關(guān)于四名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

同學(xué)喜歡呆在寢室不出門又要點(diǎn)餐，怎么辦?四川外語學(xué)院、重慶工商大學(xué)有幾個(gè)學(xué)生從中看到了商機(jī)并為此投資108萬元開起了購(gòu)物網(wǎng)站。

這個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站和一般的購(gòu)物網(wǎng)站不一樣，他們能做到快速送貨———只要有同學(xué)需要炒菜、盒飯、零食、校園二手貨等，只需QQ預(yù)訂、微博信息，或者一個(gè)電話，他們能在一小時(shí)內(nèi)送貨上門。

開業(yè)一周以來，他們每天都在進(jìn)步。

重慶晚報(bào)記者 陳寒星 畢克勤 通訊員 姚勝全 攝影報(bào)道

創(chuàng)業(yè)靈感源自淘寶

今年21歲的江東是發(fā)起人，他是四川外語學(xué)院網(wǎng)絡(luò)傳播專業(yè)一名大三學(xué)生。做房地產(chǎn)生意的父母為他創(chuàng)造了一個(gè)殷實(shí)的家庭，可能從小受父母生意經(jīng)耳耳濡目染，江東對(duì)做生意也有著特殊的情愫。

江東說：“父母做事很辛苦，任何事情都是親力親為。所以，我創(chuàng)業(yè)也不會(huì)只啃老?！?br />
只提供交易平臺(tái)的淘寶模式受到江東的青睞?！暗豢赡茉僮龀鲆粋€(gè)淘寶，那就只能打差異化牌。”江東說，他發(fā)現(xiàn)，身邊越來越多的同學(xué)喜歡網(wǎng)購(gòu)，但餐飲這方面卻是網(wǎng)購(gòu)的一個(gè)空缺。

想法萌生后，江東和合伙的同學(xué)花了8個(gè)多月的時(shí)間來了解市場(chǎng)、搭建網(wǎng)站平臺(tái)等。他們發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的懶人太多了，如果有人可以專門送吃的、喝的、用的，很多同學(xué)甚至可以宅在寢室?guī)讉€(gè)月。

隨后，江東和來自工商大學(xué)的曹鑫、陳磊，以及電子校的雷華東一起，四人注冊(cè)成立了電子商務(wù)公司，注冊(cè)資金108萬元。

均是在校生，哪來這么多錢開公司?江東說，其實(shí)他們的父母之前都很謹(jǐn)慎，但經(jīng)過半年來的耐心說服，他們最終讓父母點(diǎn)頭認(rèn)可并拿出了錢來支持。

10月7日，網(wǎng)站進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)階段，主營(yíng)校園點(diǎn)餐———這也是他們?cè)圏c(diǎn)這種特定區(qū)域模式的試金石。

盈利靠提成服務(wù)費(fèi)

公司的前期投入大概有12萬元，主要是網(wǎng)站平臺(tái)的搭建。重慶晚報(bào)記者看到，江東他們名為“阿拉丁”的網(wǎng)站上，麻雀雖小五臟俱全，頁面整潔有序，既有當(dāng)天供應(yīng)的餐食，也有洗發(fā)水、糖果、餅干等產(chǎn)品，品名不多，但剛登錄即可聯(lián)系到在線客服，點(diǎn)餐、充值等均可。

“因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不是很豐富，摸著石頭過河，目前只把網(wǎng)上點(diǎn)餐作為主營(yíng)業(yè)務(wù)?！苯瓥|介紹，公司自己并沒有開餐館，而是整合學(xué)校周邊數(shù)十家餐飲店的資源，有幾十個(gè)菜品可供同學(xué)選擇。

這樣的模式盈利點(diǎn)在哪里?江東說，盈利點(diǎn)主要有兩個(gè)方面，一是商家按照一定比例給網(wǎng)站提成，二是每點(diǎn)一份餐，顧客都將支付0.5元服務(wù)費(fèi)。

從一周來的運(yùn)營(yíng)情況看，情況不斷向好?！扒皟商鞄缀鯖]什么生意，但是現(xiàn)在每天下單量30來個(gè)，單筆交易額都超過10元。”江東說，從現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)情況看，按營(yíng)業(yè)利潤(rùn)10%計(jì)算，量上去后，盈利問題就不大。

“住在川外山上的學(xué)生有1.5萬人，就算一日三餐只有5%的學(xué)生通過我們點(diǎn)餐，那也是一筆不小的收入?！苯瓥|說。

提供網(wǎng)上點(diǎn)餐服務(wù)，還只是這群創(chuàng)業(yè)者最基本的想法。目前，他們已經(jīng)與永輝超市談好了合作條件，打算為超市提供在川外的產(chǎn)品推廣、銷售及配送。此外，校園二手產(chǎn)品展示及配送業(yè)務(wù)也將逐步展開。

“一個(gè)模式一旦得到驗(yàn)證是好的，就可以迅速?gòu)?fù)制到其他地方?！苯瓥|說，現(xiàn)在幾人還在工商大、重師等校建起了直營(yíng)點(diǎn)。

房租：在川外小榕樹樓租了一間辦公室，單間配套，月租金600元，含水、電、氣、清潔費(fèi)等約700元。

員工工資：8名客服均為兼職，輪流上班，每天上4個(gè)小時(shí)，6元/小時(shí)，30天共720元/月。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)：服務(wù)器+域名每月300元，網(wǎng)站維護(hù)暫由合伙人自行解決。

收益：目前開張10天，每天訂餐量平均在25筆左右，營(yíng)業(yè)額近300元，利潤(rùn)率10%左右。雨季今后從事二手工具書、學(xué)習(xí)用品、生活用品等銷售，利潤(rùn)率超過20%。

對(duì)特定人群做到精細(xì)化

江東說，乍看上去，目前網(wǎng)上點(diǎn)餐的模式與一般快餐店的電話點(diǎn)餐、QQ點(diǎn)餐并沒有什么不同，但細(xì)看，卻可以發(fā)現(xiàn)有很多不同，或者說更優(yōu)質(zhì)的地方。自己目前做的事情，就是專門針對(duì)特定人群的精細(xì)化服務(wù)。

首先，網(wǎng)上點(diǎn)餐比普通的電話點(diǎn)餐更直觀，可以根據(jù)圖片任意選擇。“沒有圖片，誰會(huì)記得所有的菜品呢?”。

其次，快餐店送餐上門也會(huì)加服務(wù)費(fèi)，他們能做到把控質(zhì)量并承諾送餐時(shí)間。都收0.5元，顧客為什么不選服務(wù)更完善的呢?

在江東看來，現(xiàn)代社會(huì)分工將越來越細(xì)化，細(xì)化的不僅僅是流水線，也包括服務(wù)范圍，甚至服務(wù)人群。

干掉競(jìng)爭(zhēng)者才能走得遠(yuǎn)

去采訪江東等創(chuàng)業(yè)者之前，記者也有著一系列的疑惑。因?yàn)楸砻嫔峡?，他們現(xiàn)在做的事情，契合我們欄目“創(chuàng)富學(xué)堂”的價(jià)值似乎并不大，可深入采訪后就發(fā)現(xiàn)，他們的項(xiàng)目確實(shí)有許多可說之處。

大的優(yōu)勢(shì)是他們把商業(yè)模式定位得很準(zhǔn)———針對(duì)特定人群，依托周邊資源，提供快速服務(wù)，這樣的項(xiàng)目，工作距離長(zhǎng)了和服務(wù)范圍大了反而沒有優(yōu)勢(shì)。

只是這個(gè)模式似乎可復(fù)制性太強(qiáng)。記者粗粗一想，就覺得至少有三種可以復(fù)制他們這種模式。1：租個(gè)服務(wù)器，弄個(gè)網(wǎng)站，上面掛些照片，找些愿意合伙的商家，找?guī)讉€(gè)客服，這事兒似乎就成了。2：加盟他們，完全合理、合法的復(fù)制。3：成為他們的店中店，甚至省掉了租用服務(wù)器、客服工資等費(fèi)用。

江東，想想如何干掉競(jìng)爭(zhēng)者，你們才能走得更遠(yuǎn)。

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