論關(guān)于企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的意義和重要性

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是急速的，超乎每一個(gè)人的想象。從一個(gè)網(wǎng)站成立至今，短短二十年的時(shí)間，世界上存在的網(wǎng)站數(shù)以千萬(wàn)計(jì)。如果說(shuō)十年前，企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到擁有一個(gè)網(wǎng)站的重要性，但如今，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)會(huì)忽視網(wǎng)站能給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值。正是這種內(nèi)在的市場(chǎng)尋求，才推動(dòng)這網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)不斷地向前發(fā)展。

網(wǎng)站的不同之處在于：網(wǎng)站是一個(gè)不間斷的銷(xiāo)售展示平臺(tái)，不一定需要在線看護(hù)與做促銷(xiāo)活動(dòng)等，只要有需求的訪客到訪網(wǎng)站，既能產(chǎn)生銷(xiāo)售的可能性。

現(xiàn)如今網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)創(chuàng)新型的發(fā)展階段，那些刻板的粗糙的網(wǎng)站，再也不能滿(mǎn)足人們對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、功能等方面更高層次的要求。還有重要的一點(diǎn)就是，在眾多的網(wǎng)站當(dāng)中，怎么讓你的網(wǎng)站才能被更多客戶(hù)知曉同時(shí)進(jìn)入你的網(wǎng)站成交，這就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的重要性。

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)典四部曲：

1、找到你。

2、了解你。

3、愛(ài)上你。

4、娶回家。

一、首先網(wǎng)站前期定位

1.購(gòu)買(mǎi)的人群分析、

公司的賣(mài)點(diǎn)：從解決客戶(hù)需求出發(fā)，了解客戶(hù)到底需要解決什么;從差異化的角度出發(fā)，告訴客戶(hù)為什么選擇你而不選擇別人。

網(wǎng)站公信力展示：工程的注重案例、服務(wù)的重要合作伙伴、零售的注重銷(xiāo)售、評(píng)價(jià)等等;從客戶(hù)角度出發(fā)考慮公信力展示。

2.網(wǎng)站頁(yè)面的規(guī)劃

所有分析都要從“客戶(hù)想要看什么?”出發(fā)

整站邏輯一定要清晰，用消費(fèi)群體、消費(fèi)能力等決定整個(gè)網(wǎng)站的邏輯思維。

3.成交轉(zhuǎn)化點(diǎn)

幾個(gè)主要的問(wèn)題可以時(shí)常提醒自己：我的賣(mài)什么的?為什么值得我往下看?為什么值得我買(mǎi)?為什么不買(mǎi)別人的?為什么現(xiàn)在要買(mǎi)?

二、建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站時(shí)的注意事項(xiàng)：

1.產(chǎn)品過(guò)多、不分主次

2.形似神不似

3.不要忘了一切都是為了成交做鋪墊

網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展至今，記得要讓客戶(hù)找到你，在讓客戶(hù)找到你之前還得讓搜索引擎找到你。

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的三大特征

1、公信力——讓目標(biāo)用戶(hù)相信你

網(wǎng)站要產(chǎn)生高的訪問(wèn)量或是購(gòu)買(mǎi)行為，必須先解決用戶(hù)信任問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的特征之一就是塑造企業(yè)價(jià)值，建立訪客信任，形成網(wǎng)站公信力。

2、成交力——成交用戶(hù)

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的核心價(jià)值就體現(xiàn)在高的銷(xiāo)售力和成交力。通過(guò)網(wǎng)站精確闡述產(chǎn)品的核心差異點(diǎn)，詳細(xì)闡述產(chǎn)品價(jià)值，在顧客產(chǎn)生信任的基礎(chǔ)上采取合適的銷(xiāo)售策略，吸引顧客促成成交。

3、傳播力——讓網(wǎng)站自動(dòng)產(chǎn)生目標(biāo)用戶(hù)的訪問(wèn)

一個(gè)網(wǎng)站的訪客來(lái)源分為三個(gè)渠道：

(1)直接輸入域名訪問(wèn)

(2)通過(guò)搜索引擎搜索訪問(wèn)

(3)通過(guò)第三方平臺(tái)帶來(lái)訪問(wèn)，例如設(shè)置網(wǎng)址鏈接直接在其他平臺(tái)訪客的流量中獲得網(wǎng)站的來(lái)訪點(diǎn)擊，如各招聘網(wǎng)等等。

企業(yè)有沒(méi)有專(zhuān)職的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人員呢?根據(jù)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本上應(yīng)該有三個(gè)重要人員配置：一是要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主管，重要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)方向和方案的制訂，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)流程負(fù)責(zé);二是要有一個(gè)文案，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容是核心，筆墨是最常見(jiàn)的內(nèi)容。那么是否應(yīng)該有一個(gè)文案呢?當(dāng)然文案要會(huì)寫(xiě)，也要會(huì)發(fā)(推廣);三是必要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)販賣(mài)，重要是做客服和販賣(mài)的工作。至于美工、技術(shù)人員，完全可以找兼職解決。

企業(yè)配置重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人員三名，即使只算人工成本，一年也要10多萬(wàn)甚至20萬(wàn)。對(duì)于大多數(shù)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較大的投入。這時(shí)候怎么辦呢?比較好的方法是企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)老板本身有互聯(lián)網(wǎng)思維，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做網(wǎng)絡(luò)主管的位置。企業(yè)的營(yíng)業(yè)員可以直接做文案和網(wǎng)絡(luò)販賣(mài)，會(huì)電話營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)拜訪，那么就把這些東西用筆墨和語(yǔ)音的體例表達(dá)出來(lái)吧。

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