新媒體營(yíng)銷你真的懂嗎？

做新媒體營(yíng)銷最讓人著迷也最讓人頭疼的事，就是每個(gè)人都談?wù)撍總€(gè)人都覺(jué)得自己懂，而事實(shí)上很多人什么都不懂。跟一個(gè)完全不懂的人聊新媒體讓人很舒服，因?yàn)椴还苣阍趺凑f(shuō)，對(duì)方都會(huì)覺(jué)得收獲很多。而跟很懂的人聊，也會(huì)收獲很多，因?yàn)樗f(shuō)出來(lái)的東西自己不懂，所以學(xué)到了。最怕就是跟以為自己懂，但其實(shí)不懂的人聊天，因?yàn)椴还苣阏f(shuō)什么，最后都會(huì)變成一場(chǎng)辯論，他的觀點(diǎn)無(wú)法讓你心悅誠(chéng)服，而你說(shuō)的他也不會(huì)欣然接受。

今天我問(wèn)幾個(gè)最基礎(chǔ)的新媒體營(yíng)銷問(wèn)題，如果真的能不眨眼就回答出來(lái)，那就真的是行家了。

“寫(xiě)一篇大約三屏長(zhǎng)的微信文章需要多長(zhǎng)時(shí)間?”

這個(gè)長(zhǎng)度的文章大概字?jǐn)?shù)在1500 - 2000字左右。在思緒清晰，靈感爆棚的時(shí)候，光是打這些字出來(lái)大約耗時(shí)半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)不等。然而最耗時(shí)間的其實(shí)是找配圖和做格式，如果要把它做的漂亮，且沒(méi)有一點(diǎn)錯(cuò)誤，大約耗時(shí)是在兩個(gè)小時(shí)。

也就是說(shuō)保守來(lái)講，一個(gè)人又寫(xiě)文章，又找配圖，再做格式，完整做完大約三個(gè)小時(shí)的樣子。那么按照每天工作八個(gè)小時(shí)來(lái)說(shuō)，最理想的情況一個(gè)人一天只能寫(xiě)出兩篇不錯(cuò)的文章。這還不包括前期的調(diào)研，資料查找等。如果要認(rèn)真做一個(gè)自己不太熟悉的課題，大約要花3，4個(gè)小時(shí)做功課，那么一天能寫(xiě)出一篇文章就已經(jīng)算不錯(cuò)了。

至此，我還沒(méi)有算做品牌賬戶時(shí)，交出去的文章會(huì)被幾個(gè)人給意見(jiàn)挑毛病。來(lái)回修改個(gè)2，3輪，大約需要再耗兩三個(gè)小時(shí)，因此，一般品牌號(hào)要出一篇質(zhì)量不錯(cuò)的文章，至少需要一個(gè)全職的人做一天，這個(gè)數(shù)字的前提還是資料都給了，且這個(gè)人什么都包圓了。如果配圖，寫(xiě)字，搞排版是分工的，那么四個(gè)人耗在上面，每個(gè)人都要花大半天的時(shí)間。

所以你還覺(jué)得寫(xiě)文章簡(jiǎn)單嗎?

“微信公眾號(hào)的閱讀數(shù)及粉絲數(shù)的關(guān)系比例是多少?”

有一次我聽(tīng)客戶說(shuō)：“我們要做到粉絲十萬(wàn)，每一篇文章的閱讀都要十萬(wàn)+”，這明顯是外行人。公眾號(hào)文章的打開(kāi)率現(xiàn)在連10%都很難做到了。尤其是品牌自己的賬號(hào)，很多時(shí)候連3%都做不到。也就是說(shuō)，一篇一千人次看完的文章，這個(gè)賬號(hào)可能有三萬(wàn)粉絲以上。

像新榜這樣的第三方機(jī)構(gòu)，對(duì)很多微信公眾號(hào)進(jìn)行粉絲數(shù)的估計(jì)。他們也只是簡(jiǎn)單粗暴的在平均閱讀數(shù)上面除一個(gè)系數(shù)，而據(jù)我所知這個(gè)系數(shù)也隨著時(shí)間推移不斷變低。隨著公眾號(hào)數(shù)字不斷變多，文章數(shù)量急劇上升，現(xiàn)在要累積粉絲，增加閱讀數(shù)的難度越來(lái)越高。

照常理來(lái)說(shuō)一個(gè)品牌的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)時(shí)間越長(zhǎng)，應(yīng)該對(duì)打開(kāi)率，點(diǎn)贊率，以及粉絲增長(zhǎng)率越預(yù)估的保守才對(duì)。如果一年比一年好，增長(zhǎng)速率都是幾何式上升的，那么做預(yù)估的人一定是外行。這屬于自己給自己挖坑行為。

“最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)直播主播是誰(shuí)?”

每天都有人跟我說(shuō)想要試試網(wǎng)絡(luò)直播，每天都有品牌的直播活動(dòng)在市場(chǎng)上發(fā)生。好像每個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)，新媒體營(yíng)銷的人都特別懂這個(gè)趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士也非常相信直播帶來(lái)的效果。但我很多次停下來(lái)問(wèn)這些“專家”，現(xiàn)在最火的主播是誰(shuí)?得到的都是呆若木雞的尷尬。

其實(shí)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的答案也不是很清楚。所以幾個(gè)月前我讓團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做全網(wǎng)的數(shù)據(jù)抓取和分析，自己推出了跨平臺(tái)的主播排行榜。因?yàn)椴欢?，所以不敢隨意發(fā)言。還不如把知識(shí)補(bǔ)齊全了，再去跟人聊。如果你也感興趣，可以點(diǎn)擊今天的“閱讀原文” 看看我們最新測(cè)算出來(lái)的最紅視頻主播和音頻主播是誰(shuí)。

“大號(hào)除了按照內(nèi)容性質(zhì)分類，以及營(yíng)銷號(hào)和真人號(hào)之外還能怎么分類?”

如果你懂什么是PGC，什么是UGC，已經(jīng)是正港的業(yè)內(nèi)人士。有時(shí)我們說(shuō)某某大號(hào)是個(gè)營(yíng)銷號(hào)，大家似乎就懂了這個(gè)賬號(hào)就是那些東拼西湊，靠熱門(mén)資訊給自己累積粉絲和閱讀量的賬號(hào)。這些賬號(hào)背后可能是位個(gè)人，也有可能是個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是他們做大的目的是為了套現(xiàn)。收廣告費(fèi)不手軟，而且數(shù)據(jù)到底多少真多少水也不好說(shuō)。

還有一些真人的號(hào)，比如像我這樣的。沒(méi)事自己寫(xiě)寫(xiě)文章，沒(méi)有錢(qián)也沒(méi)精力養(yǎng)一個(gè)編輯運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，純屬自己的興趣去支持日常更新。我這樣的號(hào)對(duì)廣告合作一般比較挑剔，也沒(méi)有必須接的資金壓力，對(duì)廣告內(nèi)容的發(fā)布也會(huì)比較猶豫。

除此之外，還有一些PGC的編輯團(tuán)隊(duì)，比如最具代表性的“一條”。他們有專業(yè)的人員制作，但也需要廣告現(xiàn)金支持商業(yè)運(yùn)營(yíng)。因此一邊歡迎廣告主的青睞，一邊對(duì)廣告內(nèi)容挑剔的不得了?？墒乾F(xiàn)在大號(hào)市場(chǎng)之復(fù)雜，已經(jīng)不能簡(jiǎn)單的用這三個(gè)類型去劃分了。比如還有傳統(tǒng)媒體開(kāi)的號(hào)，央視財(cái)經(jīng)啊，第一財(cái)經(jīng)啊這類;還有明星開(kāi)的號(hào);還有一些混合號(hào)：是真人開(kāi)的，但也經(jīng)常到處抄襲拼湊內(nèi)容;還有真人開(kāi)始做，后來(lái)做成團(tuán)隊(duì)的。

每種類型不同，他們?cè)诟放坪献鲿r(shí)，看中的利益點(diǎn)就不同的，當(dāng)然對(duì)品牌以及廣告內(nèi)容的要求也會(huì)不一樣。這會(huì)影響廣告策劃的思路和做法。

除了以上幾個(gè)舉例的問(wèn)題之外，實(shí)際操作中還有很多新媒體相關(guān)的“真相”，是很多看似很懂，實(shí)際沒(méi)有操作過(guò)的朋友不了解的。比如外國(guó)公司不能開(kāi)微博微信號(hào);微信實(shí)際上是有白名單，給一些賬號(hào)大開(kāi)綠燈，不管怎么“誘導(dǎo)分享” 怎么“鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)”都不會(huì)被封號(hào);做語(yǔ)音直播實(shí)際上比視頻直播要求更高更辛苦(我的真實(shí)經(jīng)驗(yàn));你看到的所謂“刷屏” 活動(dòng)或者視頻實(shí)際都是花錢(qián)找人買的效果，等等。

提出這些基礎(chǔ)性問(wèn)題，最主要的目的是想讓所有正在做年底總結(jié)和年初規(guī)劃的品牌稍微多花一些時(shí)間去了解一下所謂看似人人都懂的市場(chǎng)。不懂就很容易說(shuō)錯(cuò)話，做錯(cuò)事。比如設(shè)定過(guò)高的KPI，劃撥了過(guò)低的預(yù)算，對(duì)效果盲目樂(lè)觀。

用心去做事，這樣我們都能給自己的工作增加一些重量，讓廣告的輸出更有營(yíng)養(yǎng)和意義。還要自媒體營(yíng)銷。

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