成都seo公司分享流量到轉(zhuǎn)化的因素說明

SEO流量獲取的問題解決以后，就要考慮怎么去承接這些流量了。與廣告類似，流量的目的一般是兩個，品牌曝光，直接效果。品牌曝光一般難于做效果監(jiān)控，所以本篇主要聊直接效果。
實際上，承接的效果如何，對于獲取流量的能力又有很大的影響。外部來說，內(nèi)容不滿足搜索用戶的需求，跳出率高，搜索引擎里面的排名會掉。內(nèi)部來說，老板看的是最終目標，曝光量大，轉(zhuǎn)化多，成單多，可以讓老板更重視SEO，給更多資源，有了資源，就可以更好的做SEO，從而形成一個良性循環(huán)。

成都seo公司告訴你要以直接效果為目標的流量，轉(zhuǎn)化可能受到四個因素的影響，
1.流量的質(zhì)量，或者說流量背后的用戶跟自身需要服務的用戶的重疊程度，把不相干的流量引來，可能是做無用功，用術(shù)語說，就是要做到精準營銷；
2.用戶觸達站點時對于有幾分信任，有信任作為背書，往往轉(zhuǎn)化也會高些，比如知名品牌的官網(wǎng)往往轉(zhuǎn)化會高，搜索一般的商品品牌/店鋪名的流量，本身對目標有認知，轉(zhuǎn)化也會高一些；
3.自身提供的產(chǎn)品或者服務本身的特性，有些情況下用戶決策很快，比如單價較低的，標準化的東西的購買，這種比較容易形成轉(zhuǎn)化；
4.給用戶一眼看到的內(nèi)容，就電商這個行業(yè)來說，頁面上展現(xiàn)相關(guān)的促銷信息，或者提供給用戶更多的選擇機會，則會有更高的概率轉(zhuǎn)化，比如列表頁優(yōu)于單頁。
不同的行業(yè)/不同的承載方式(網(wǎng)站/APP/微信/淘寶店/自媒體等)，有不同的流量獲取渠道和方式，不同渠道的流量占比也會各有不同。比如京東的網(wǎng)站，應該包括但不限于如下一些渠道，直接訪問，搜索引擎(PPC/品專/SEO)，導航站，返利站，導購站，輸入法彈框，網(wǎng)盟(自有/第三方)，廣告，微信入口等，具體到SEO，兩年前聽到一個未經(jīng)證實的數(shù)據(jù)，京東SEO流量占總流量的比例大概11%。作為對比，某知名在線旅游網(wǎng)站，SEO流量占比達到了30%。對于垃圾站群推的文學/影視類網(wǎng)站，SEO流量的占比應該不低于90%吧。不同渠道的流量，轉(zhuǎn)化率也會有所差異。對于電商來說，直接訪問的流量，返利/導購網(wǎng)站來的流量，一般都有相對明確的目的，也有一定的認知，所以決策曲線短，成單的概率大。下面畫了一幅很假的餅圖充數(shù)：)
整站的整合營銷，考慮的是整體的ROI，有些時候為了配合大規(guī)模的促銷活動，也會放低ROI的標準，因為高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)流量畢竟是有限的。當然，調(diào)節(jié)的細部手段還有提高網(wǎng)盟CPS結(jié)算的返點，與搜索引擎等流量入口達成臨時合作等等?？赡苡行┪磭L試過的流量，可以少量測試，總的策略是確?？偭康那疤嵯拢岣呖傮wROI，可以用CPA或者CPS的方式做內(nèi)部衡量。

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