內(nèi)容營銷的目標(biāo)

內(nèi)容為王這句話，想必大家都聽得快吐泡沫了。這個貌似很有道理的道理，合理得讓人麻痹大意，于是就不再多想。今天我剛好孤獨(dú)寂寞冷，就多想了一會，在此提醒一個比較容易陷入的誤區(qū)。

咋一聽內(nèi)容為王四個字，很多人就興奮得像個猴子，高呼內(nèi)容萬歲，無內(nèi)容不營銷，好內(nèi)容么么噠，內(nèi)容時代到來咯，好像很多年沒吃過飯一樣?？駸嵬鶗杀卫碇?，內(nèi)容為王逐漸演變成了內(nèi)容至上，于是大家開始拼內(nèi)容質(zhì)量，做夢都想弄個100000+.

100000+真的好嗎？當(dāng)然好，但這不應(yīng)該成為內(nèi)容營銷的目標(biāo)。

我們首先要分清楚，你是要做內(nèi)容，還是做內(nèi)容營銷？

這里說的做內(nèi)容，指的是純內(nèi)容，純媒體，比如最近很火爆的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。

傳說中的100000+往往是從這一類媒體類的內(nèi)容當(dāng)中產(chǎn)生的，很多有名的自媒體，寫段子的，做短視頻的，畫漫畫的，分享美文故事的，就是沖著閱讀量去的。

他們的盈利主要以注意力為基礎(chǔ)，來源于廣告或者內(nèi)容制作本身。因此，實際上他們做的是媒體，內(nèi)容就是他們的全部。

而內(nèi)容營銷，重心在營銷。

在內(nèi)容營銷中，內(nèi)容僅僅作為誘餌，目的是吸引讀者進(jìn)入到銷售體系中來。這個銷售體系的設(shè)立，就是為了賣出某項產(chǎn)品或者服務(wù)。所以，內(nèi)容營銷的內(nèi)容是為銷售服務(wù)的。

內(nèi)容怎么為銷售服務(wù)？大概的思路是這樣的：

一個人從接觸到某個品牌的內(nèi)容開始，到最終買單，通常需要經(jīng)歷幾個階段：知道—熟悉—信任—好感—購買。而這每一個階段，都會有相應(yīng)的內(nèi)容存在，讓讀者順利走完這個銷售周期。

比如某天一個小伙子在公交車上看到一個治陽痿的醫(yī)院廣告（知道），剛好有這個需求，于是搜索了這個醫(yī)院，進(jìn)入一個華麗的詳情頁（熟悉），里面提到了很多權(quán)威專家和國際知名的技術(shù)和儀器（信任），也有非常美好有憧憬的經(jīng)典案例（好感），于是毫不猶豫地?fù)艽蛄四莻€大大的預(yù)約就診電話（購買）。

一個療程之后，小伙子多年的陽痿，終于變成了早泄。兩個療程之后，又從早泄變成了劇烈的蛋疼。

如果不是醫(yī)院和搜索引擎狼狽為奸，他的雄起不是夢。

這個銷售周期中每個節(jié)點都有相應(yīng)的內(nèi)容，正好對應(yīng)小伙子每個節(jié)點的需求，于是他就順利地上鉤了。

當(dāng)然，目標(biāo)受眾和銷售周期可能比上例復(fù)雜得多，每個受眾完成買單的過程是不一樣的，在不同的受眾買單過程中埋伏內(nèi)容，就是內(nèi)容營銷過程中做內(nèi)容的一個最基本的參考。

所以，內(nèi)容營銷中的內(nèi)容，拼的不是內(nèi)容質(zhì)量，而是內(nèi)容部署。當(dāng)然質(zhì)量也要有保證，但只是其中一個基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，不是終極目標(biāo)。

內(nèi)容營銷

從這個層面上講，你可能很容易得到一個100000+，但100000+可能沒什么卵用。比如你可能找了一個很牛逼的寫手，做了一篇很撩人的文章，大家都忍不住去轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀量很快就達(dá)到了100000+.然而這篇文章可能跟自己的品牌毫無關(guān)系，也跟無法把讀者拉近銷售體系，于是出現(xiàn)內(nèi)容火爆，生意冷清的尷尬局面。

由于理解有誤，或者迫于老板的淫威，企業(yè)很容易掉進(jìn)這樣一個陷阱：像自媒體一樣做內(nèi)容，各種跟熱點、視覺加工、刷屏段子。這是非常吃力，但不一定討好的事情。100000+雖美，但不應(yīng)止步于此，因為最高的閱讀量通常處于銷售周期的最外沿。怎么把這些注意力轉(zhuǎn)化，是做內(nèi)容之前就應(yīng)該想清楚的。

在內(nèi)容質(zhì)量上死磕，就像打仗的時候不注重戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，只是一味地練兵，企圖把每個士兵都練成美國隊長。內(nèi)容營銷的目標(biāo)，不是注意力，而是轉(zhuǎn)化。所以，關(guān)心內(nèi)容長啥樣不是優(yōu)先考慮的，沿著銷售周期檢查一遍，看看缺哪些內(nèi)容才是最重要的。也許有些內(nèi)容，本身就是剛需，壓根就不需要那么華麗。

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