推廣APP必用的ASO優(yōu)化技巧及思路

經常聽見小伙伴們抱怨，老板就給這么點錢怎么做推廣？我們家都沒有推廣預算，還要完成公司的KPI，老板給了我10萬讓我試渠道，求大神幫忙推薦好的渠道！求大神告訴我該怎么做ASO優(yōu)化？

ASO原意是App在IOS端的優(yōu)化，后來慢慢演變成了App在IOS、安卓及各個渠道的優(yōu)化。在IOS端，因為蘋果的App Store霸占了絕大多數(shù)的市場，所以一般優(yōu)化策略都是針對App Store市場，而安卓端有360、應用寶、小米等大大小小的市場幾十個，每個市場規(guī)則不僅相同，所以IOS端和安卓端的優(yōu)化是有很大不一樣的。

今天，我們就來聊聊這兩個渠道推廣的ASO優(yōu)化技巧及思路。

IOS端優(yōu)化

近年來，依靠超強關鍵詞設置能力沖入大家視野的APP屢見不鮮，前有喜馬拉雅“搜什么都有它”的傳奇，后有牛股王“搞定熱度10000的股票關鍵詞”的佳話，搞得運營小伙伴們一時心猿意馬，苦心鉆研捷徑，希望有朝一日能在關鍵詞上大放異彩。

在此，要提醒大家，夯實關鍵詞優(yōu)化的基礎才有可能成就佳話，與其鉆研捷徑，不如花點時間審查自己的關鍵詞設置是否符合規(guī)則，下面我們就來說一說如何快速搞定一款APP的關鍵詞優(yōu)化。

1、六個基本原則

關鍵詞權重排序：

APP Title > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description 。

即應用名稱>關鍵詞標簽>描述>應用內購買名或描述。

APP Title與Keywords關鍵詞排重：APP Title與Keywords中出現(xiàn)同一關鍵詞時，權重無法形成疊加效應，只會被計為一次。因此，同一關鍵詞如果在Title中出現(xiàn)，則不要在Keywords再出現(xiàn)，避免浪費字符。

利用副標題強化關鍵詞：APP Title 采用主標題加副標題形式，副標題除了承擔介紹APP作用的功能之外，還要著力多提及關鍵詞。如小咖秀的副標題“最火對嘴表演飆戲APP，自帶美顏美妝功能的拍攝神器”中提及了“表演”、“飆戲”、“美顏”、“美妝”、“神器”等關鍵詞，可謂用心。

輪流戰(zhàn)術：參考原則1的權重排序，我們可以在更新版本時輪流優(yōu)化各個關核心鍵詞，當已有核心關鍵詞排名優(yōu)化靠前時，可選用其他的核心關鍵詞繼續(xù)優(yōu)化。

Keywords中越靠前的關鍵詞權重越大，這個做過SEO優(yōu)化的朋友都懂的。

描述的字數(shù)沒有限制，建議控制在300-500，保證核心關鍵詞8-12的頻次出現(xiàn)，最好出現(xiàn)公司聯(lián)系方式，如公眾號、企業(yè)微博賬號、客戶QQ/QQ群等。

三個基本概念

（1）關聯(lián)性（Relevance）：某個特定關鍵詞與自家應用、目標用戶之間的相關性，不相關的關鍵字很難產生有效轉化。

（2）難度（Difficulty）：某個特定關鍵詞的競爭激烈程度，對應值越高意味著它越難進入前列排名。

（3）流量（Traffic）：某個特定關鍵詞在搜索中被搜索的次數(shù)越高，對應的值就越高，就是我們常說的高熱度詞。

以上三個維度的設置出現(xiàn)問題或APP本身沒有可觀新增量，關鍵詞排名在30開外是很正常的，各位在追逐高熱度詞時一定要結合APP的現(xiàn)狀進行分析。

給大家提供一套重點關鍵詞的整合公式：高關聯(lián)性 + 適中難度/流量＋靠前放置=關鍵詞引入高下載量。

操作方式

看了六個基本原則和三個基本概念，那么，我們解決上述概念的操作方式是怎樣的呢？

（1）、如何選擇高關聯(lián)度的關鍵詞？

沿著品牌詞-關聯(lián)詞-競品詞-競品關鍵詞的思路發(fā)掘理想的高關聯(lián)度關鍵詞，

a、競品詞查詢：通過aso優(yōu)化工具，搜索行業(yè)熱詞，如“海淘”就可以找到該關鍵詞的競品有哪些？

b、關聯(lián)詞查詢：發(fā)現(xiàn)更多詞，要注意篩選低質詞。

c、競品關鍵詞查詢：通過ASO優(yōu)化工具添加競品，分析競品有哪些關鍵詞。

（2）、如何選擇合理難度的關鍵詞？

在設置關鍵詞時，如果能瞄準幾個難度低、流量高的“黑馬詞”，一定事半功倍。如何分析關鍵詞的難度是否合理？

在此，我給出兩個評判維度：一是該關鍵詞相關APP數(shù)量和APP本身的熱度；二是關鍵詞的熱度。

比如“海淘”的關鍵詞，前五的排名蘑菇街／蜜淘／波羅蜜全球購／洋碼頭／洋蔥淘，結合海淘熱度8700多，并呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢，優(yōu)化難度很大。

（3）、如何選擇適當流量的關鍵詞？

流量的判定可以結合ASOU指數(shù)和百度移動端指數(shù)進行綜合判定。

ASOU指數(shù)和百度指數(shù)呈現(xiàn)的走勢規(guī)律不同，一般來說，百度指數(shù)會對ASOU指數(shù)產生影響，因此，我們需要以ASOU指數(shù)評估現(xiàn)在，用百度指數(shù)來預估未來。

以全球購為例，這個詞熱度上升很大一部分原因是被各APP炒熱的，實際搜索熱度并不是很高，運營人員在做全球購時心里一定要有底，否則盲目優(yōu)化這樣的虛高熱度的關鍵詞將得不償失。

（4）、如何追蹤關鍵詞？

關鍵詞追蹤需要關注的數(shù)據：APP的排名和關鍵詞的熱度。使用工具ASOU（追蹤關鍵詞歷史熱度）和App Annie（追蹤關鍵詞歷史排名）。

ASOU中可添加你想要追蹤的關鍵詞，根據歷史的熱度變化可以初步預判關鍵詞能帶來多少流量。

App Annie主要追蹤關鍵詞的排名變化趨勢，可以添加自己想追蹤的關鍵詞并且可以置頂，玩轉各平臺工具，可以大程度上提升我們的工作效率。

4、持續(xù)提升關鍵詞排名

關鍵詞設置搞定后，排名也提升了不少，但是作為一個有理想的青年不能滿足于此，而是要不斷優(yōu)化不斷進步對不對。

那么問題來了：有那些辦法能夠讓排名持續(xù)提升？在此，我將在馬海祥博客上進一步同大家聊聊快速提升關鍵詞排名的幾點實操經驗。

（1）、關鍵詞與評論

想增加關鍵詞的覆蓋數(shù)，或者增加現(xiàn)有關鍵詞的排名，一個有效的方式就是將這些關鍵詞放在評論中。評論中高密度出現(xiàn)的關鍵詞，一是會增加收錄的機率，二是會提升現(xiàn)有關鍵詞的排名。

直接導致很多運營的小伙伴們整天忙于與各家換評論，據了解，有不少換評論的都是奔著那個五星評分，提醒下各位，換評論時，要求對方把關鍵詞也做上，你會發(fā)現(xiàn)這些關鍵詞排名有不錯的提升。

現(xiàn)有又會衍生另外一個問題，做多少的評論量，會對排名有個顯著影響？由于每個關鍵詞的熱度不一樣，刷評論的質量也不盡相同，各家APP自身的每日新增不同，所以這個量級也是波動的。

但可以給大家一個簡單參照，熱度6500以下的關鍵詞，一天做10-20個評論，排名會出現(xiàn)顯性提升；熱度在6500以上的，一天做20-50個評論，關鍵詞排名會有不錯的提升。

（2）、關鍵詞與長尾詞

小伙伴們經常會提到一個這樣的問題：設置時是該選擇熱度高的詞還是熱度適中的詞？從ASO的實操經驗分析，這個問題要視APP具體現(xiàn)狀進行回答，如果自家APP的日新增比較理想或推廣費用比較充足，可以選用這些關聯(lián)度高的高熱度詞進行重點優(yōu)化；否則，個人建議還是選擇熱度適中且與APP關聯(lián)度較強的詞。

當然也可以通過另一種方式優(yōu)化：優(yōu)化高熱度關鍵詞的長尾詞，例如，旅游類APP可以重點優(yōu)化“周邊游”，“周末游”，“同城旅游”等長尾詞；一是可能獲取不錯的吸量，二是對提升高熱度詞的排名有幫助。

這也就是我今天要講的第2點——通過優(yōu)化你想期望關鍵詞的長尾詞，通過提升長尾詞的權重和排名，從而達到間接提升你期望關鍵詞的權重和排名的目的。

（3）、關鍵詞導量

當上述優(yōu)化的方式你都做到了極致，關鍵詞排名依舊沒有達到預期，我們該怎么辦？這個問題想必是很多小伙們時時刻刻都在面對的，當已有的優(yōu)化方式成為大家的共識，優(yōu)化效果也就意味著會被削弱。這個時候需要做的是尋找新的優(yōu)化途徑，這就誕生了行業(yè)內比較主流的優(yōu)化方式：導量優(yōu)化。

通過引導用戶搜索指定的關鍵詞下載APP，在短時間內積累大量的搜索下載激活來快速提升關鍵詞的權重，進而影響關鍵詞的排名。

導量優(yōu)化的核心在于導的量真實性，從AppStore的規(guī)則判斷，使用時間越長的iOS賬號，對應的賬號權重就越高，優(yōu)化的效果也越佳；否則，導入一批新的iOS賬號量，就會出現(xiàn)效果不顯著的情況，如果在優(yōu)化過程中你遇到上述問題，此時需要敏銳的懷疑導量的真實性。

安卓端ASO優(yōu)化

關于推廣資金投入的公司分兩類：花錢和砸錢；針對不同的投入方式，也要注意使用不同的推廣策略。公司現(xiàn)在給很少的預算我們去做項目，我們把項目做成了，對我們以后創(chuàng)業(yè)和發(fā)展來說，那么現(xiàn)在所做的肯定是最切實的成長。

后者呢，就是公司很有錢，就給錢你去把現(xiàn)在這個項目砸出來，也成功了，但是這種經驗呢，可能看的東西會多一些、接觸的東西（比如渠道、資源等）也會多一些，那么兩者對于每個人的發(fā)展幫助也各有千秋，這里提一下兩者相同的部分。

眾所周知，大眾用戶下載行為，就是去應用市場找要，目前全國的智能手機普及基本呈飽和狀態(tài)，過去的小白用戶也都已提升為成熟智能手機用戶，因此應用市場上面的廣告效果不如過去，與BAT的小伙伴們交流更加印證了這個事實，碗就這么大，粥就這么多，看你能喝多少，下面帶你進入干貨內容。

1、刷量

每個應用市場的分類專欄都有“最新”“最熱”（飆升），要霸占在這里前5的排名已經不可能了，2014年下半年開始應用商店開發(fā)了這個商機，因為在這之前可以通過刷榜就能刷到前5，而且只要很低的成本第三方公司就能幫客戶做到，市場發(fā)現(xiàn)有這樣一筆錢他們賺不到！賺不到！賺不到！

于是應用市場不干了，開始做新的廣告機制，現(xiàn)在和應該市場付費就可以顯示拉！過去刷榜一天的成本大概兩三百塊錢就可以，現(xiàn)在廣告上去按CPC或CPD，一天輕松點掉1000左右，再也不用擔心分類里賺不到錢啦！

機智的你會發(fā)現(xiàn)不給刷前5，那刷6~26可以吧？

刷“最新”的方法很簡單，只要你提交了新版本，審核通過就可以很快粗線在它的前面了，至于能維持多久那要看運氣了，遇到扎堆更新的時間，可能你在前面的時間能維持2-3個小時，過去我是這么干的，每周五下午快下班的時間提交更新，審核人員把快下班提交的產品審核通過就打卡走人鳥，周六日可以一直在最新的前2屏霸屏！

刷“最熱”（飆升）經過多年寒窗苦讀之后積累的經驗總結：權重保護下載量，激活量（使用量），好評量，下載可以刷，好評可以刷，激活可以買，所以刷下載 + 刷好評 + 買一點點 CPD 或 CPC，很快就能刷上去的。

我不會告訴你新產品一個月做600個評論就可以好評滿星，每天維護十幾個好評就可以，適用做商城的APP。畢竟商城產品的信譽很重要嘛，我還不會告訴一個月做30~50萬下載就做到產品關鍵詞TOP的位置。除此之外還有兩個效果可以體現(xiàn)排名：聯(lián)想關鍵詞。

PS：關鍵詞分幾種：競品關鍵詞：競品的產品名如：手滑漫畫、暴走漫畫、布卡漫畫等；熱門關鍵詞：漫畫；長尾關鍵詞：漫畫連載、漫畫編輯器、漫畫閱讀器…。

看到這里相信你開始有一個初步的思路知道怎么做了，每個市場獲取到的用戶表現(xiàn)不同，選擇最優(yōu)的2~3 家市場做，俗話說貪多嚼不爛。

小米市場、oppo商店比較接地氣，只要產品經理和UI設計走心，很容易申請到首發(fā)和小編推薦；應用寶和華為市場對產品外貌比較挑，重視高大上的產品感覺，要求產品運營和UI設計走心經營。

目前我的產品每個月都有不同的市場編輯推薦2~3次 每次會推薦2~3天，每天會吸7000~20000不等的下載，選擇合適的市場，深度交流，把市場的每一位接口人當做一起經營這個產品朋友去交流，他們會不經意透漏一些信息，這個分類的人群會喜歡什么樣的產品，希望有什么樣的品質感受等。

聊完市場推廣的刷榜和獲取推薦的內容，再說一說產品之間的推廣，新手看了可以少走點彎路在這里。

2、換量

這是在做產品推廣的時候都會想到的方法，我所看到的換量95%以上都是無效的。量少的APP會去忽悠量大的APP，但是量大的產品也不傻，會提條件，比如先他們的產品放幾天看完真實效果再談，最后往往得到的回復是“叔叔，你們家的量太小了，我們不約！”。不約就不約，看不上爺，仙人自有妙招！

爺有“復聯(lián)”和自己量差不多的APP做交換，往往一抓一大把！但也不會和彼此說實話，比如：現(xiàn)在20萬以上的日活，100萬左右的用戶等，連唬帶蒙的數(shù)據給對方，也就都信了，交換名騙，彼此都有相見恨晚的感覺！口水…很快有20萬的用戶過來啦，然后會推薦我做市場經理或總監(jiān)，可以贏取白富美，走上人生的巔峰！快速安排上線，然后就沒有然后了。

其實換量根本就不是初期產品的免費合作途徑，合作換量的心態(tài)很重要。小白推廣員大多會體會上面講的場景，初級推廣員會考慮尋找用戶屬性重疊度高的產品換量，并且尋找在首頁資源交換的產品進行合作，走心的拓展就會有收獲，雖然比不上廣告效果，但是獲得的用戶質量較高，畢竟蚊子肉也是肉！

等到產品有了一定用戶數(shù)量的時候，并且活躍度、留存率與大數(shù)據接近時再考慮做換量，換量效果自然也會事半功倍。稱呼換量資源為“自媒體”也不為過，花樣換量玩法。

總而言之，以上全部內容給正在學習如何推廣的同學們一些經驗介紹，做推廣一定要做到走心，不會做推廣的運營不是好的運營經理。

點評：

APP的關鍵詞優(yōu)化繁瑣細碎，更要時時矯正、莫忘初心，掌握必要的ASO優(yōu)化技巧和運營工具會讓你快速找準方向并越來越得心應手。

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