怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公眾號(hào)和產(chǎn)品？

同樣都是做公眾號(hào)的，相似的內(nèi)容，為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的閱讀量總是比自己高?數(shù)據(jù)總是比自己好?

造成這種現(xiàn)象的有很多原因，比如運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、資金成本、推廣方式、商業(yè)模式等等。

小公舉從三個(gè)主要原因談一談：

1、為什么同種類(lèi)型的兩個(gè)公眾號(hào)，運(yùn)營(yíng)的效果截然不同?

2、從哪些角度分析競(jìng)品公眾號(hào)?

3、如何根據(jù)競(jìng)品公眾號(hào)的優(yōu)劣，調(diào)整自己的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)模式?

1

商業(yè)模式有什么區(qū)別?

首先商業(yè)模式是難以被模仿的，在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域雖然大家做的很相似，但模仿后的結(jié)果仍然不同，高下立判。

其次商業(yè)模式并不單指盈利模式，盈利模式是靠什么賺錢(qián)，商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿(mǎn)足用戶(hù)需求的一個(gè)發(fā)展路線(xiàn)。

滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，可以提供產(chǎn)品，可以提供服務(wù)，可以提供任何看得見(jiàn)看不見(jiàn)的東西，免費(fèi)或收費(fèi)，只要滿(mǎn)足用戶(hù)需求就行。

所以公眾號(hào)就很好的承載了這條路線(xiàn)，接下來(lái)通過(guò)有書(shū)和十點(diǎn)讀書(shū)這兩個(gè)讀書(shū)類(lèi)的公眾號(hào)案例，看看它們的商業(yè)模式什么不同。

有書(shū)：

有書(shū)有一個(gè)線(xiàn)下共讀會(huì)社群，通過(guò)這種社群裂變營(yíng)銷(xiāo)及凝聚粉絲。

有書(shū)的公眾號(hào)菜單欄里有一個(gè)進(jìn)群入口，關(guān)注之后也會(huì)彈出社群的介紹，簡(jiǎn)單直接的給用戶(hù)呈現(xiàn)了社群的發(fā)展史和所舉辦的活動(dòng)。

有書(shū)策劃過(guò)一些活動(dòng)，比如在建群的早期，為了增加用戶(hù)分享社群的動(dòng)力，會(huì)在用戶(hù)分享社群之后，贈(zèng)送給用戶(hù)一些精美的電子書(shū)。這就帶動(dòng)粉絲滾雪球似的增長(zhǎng)，這些社群遍布全國(guó)六十多個(gè)城市，從而吸引線(xiàn)下書(shū)友加入。

有書(shū)的社群樹(shù)立了明確的社群規(guī)則，一點(diǎn)都沒(méi)有給粉絲自由散漫的感覺(jué)，進(jìn)而不斷強(qiáng)化社群的價(jià)值觀，持續(xù)投入“餌料”、策劃活動(dòng)，真正有效地讓用戶(hù)在社群內(nèi)互動(dòng)。

十點(diǎn)讀書(shū)：

十點(diǎn)讀書(shū)更加側(cè)重原創(chuàng)內(nèi)容，弱化了營(yíng)銷(xiāo)手段。

從易贊平臺(tái)的數(shù)據(jù)看來(lái)，“十點(diǎn)讀書(shū)”平均每天增長(zhǎng)3W粉絲，在 2017 年時(shí)總粉絲數(shù)早就破了千萬(wàn)，幾乎每篇文章都能做到10W+。

十點(diǎn)讀書(shū)會(huì)在每晚十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)推文，為日常生活疲憊，在夜晚享受精神放松的人群而準(zhǔn)備，受眾群體在 18 歲- 40 歲之間，以女性為主，文章風(fēng)格偏文藝系。

大部分文章都是原創(chuàng)，持續(xù)輸出的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，是十點(diǎn)讀書(shū)最好的漲粉方式。

和有書(shū)一樣，十點(diǎn)讀書(shū)也特別注重和粉絲互動(dòng)，每篇推文都會(huì)放出 100 條留言，作者會(huì)與留言者進(jìn)行溝通與互動(dòng)，這個(gè)過(guò)程看似簡(jiǎn)單留言，實(shí)則為公眾號(hào)粉絲維護(hù)、增加用戶(hù)好感的手段。

十點(diǎn)讀書(shū)還有一個(gè)特點(diǎn)是，每逢熱點(diǎn)必蹭，由于擁有強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)，所以在蹭熱點(diǎn)這件事上從不含糊。速度、內(nèi)容、主題都非常到位，這點(diǎn)小公舉非常服氣。

PS：比你牛逼的公眾號(hào)比你還努力蹭熱點(diǎn)，你有什么理由不努力?

拋開(kāi)讀書(shū)類(lèi)的公眾號(hào)，再看看更大的文化領(lǐng)域。

新世相：

很少蹭熱點(diǎn)，更新的文章篇數(shù)不多。擅長(zhǎng)收集粉絲提供的內(nèi)容，二次加工后推送，節(jié)省了內(nèi)容生產(chǎn)成本。

不做社群，卻熱衷于策劃各種活動(dòng)，最有名的就是“逃離北上廣”和“地鐵丟書(shū)大作戰(zhàn)”，這是一場(chǎng)他們策劃，用戶(hù)參與的活動(dòng)，更是一場(chǎng)互動(dòng)。

目前來(lái)看，線(xiàn)下活動(dòng)已經(jīng)成為了一種新的趨勢(shì)，線(xiàn)下活動(dòng)能促進(jìn)用戶(hù)對(duì)公眾號(hào)的關(guān)注。

就拿“逃離北上廣”這個(gè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，微信文章閱讀過(guò)百萬(wàn)，新增微信粉絲十幾萬(wàn)，微博話(huà)題閱讀過(guò)千萬(wàn)。不靠?jī)?nèi)容，不靠廣點(diǎn)通，不靠社群，商業(yè)模式照樣成功。

2

內(nèi)容有什么特色?

情感主播領(lǐng)域有兩個(gè)大號(hào)，一個(gè)是蕊希，一個(gè)是小北。

兩個(gè)公眾號(hào)風(fēng)格及人設(shè)極其相似，推送的都是原創(chuàng)情感文章，更新的篇數(shù)相似，公眾號(hào)名字都是兩個(gè)字且都是人名，標(biāo)題字?jǐn)?shù)篇幅相似，文風(fēng)都偏治愈系。

蕊希的文章標(biāo)題較短，小北的文章標(biāo)題較長(zhǎng)。通常情況，標(biāo)題較長(zhǎng)更加具有故事性，吸引用戶(hù)打開(kāi)。比如新聞?lì)惖臉?biāo)題多數(shù)都很長(zhǎng)，因?yàn)榫哂蟹崔D(zhuǎn)情節(jié)。

兩個(gè)人的文章封面圖都喜歡使用復(fù)古風(fēng)，甚至黑白色，這才其他類(lèi)型的公眾號(hào)上不常見(jiàn)，也成為了她們的特色之一。

兩個(gè)人的正文部分非常相似，首先顯示一張與主題相關(guān)的圖片，而且都是GIF動(dòng)圖。

其次顯示一句口號(hào)，接著插入一段由自己錄制的音頻，時(shí)長(zhǎng)十多分鐘，接著又顯示一句口號(hào)。

好吧，我傻傻分不清了

更加雷同的地方還有，文章尾部?jī)蓚€(gè)人都留下了一個(gè)圓形頭像+微博名字+商務(wù)聯(lián)系方式+二維碼，難道情感類(lèi)的博主都這樣嗎?

更加相似的是，文章最后還會(huì)插入一句口號(hào)，讓粉絲給自己點(diǎn)贊。

好吧，可能你們是商量好了的

3

產(chǎn)品業(yè)務(wù)是什么?

羅輯思維旗下的“得到”，張偉的“新世相讀書(shū)會(huì)”，拿這兩個(gè)產(chǎn)品舉例，兩款產(chǎn)品都是將書(shū)籍中的精華由專(zhuān)家整理，錄制成幾十分鐘的語(yǔ)音，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后可播放。

由于得到有APP，而新世相沒(méi)有APP，在曝光量方便，得到占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)，比如每次都可以有開(kāi)機(jī)廣告，而新世相的讀書(shū)會(huì)迄今只在公眾號(hào)上推廣了兩三次，最多將讀書(shū)會(huì)加在了菜單欄中。

產(chǎn)品提供的權(quán)益比較相似，都是一年可以聽(tīng)將近 400 本書(shū)籍，有很多免費(fèi)的小權(quán)益，第二年半價(jià)續(xù)費(fèi)。由于得到的聽(tīng)書(shū)是最先推出來(lái)的，難道是新世相模仿了下羅輯思維的得到?

結(jié)語(yǔ)：

除了內(nèi)容、產(chǎn)品項(xiàng)目。

定位、用戶(hù)畫(huà)像也是公眾號(hào)商業(yè)模式里主要的組成部分，哪一項(xiàng)都不能忽視。

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