用戶增長與用戶推廣都有哪些方法

首先明確一下，基本上一款產品的用戶增長，主要可能有這樣幾種來源：

依靠內容鋪設帶來的用戶增長；第三方渠道推廣&廣告投放帶來的用戶增長；通過活動、事件等營銷傳播帶來的用戶增長；依靠PR、品牌傳播等帶來的用戶增長。

我們來依次普及說明一下每一類增長來源背后的邏輯和操作要點。

不過這部分，鑒于很多執(zhí)行面的東西實在太過細碎，我就點到為止，講清楚邏輯就好，很多操作細節(jié)大家要是有興趣再進一步百度去了解和研究吧。

1.依靠內容鋪設帶來的用戶增長所謂依靠內容鋪設帶來的用戶增長，其背后的邏輯是這樣的：很多人在突然產生了某個問題時，通常都會通過搜索引擎、知乎、百度文庫、其他垂直社區(qū)等渠道來進行搜索查找。

這個時候，要是對方查找到的大量信息都與你有關，那對方天然就會對你產生更強的信賴感，從而有更高的幾率轉化成為你的用戶。

比如說，在2015年的時候你可能還從來沒聽說過三節(jié)課，但到了2017年年初，你上知乎很多跟產品和運營有關的問題下面去一看，或者是通過搜索引擎一搜跟產品和運營相關的很多話題，都能看到三節(jié)課的相關文章或回答，而且質量都還不差，這個時候你是不是更有可能直接就被轉化成為三節(jié)課的用戶了？

所以，這差不多就是內容鋪設的意義，要做好內容鋪設，你需要定位好精準的內容渠道，通過發(fā)帖、發(fā)稿等形式來讓你的相關內容出現在對應渠道上，并能夠在搜索查找時占據更高的權重（比如在知乎獲得更多的贊）。

基本上，這是一個細水長流的活，短期不見得能帶來多大立竿見影的效果，但長期來說，可能會給你帶來巨大的回報。

2.依靠第三方渠道推廣&廣告投放帶來的用戶增長所謂第三方渠道，最簡單的解釋，就是指除了你自有的渠道之外的其他所有渠道。比如說你要找個微博大號、微信大號發(fā)個推廣文，你要在百度投關鍵詞廣告，你要投放騰訊廣點通或朋友圈廣告等，這些都可以被叫作“第三方渠道推廣”。

要做好第三方渠道的推廣，需要想清楚這樣幾個事情——（1）第三方渠道上的信息展示規(guī)則是怎樣的，如何能夠讓你的推廣信息被展示到這個渠道中。比如說，你要是在論壇做推廣，自己去發(fā)帖就可以了，但你要是想在某個應用商店能讓人找到、看到你的APP，可能就需要去提交應用的上架申請并通過審核了。

（2）是否能夠利用規(guī)則本身，通過你自己的某些行動來加強你的信息在該渠道中的曝光量，或者讓你的信息展示變得更精準。簡單說，每個渠道都會有自己的信息展示規(guī)則，一定存在一個“符合XX條件即可在該渠道下獲得更多展示曝光量”的邏輯。

比如豆瓣小組和論壇這樣的地方，肯定是有人頂你的帖子越多，或者你的帖子被管理員置頂加精了，這個內容的曝光量就會更大；而在百度這樣的地方，有可能是你花錢買了更多的關鍵詞，關鍵詞排名更高，你獲得的曝光量會更大，包括，你選擇購買什么樣的關鍵詞，選擇什么時段、哪些地區(qū)來完成你的投放，也會影響到你的投放精準度。

這里可以針對付費推廣的兩類常見方式做一下簡單介紹，供大家參考和有個簡單的認知。

媒介購買式推廣。基本邏輯是你購買某個渠道的某個媒介資源，比如說一個廣告展示位多長時間、一份報紙的頭條廣告、一篇微博推文、一篇微信推文等這些都算媒介資源，買完后怎么用基本是你說了算（某些渠道對于廣告內容可能也會有些要求，比如部分微信微博大V），但渠道方本身不會對效果負責。

效果類廣告。這類廣告的基本邏輯是——廣告主按照效果付費，不過付費標準也有很多，比如有CPM（按照每千次廣告展示付費）、CPC/CPA（按照點擊/用戶特定用戶行為如安裝等來付費）、CPS（按照成功完成購買次數來付費）等各種方式。效果類廣告，典型在廣點通這樣的平臺或其他線上廣告聯盟中比較常見，對于很多需要較大規(guī)模用戶增長的產品來說，這樣的廣告推廣方式是比較值得考慮的。

（3）如何加強用戶看到推廣信息后的轉化率。這個部分，跟文案和流程有關，如果你還有印象的話，我們在“轉化型文案的常見寫作方法”和“我眼中的4個關鍵性運營思維”當中都各自有提及到對應的工作方法，我也就不展開講了

標題名稱：用戶增長與用戶推廣都有哪些方法
網站URL：http://www.bm7419.com/news2/104752.html

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