做競(jìng)價(jià)SEM推廣前必做的功課有哪些?

如果你是個(gè)競(jìng)價(jià)純新手，或者已經(jīng)入門(mén)但是沒(méi)有效果茫然不知所措，想重新搭建賬戶(hù)，亦或者是個(gè)熟手，很高興你能點(diǎn)進(jìn)來(lái)，看完后你一定會(huì)有所收獲。在開(kāi)始做推廣前，要有目的做好各種分析。知已知彼方能百戰(zhàn)不殆。

一、項(xiàng)目分析

項(xiàng)目分析是非常考驗(yàn)一個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)能力，對(duì)于剛接觸競(jìng)價(jià)推廣的同學(xué)可能會(huì)相對(duì)比較困難，但是只要掌握住分析的方法，加上不斷的練習(xí)就可以快速的掌握并且可以熟練應(yīng)用。項(xiàng)目分析包括以下4點(diǎn)：

1、預(yù)算分析

根據(jù)預(yù)算的多少制定出大概的投放方向，1000以?xún)?nèi)屬于小賬戶(hù)，1-3000算中等賬戶(hù)，3000以上是大賬戶(hù)。

2、團(tuán)隊(duì)分析

評(píng)估團(tuán)隊(duì)能力來(lái)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣的側(cè)重點(diǎn)，比如，你們團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有設(shè)計(jì)師，客服，文案，如果都是你一個(gè)人做，那你是否有能力做。

3、產(chǎn)品分析

找到并且包裝產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)準(zhǔn)備物料素材，所謂賣(mài)點(diǎn)就是用夸張的手法包裝用戶(hù)感興趣的東西。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略，找到能有效的推廣方向。這一點(diǎn)會(huì)在后面重點(diǎn)說(shuō)，小編之前有做過(guò)一次，就是在搜索引擎上搜與我們業(yè)務(wù)相關(guān)的各種詞，注意有排位的公司，慢慢研究，從創(chuàng)意，到頁(yè)面，到轉(zhuǎn)化。

二、人群分析

如果在某行業(yè)做了一年左右，大體上對(duì)人群也有個(gè)大概的了解，如果沒(méi)有清晰的思路，可以用思維導(dǎo)圖做出來(lái)。人群畫(huà)像包括：性別，年齡，使用設(shè)備，推廣地區(qū)，時(shí)間段，職業(yè)，學(xué)歷，興趣愛(ài)好等。我們對(duì)人群的了解越透徹，競(jìng)價(jià)推廣越好做，舉例：

1、設(shè)備，我們不光考慮訪客使用設(shè)備的比例，還要分析他們之間的區(qū)別

2、地區(qū)，不同地區(qū)的訪客對(duì)我們產(chǎn)品的喜好程度不同，轉(zhuǎn)化難易度也不同，有些關(guān)注售后的客戶(hù)，會(huì)在意距離長(zhǎng)短。

3、 時(shí)段，找到轉(zhuǎn)化最好的時(shí)段，把錢(qián)花在刀刃上

4、職業(yè)，不同職業(yè)的訪客有著不同的搜索習(xí)慣，抓準(zhǔn)人群可以提高轉(zhuǎn)化，比中家庭主婦和職場(chǎng)白領(lǐng)，下崗工人和在職人員，老板和員工關(guān)注點(diǎn)是不同的。

三、需求分析

每個(gè)需求我們都為它準(zhǔn)備一種套路，每一個(gè)搜索詞都代表了一個(gè)訪客的需求，我們仔細(xì)的分析訪客真正想要的，結(jié)合我們的產(chǎn)品，給他最適合的內(nèi)容。做好訪客需求要用到的地方很多，比如，我們關(guān)鍵詞選擇，出價(jià)和匹配，包括創(chuàng)意撰寫(xiě)，頁(yè)面的策劃和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)都會(huì)考慮到訪客的需求，了解訪客需求是我們競(jìng)價(jià)員必備的技能。

想要成為比別人牛逼的大神需要有足夠的積累，在于生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，比如：習(xí)慣性的去分析搜索詞人群，去分析每個(gè)搜索詞背后的需求和人群畫(huà)像;習(xí)慣性的去分析各類(lèi)廣告，提升自己對(duì)廣告的敏感度，站在營(yíng)銷(xiāo)的角度去分析廣告;習(xí)慣性的收集優(yōu)秀的物料，把不同行業(yè)看到的創(chuàng)意，頁(yè)面，圖片素材都收集起來(lái)備用;站在營(yíng)銷(xiāo)的角度看待競(jìng)價(jià)推廣，通過(guò)付費(fèi)和免費(fèi)的渠道引入不同的流量，熟悉流量屬性。

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