精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo):將合適的產(chǎn)品賣(mài)給合適的人

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們的生活帶來(lái)了極大的便利，現(xiàn)在很多人想了解一些信息都喜歡先在網(wǎng)上搜索一下。喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物的人買(mǎi)東西前經(jīng)常會(huì)逛逛淘寶、京東商城或其他購(gòu)物網(wǎng)站。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的普及，網(wǎng)上商城的商品越來(lái)越豐富，網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候人們?cè)絹?lái)越難找到自己喜歡又合適的商品了。
那么，如何將合適的商品賣(mài)給合適的人呢?就是要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品的定位不同，適用的消費(fèi)群體也就不同。要做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，就要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，一定要搞清楚用戶是誰(shuí)、在哪里。當(dāng)他們需要找某款產(chǎn)品的時(shí)候，第一時(shí)間把產(chǎn)品展現(xiàn)在他們面前。在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的渠道是全方位的，要針對(duì)不同的銷(xiāo)售群體選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道。那么，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)究竟該如何做呢?下面看一下腦白金的案例。

腦白金的產(chǎn)品定位是老年人，所以一般人都會(huì)認(rèn)為其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)該是老年人。腦白全的生產(chǎn)者一開(kāi)始也是這么認(rèn)為的。
腦白全產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，為了打開(kāi)銷(xiāo)路，企業(yè)采用了體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的方式，就是在公國(guó)里向老年人免費(fèi)發(fā)放腦白全產(chǎn)品。這些大爺大媽試了幾次之后覺(jué)得效果確實(shí)好，腦白金對(duì)他們的便秘和失眼癥有很大的緩解作用，反應(yīng)也非常好。這樣的活動(dòng)進(jìn)行了一個(gè)月后，生產(chǎn)者開(kāi)始放心了，但是每盒一百多元的費(fèi)用讓這些大爺大媽們覺(jué)得太貴了。他們認(rèn)為這又不是生活必需品，而且還這么貴，因而無(wú)法接受。
這讓生產(chǎn)者感到很困惑，這些老年人明明一開(kāi)始很歡迎腦白金，并且產(chǎn)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也很適用，為什么一收費(fèi)他們就不喜歡了呢?后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然這些老年人是受益人群，但是他們的購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)。那么，這個(gè)錢(qián)由誰(shuí)來(lái)付呢?誰(shuí)給這些老年人埋單呢?腦白全的生產(chǎn)者想到了他們的兒女。認(rèn)識(shí)到這個(gè)情況之后，腦白金的生產(chǎn)者改變了營(yíng)銷(xiāo)策略，把營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)定位在了年輕人身上。后來(lái)就有了“孝故爸媽媽腦白金”的廣告，腦白金的市場(chǎng)也逐漸打開(kāi)了。
腦白金生產(chǎn)者開(kāi)始采用的營(yíng)銷(xiāo)策略之所以不成功，是因?yàn)樗麄冸m然準(zhǔn)確定位了適用人群，但是這個(gè)群體沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力，銷(xiāo)路當(dāng)然打不開(kāi)。后來(lái)，腦白金生產(chǎn)者改變營(yíng)銷(xiāo)策略之后，營(yíng)銷(xiāo)效果就很明顯。雖然吃腦白金的是老年人，但是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)卻是他們的兒女們，這就是找到了精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。要知道，很多時(shí)候產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者和使用者是分開(kāi)的，所以，在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要把營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定為購(gòu)買(mǎi)者?？梢哉f(shuō)，腦白金的成功就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的成功。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)要想獲得成功，就要站在客戶的角度考慮。還是以腦白金為例，腦白金雖然對(duì)老年人很適用、他們也需要，但是老年人購(gòu)買(mǎi)力差，再加上他們又比較節(jié)儉，這就造成了一開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)的失敗。后來(lái)，經(jīng)營(yíng)者把營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位為年輕人原因有二:一是年輕人有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，二是年輕人給父母購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品也能體現(xiàn)出對(duì)父母的孝順。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是把合適的產(chǎn)品賣(mài)給合適的人，那么，怎么知道哪一類(lèi)產(chǎn)品適合什么樣的人群呢?這就要求企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品之前先給產(chǎn)品定位，然后再做市場(chǎng)調(diào)查，以搞清楚這類(lèi)人是否需要這款產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后可以根據(jù)條件開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，如果效果不錯(cuò)，那就說(shuō)明之前定位的適用人群是對(duì)的，然后再根據(jù)這類(lèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。
雖然互聯(lián)網(wǎng)給人們的生活帶來(lái)了便利，但面對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)信息的爆炸，人們也開(kāi)始無(wú)從選擇。此時(shí)，越是簡(jiǎn)單的就越有力量。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員要給消費(fèi)者提供精準(zhǔn)的信息，減少他們選擇時(shí)的麻煩。精準(zhǔn)的信息意味著準(zhǔn)確、簡(jiǎn)單，就是要找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，提供給需要這款產(chǎn)品的消費(fèi)者。然后，通過(guò)合適的渠道把產(chǎn)品賣(mài)給合適的消費(fèi)者，這就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的核心。對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，只有進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，才能使?fàn)I銷(xiāo)的效果大化。

新聞名稱(chēng)：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo):將合適的產(chǎn)品賣(mài)給合適的人
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