殼殼蟲保健商城解析電商網(wǎng)站運營經(jīng)驗

隨著互聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展，搜索引擎對醫(yī)藥行業(yè)的標準也越來越高，像淘寶等各大電商平臺也涉足醫(yī)藥銷售，但大多數(shù)以不合格失敗告終。醫(yī)藥保健電商運營筆者還是覺得要建立自己的電商平臺，運營自己的品牌機構(gòu)。筆者自主獨立運營的“殼殼蟲保健化妝品訂購商城”也是從自己的品牌做起的，正規(guī)的網(wǎng)站運營模式帶來了一定的盈利，給大家分享幾點站點運營的實際經(jīng)驗。

選擇獨立的商城運營
不管是工信部還是搜索引擎對醫(yī)藥行業(yè)的要求很高，醫(yī)藥商城需要有正規(guī)的經(jīng)營手續(xù)，依附于其他電商平臺的營銷可能得不到用戶的信賴，所以，醫(yī)藥行業(yè)自建獨立品牌運營，可以達到較好的品牌宣傳效應(yīng)。同時，自有品牌對產(chǎn)品的專業(yè)**服務(wù)優(yōu)于第三方網(wǎng)站。藥業(yè)官網(wǎng)商城的運營模式與其他電子商務(wù)平臺基本相似，建立自主品牌后，利用相應(yīng)的營銷手段提高品牌知名度，商城官網(wǎng)要保證消費者的合法權(quán)益，商城要提供完整的用戶保障計劃和退換貨服務(wù)，像消費者展示具有國家認證的zhengshu，給消費者安全有保障的消費意識。

O2O線上線下結(jié)合模式
醫(yī)療行業(yè)性質(zhì)不同其它日常消費品，用戶可能產(chǎn)生消費質(zhì)量上的擔心，商城在運營前期可以實行O2O營銷模式，線上銷售產(chǎn)品線下合作藥房取藥，降低消費者對產(chǎn)品的不放心，在銷售期間商城可以全程服務(wù)，直到用戶拿到產(chǎn)品為止，提高商城在用戶心理上的信譽，商城前期沒有穩(wěn)定的忠實客戶，O2O的營銷方式是最合理的運營方法，不管是從品牌營銷上還是客戶的流量轉(zhuǎn)換上，都是可以進一步提高轉(zhuǎn)化率的。

B2B直接銷售模式
B2B營銷模式是最傳統(tǒng)的電商運營模式，以阿里巴巴為例的各大電商網(wǎng)站運營都很成功，這種模式是最嚴格意義上的電子商務(wù)，是電子商務(wù)的最傳統(tǒng)、最核心的模式，直接銷售的電商模式需要商城找到合適的上游貨源，找相應(yīng)的產(chǎn)品商家進行合作，產(chǎn)品直接放到商城進行銷售，平臺從中爭取一定的交易差額。用這類營銷方式的商城網(wǎng)站，首先需要找到上游的醫(yī)藥產(chǎn)品供應(yīng)商，其次平臺需要找到下游的直接消費群體，或者是分銷商、經(jīng)營商等，無形中增加商城的成本，不僅需要銷售產(chǎn)品，還要找到相應(yīng)的供應(yīng)需求商，一般不建議醫(yī)藥商城使用此運營方式。

在線直接銷售產(chǎn)品
對于醫(yī)藥商城是自主品牌，擁有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，并可使用在線直接銷售模式，不僅針對個體消費者，也針對企業(yè)團隊進行銷售。直接在線交易能為商城節(jié)約部分銷售成本，也能讓企業(yè)在價格合適時及時成交，通過在線客服、在線簽單、在線支付等直接進行交易。但是對于醫(yī)藥網(wǎng)站運營來說，必須要建立好誠信機制，比如買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作來解決物流、資金流動和誠信度審核的問題。對于B2C運營模式來說，關(guān)鍵是獲得超過傳統(tǒng)零售領(lǐng)域的利潤，但這也需要B2C比傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域能夠以更低的交易費用把商品銷售出去。

現(xiàn)階段很多醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率還不是很高，加上各部門對醫(yī)藥行業(yè)的嚴厲控制，電商的運營難度更高，醫(yī)藥商城要想成功運營，需要有自己特色的運營模式、特色的售后服務(wù)、特色的自主品牌，良好的品牌信譽度才行。

當前標題：殼殼蟲保健商城解析電商網(wǎng)站運營經(jīng)驗
標題URL：http://www.bm7419.com/news19/280219.html

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