針對(duì)招商加盟的百度推廣營(yíng)銷策略

由于我的本職工作就和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有關(guān)系，因此對(duì)于商機(jī)也比較感興趣，中央七臺(tái)的致富經(jīng)欄目，我常常去看，發(fā)現(xiàn)有很多項(xiàng)目都和招商加盟有聯(lián)系，而且節(jié)目也制作的非常精美;另外58和28商機(jī)網(wǎng)我也經(jīng)常去關(guān)注，因此今天我打算就招商加盟的項(xiàng)目，做百度推廣的策劃分析。

招商加盟企業(yè)，很多都為新項(xiàng)目投資，在短期內(nèi)就可以累計(jì)巨大的財(cái)富，當(dāng)財(cái)富累計(jì)到一定程度的時(shí)候，市場(chǎng)呈飽和狀態(tài)，因此投資商將會(huì)更換項(xiàng)目。所以成熟的招商加盟企業(yè)最重要的就是抓住市場(chǎng)先機(jī)，在短期內(nèi)獲取財(cái)富，然后轉(zhuǎn)型。因此，短期內(nèi)的快速項(xiàng)目推廣，是招商加盟商們最為器重的，如果發(fā)展沒(méi)有到預(yù)期效果，就得果斷的轉(zhuǎn)變項(xiàng)目方向減少損失。因此，很多招商加盟商非?？粗鼐W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這里摒除那些非正規(guī)的招商加盟行業(yè)，友情提示那些準(zhǔn)備加盟做買賣的朋友，認(rèn)準(zhǔn)項(xiàng)目，做好準(zhǔn)備，再進(jìn)行投資!

之前郭燁曄寫(xiě)過(guò)一篇文章“從百度搜索營(yíng)銷漏斗分析SEO”想必有些朋友已經(jīng)看過(guò)了，本篇文章從百度營(yíng)銷漏斗的底層開(kāi)始分析?？蛻粼诰W(wǎng)絡(luò)上對(duì)企業(yè)發(fā)生購(gòu)買的行為，可以概括為“知曉，熟悉，考慮，購(gòu)買”，這個(gè)是引用百度官方的概括，大家感興趣可以自己去看看。

首先，我們要先分析招商加盟企業(yè)的客戶購(gòu)買行為，百度推廣關(guān)鍵詞的賬戶管理中，成交轉(zhuǎn)化率最高的詞往往是百度指數(shù)最小的，幾乎沒(méi)有點(diǎn)擊量的詞語(yǔ)。例如，我們用“XXX小吃車招商加盟”舉例，其中“XXX”是代表的品牌，因此當(dāng)客戶搜索“XXX小吃車項(xiàng)目”“XXX小吃車招商”“XXX小吃車加盟費(fèi)用”等相關(guān)詞的時(shí)候，說(shuō)明客戶已經(jīng)對(duì)“XXX”的品牌已經(jīng)相當(dāng)?shù)牧私?，并且，現(xiàn)在已經(jīng)有加盟的欲望，所以才對(duì)“XXX”企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的搜索和了解，這個(gè)時(shí)候，這些關(guān)鍵詞雖然搜索量比較小，可是當(dāng)客戶搜索和了解后，成交量是非常的高的。因此這個(gè)階段，相當(dāng)于是對(duì)“XXX”品牌的關(guān)鍵詞細(xì)分，以最低廉的投資最精準(zhǔn)的抓住客戶。

其次，客戶是通過(guò)那些詞在百度搜索了解到“XXX”這個(gè)品牌的呢，我們簡(jiǎn)單分析一下，客戶肯定是對(duì)“小吃車”感興趣了，因此才會(huì)去搜索“小吃車”這相關(guān)的項(xiàng)目，百度的搜索結(jié)果中“小吃車招商”“小吃車加盟”搜索量是比較大的，因此肯定會(huì)有相同的招商加盟企業(yè)做這個(gè)關(guān)鍵詞，因此就客戶就會(huì)存在選擇的余地。這個(gè)時(shí)候，可以判斷出，“XXX”企業(yè)需要和同等的招商加盟企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，獲取更多的客戶分流到“XXX小吃車加盟費(fèi)用”這個(gè)詞上，因此在“小吃車”和“小吃車加盟”等詞的上面，投入肯定要比帶“XXX”品牌的要打。因?yàn)榭蛻粜睦锞褪秦洷热?，所以這個(gè)詞主要是為了將自己的品牌展現(xiàn)到客戶的面前，也就是客戶對(duì)于招商加盟的考慮階段。因此這個(gè)階段的關(guān)鍵詞設(shè)定，百度推廣中關(guān)鍵詞及創(chuàng)意的撰寫(xiě)和描述都是非常重要的，如何去抓住客戶心理，針對(duì)客戶需求來(lái)推廣，需要招商加盟企業(yè)自己多費(fèi)心了，這個(gè)階段的成交量一般，不過(guò)環(huán)節(jié)是非常重要的。

再次，可以考慮客戶是怎樣了解到“小吃車”項(xiàng)目的呢?站在客戶的角度，客戶是想做項(xiàng)目了，是想做加盟了，因此就會(huì)去搜索“招商加盟”這個(gè)詞，細(xì)致的客戶可能會(huì)去搜索“武漢招商加盟”“最新招商加盟信息”等詞匯，因此這個(gè)時(shí)候，客戶的覆蓋面就更廣了，也就是說(shuō)花費(fèi)可能會(huì)更大，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候客戶并不了解“小吃車”這個(gè)項(xiàng)目，因此，投入是一個(gè)很廣泛的概念，這個(gè)時(shí)候，“XXX”就可以考慮是否要省掉這個(gè)環(huán)節(jié)了，郭燁曄認(rèn)為如果有雄厚的資金，肯定可以做這一個(gè)投入的，因?yàn)檫@個(gè)詞代表這品牌的象征，雖然這個(gè)詞的成交量比較低，可是可以讓更多的受眾看到“XXX”的廣告，這個(gè)時(shí)候是屬于炒作的過(guò)程，也就是說(shuō)是為了讓客戶去“熟悉”“XXX”這個(gè)品牌，如果投入加大，時(shí)間加長(zhǎng)，對(duì)品牌的樹(shù)立是非常有幫助的。不過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)的成交率就比較低了。

最后，繼續(xù)站在客戶的角度進(jìn)行分析，客戶為什么會(huì)知道搜索“招商加盟”，客戶搜索“招商加盟”的目的是什么?這里將所有的客戶都理想化，假設(shè)客戶什么都不懂?？蛻艨赡軙?huì)通過(guò)“做什么賺錢”“網(wǎng)絡(luò)賺錢”等詞來(lái)進(jìn)行搜索，最后發(fā)現(xiàn)“招商加盟”可以賺錢，然后就進(jìn)一步搜索，一直跳回到第一步。這一環(huán)節(jié)是真正的宣傳環(huán)節(jié)，也就是外環(huán)，小的加盟企業(yè)不必做到這一步，除非是大型的招商加盟行業(yè)，例如門戶型的28與58商機(jī)網(wǎng)都可以去做這個(gè)，當(dāng)然百度的平臺(tái)毫無(wú)門檻，如果招商加盟企業(yè)，就比如“XXX”企業(yè)具備同等的實(shí)力，一樣可以與其并排宣傳。

郭燁曄總結(jié)一下，寫(xiě)到這里，想必大家對(duì)百度關(guān)鍵詞(www.bm7419.com )的策劃有基本的了解了，針對(duì)不同的企業(yè)都會(huì)有不同的策劃方案，但是讓企業(yè)的客戶“考慮，購(gòu)買”環(huán)節(jié)的關(guān)鍵詞是一定要設(shè)立的，因?yàn)樗麄冎苯雍弯N售掛鉤。也就是盈利的重要基礎(chǔ)。

當(dāng)前文章：針對(duì)招商加盟的百度推廣營(yíng)銷策略
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