商業(yè)模式”進(jìn)一步融合后，可以全力沖刺。
市場(chǎng) +：成為消費(fèi)升級(jí)的攀登者
在整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)下行和分水嶺迷霧中，消費(fèi)升級(jí)將成為未來2-5年企業(yè)維持上行商業(yè)收益的關(guān)鍵現(xiàn)金流。其中時(shí)尚、健康、品質(zhì)生活等消費(fèi)訴求，將直接帶動(dòng)單次消費(fèi)容量。
全行業(yè)產(chǎn)品都應(yīng)在這一輪浪潮中抓緊“向上爬”，盡可能完成品牌升級(jí)，打造產(chǎn)品品質(zhì)，乃至形成一定得文化印記。已經(jīng)有用戶基礎(chǔ)的產(chǎn)品平臺(tái)，可以嘗試向更高端消費(fèi)群體延伸。
數(shù)據(jù) +：成為用戶的知“心”朋友
用戶數(shù)據(jù)挖掘?qū)⒊蔀楫a(chǎn)品核心能力。隨著挖掘工具的普及和全行業(yè)數(shù)據(jù)化程度提升，這一趨勢(shì)講從大公司向獨(dú)角獸甚至創(chuàng)業(yè)公司擴(kuò)展。
誰(shuí)在這一波分水嶺周期里更好完成用戶數(shù)據(jù)沉淀和挖掘，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，就可以取得更高效的需求匹配能力和服務(wù)品質(zhì)。
創(chuàng)業(yè) +：成為資本和巨頭的“生態(tài)拼圖”
資本在分水嶺期會(huì)更在乎項(xiàng)目接盤可能性，因此成為大公司的生態(tài)拼圖或技術(shù)方向上的“價(jià)值點(diǎn)”，更容易獲得投資青睞。
未來 2-5 年，全球和中國(guó)創(chuàng)投將進(jìn)入一個(gè)整體守穩(wěn)，但隨時(shí)可能“引爆火山”的不確定階段。燒錢投概念的時(shí)代短期內(nèi)不會(huì)復(fù)現(xiàn)，投資者會(huì)更冷靜的聚焦在離未來更近的領(lǐng)域，包括大數(shù)據(jù)、VR / aR、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融等方向。
一、搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷是通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索獲取目標(biāo)流量的方式，一般分為搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣與搜索引擎優(yōu)化兩種形式，中文搜索引擎目前是三分天下，百度搜索占比中國(guó)市場(chǎng)71%分割、搜狗和360一共占25%左右份額。
二、軟文營(yíng)銷
三、社交營(yíng)銷
四、自媒體營(yíng)銷
五、H5互動(dòng)營(yíng)銷
六、搜索引擎競(jìng)價(jià)營(yíng)銷
七、垂直網(wǎng)站廣告營(yíng)銷
八、品牌與口碑營(yíng)銷

網(wǎng)站欄目：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何做營(yíng)銷
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