淺談成功的口碑營銷應具有的三大法寶

口碑營銷到底有多火，看看最近興起的各種口碑網(wǎng)就知道了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與深入，它已成為越來越多商家重視的營銷方式之一。所謂口碑營銷，就是企業(yè)在調查市場需求的情況下，為消費者提供需要的產(chǎn)品和服務，同時制定一定的口碑推廣計劃，讓消費者自動傳播公司產(chǎn)品和服務的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務的目的。

口碑營銷對企業(yè)能產(chǎn)生巨大作用，不管有形也好無形也罷，它最終都會化為一把雙刃劍。口碑經(jīng)營得好，能幫助企業(yè)提升企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，實現(xiàn)形象雙營銷。經(jīng)營得差，會直接導致企業(yè)產(chǎn)生負面影響，使公司蒙受巨大損失。口碑營銷與電子商務是密不可分的，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都以電子商務為載體與消費者進行雙向互動。但是水能載舟亦能覆舟，在網(wǎng)絡這個巨大的集合體里，怎樣經(jīng)營口碑營銷是一個值得深思的問題，成功的口碑營銷究竟具有哪些基本法寶?

一、以質營銷，優(yōu)良的產(chǎn)品質量是基礎

質量是企業(yè)的生命，同樣也是決定產(chǎn)品壽命長短的關鍵因素。多數(shù)消費者對企業(yè)的第一印象就是從其產(chǎn)品開始，而產(chǎn)品的好壞很大意義上左右著消費者的“口碑意識”。因此，在經(jīng)營口碑營銷之前，應該保證本企業(yè)的產(chǎn)品質量優(yōu)良。劣質產(chǎn)品就像過街老鼠一樣人人喊打，在消費保障機制逐漸完善的今天，它的生存空間越來越狹小，更別說推廣口碑營銷了，踏上這條路就是自取滅亡。作為口碑營銷的基礎，產(chǎn)品質量應放在第一位，只有保證了質量，顧客才會有意識地去宣傳你的產(chǎn)品，在這個基礎上建立起來的其他服務也才會有機會去提升企業(yè)的競爭力。不然沒有基礎，談何發(fā)展。

二、以服制勝，提供優(yōu)質的產(chǎn)品服務

如果說質量是基礎的話，服務就像催化劑，催化企業(yè)向目標的道路越走越近。在同等產(chǎn)品質量條件下，優(yōu)質的服務更能突出企業(yè)的競爭優(yōu)勢。而很多企業(yè)商家卻對服務理解不到位，認為服務只是一個附加值。其實這種觀念是錯誤的，服務包括在產(chǎn)品之內。消費者購買了你的產(chǎn)品就等于購買了你的服務，你有義務和責任去提供優(yōu)質服務。服務又分為兩種：售前與售后。售前服務更多的是吸引買家購買你的產(chǎn)品，而售后服務考驗的就是你的服務態(tài)度，對消費者是否負責的態(tài)度往往是留住老顧客、吸引新顧客的好方式，它在無形之中能為你帶來無限商機。因此，不管在售前還是售后服務，企業(yè)都應本著顧客至上的思想，從而讓他們?yōu)槟愕钠髽I(yè)形象傳播發(fā)揮積極作用，進而樹立企業(yè)的良好口碑。

三、對話式互動，傾聽消費者呼聲

溝通很重要，尤其是一個成功的口碑營銷企業(yè)是善于與消費者溝通的。通過與消費者的互動，企業(yè)能聽到對自身有益的反饋信息，把缺點變成動力，補足缺陷改進優(yōu)點才是一個優(yōu)秀的企業(yè)應具備的基本因素。這樣做不僅能在對產(chǎn)品的進化中優(yōu)化企業(yè)的形象、提升品牌價值，重點是還能提高服務質量。對話式互動可從三個方面來理解：咨詢、購買、反饋。前兩點可以讓你從消費者的軌跡中了解到他們對產(chǎn)品的需求是怎樣，從而為你挖掘潛在客戶，贏得更多商機。反饋相比起前兩個方面則顯得更為重要，它是你改善商品與服務的根本依據(jù)，只有中肯的反饋才能及時跟進產(chǎn)品信息，在競爭中保持地位，從而帶動口碑營銷的推廣。

在口碑營銷的過程中，每一個參與傳播的網(wǎng)友都是營銷環(huán)節(jié)的推手，企業(yè)的產(chǎn)品和形象的傳播都是靠這些口碑的推廣。因此每個商家都應主動地去把握營銷機會，做到以上三大法寶，打好奠基，才能為你的企業(yè)盈利推波助瀾。

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