品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的三個(gè)階段

做品牌不止有銷量一個(gè)指標(biāo)，還會(huì)有品牌知名度和美譽(yù)度的提升才算進(jìn)步。經(jīng)營一個(gè)品牌是一個(gè)長期的過程，只有把品牌文化和內(nèi)涵賣給消費(fèi)者，他們才會(huì)建立起忠誠度，才會(huì)讓銷售事半功倍，這就是品牌的力量。品牌又分為知名品牌和品牌，我們重點(diǎn)談?wù)撘幌缕放频某砷L之路。一個(gè)品牌，往往因其缺乏知名度而難獲消費(fèi)者的關(guān)注和信任，銷量自然也難以突破。那么，該如何一手提高銷量，一手打響品牌呢？下面創(chuàng)新互聯(lián)就來和大家說說品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的三個(gè)階段。

一、品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的三個(gè)階段：

第一階段：品牌傳播

初期，品牌知名度低，需要對(duì)其官方品牌網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)行傳播，讓目標(biāo)消費(fèi)人群看到品牌，了解品牌。這一階段的推廣目標(biāo)在于提高品牌的知名度，增加其官方網(wǎng)站及網(wǎng)上商城的訪問量。主要采取以下方式：搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營銷、聞公關(guān)傳播、軟文發(fā)布推廣等。

為了讓相關(guān)度高的關(guān)鍵詞可以顯示在前面，品牌可以選擇在百度、谷歌等熱門搜索引擎進(jìn)行國內(nèi)外的競價(jià)排名推廣。此外，品牌還可以制定相應(yīng)的策略在浪、網(wǎng)易、搜狐等主要媒體平臺(tái)投放軟性聞，從行業(yè)、產(chǎn)品、品牌、消費(fèi)人群等角度對(duì)品牌進(jìn)行大范圍大規(guī)模的傳播，將品牌特征、品牌價(jià)值、文化內(nèi)涵傳播給目標(biāo)消費(fèi)人群，吸引消費(fèi)者進(jìn)入其官方網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)商城。

第二階段：口碑傳播

經(jīng)過第一階段的網(wǎng)絡(luò)推廣，消費(fèi)者對(duì)品牌已有一定程度的認(rèn)知，但是他們?cè)谫徺I前還是會(huì)有很多疑問。網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)消費(fèi)者遇到的問題，針對(duì)性的在百度知道、SOSO問問、天涯問答、浪愛問等網(wǎng)站展開互動(dòng)營銷，從品牌、質(zhì)量、價(jià)格等方面結(jié)合品牌的產(chǎn)品和品牌信息與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，提升品牌口碑。

同時(shí)，還可以借助論壇、社區(qū)、微博、博客等平臺(tái)與網(wǎng)上用戶進(jìn)行互動(dòng)式交流，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，及時(shí)了解潛在客戶的需求，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營銷，使品牌知名度和美譽(yù)度不斷上升。

第三階段：數(shù)據(jù)庫營銷

進(jìn)入第三階段，品牌已經(jīng)建立了一定知名度，并積累了一定量的客戶。此時(shí)對(duì)于品牌最重要的是留住這些潛在客戶，將他們變成真正的客戶并且是忠實(shí)顧客?；诖?，品牌開始將網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)庫營銷和活動(dòng)營銷，分析會(huì)員主要關(guān)注的產(chǎn)品和服務(wù)，并收集注冊(cè)客戶的郵箱資料，定期發(fā)送促銷活動(dòng)等提高客戶黏性。

與此同時(shí)，品牌在推廣上繼續(xù)對(duì)上述各種品牌傳播手段進(jìn)行優(yōu)化，可以增加網(wǎng)站聯(lián)盟等推廣方式，通過多種定向方法鎖定目標(biāo)人群，以豐富生動(dòng)的形式將品牌展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的網(wǎng)頁，從而增加品牌的曝光度和銷售業(yè)績。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷要與線下活動(dòng)相結(jié)合

企業(yè)所做的營銷傳播活動(dòng)，要實(shí)現(xiàn)做到線上線下相結(jié)合：線上做的事情，線下要有表現(xiàn)；線下做的活動(dòng)，線上要有傳播。

營銷技巧應(yīng)該以產(chǎn)品宣傳為導(dǎo)向，撰寫軟文性評(píng)論文章，進(jìn)一步在各大網(wǎng)站、論壇進(jìn)行文章推廣，使廣大網(wǎng)友對(duì)品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生更深的認(rèn)知，并積極參與品牌官方設(shè)定的話題討論，從而達(dá)到通過網(wǎng)絡(luò)口碑傳播讓信息迅速擴(kuò)散，傳向數(shù)以百萬計(jì)受眾的病毒營銷效果；最終全面帶動(dòng)品牌人氣與產(chǎn)品銷量。

品牌上市之初，沒有強(qiáng)大的資金支持，但是通過合理的預(yù)算分配，也是可以在互聯(lián)網(wǎng)上達(dá)到良好的曝光度的。

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