傳統(tǒng)企業(yè)做O2O，需要遵循這樣三大法則才可以生存

1.不要違背消費趨勢去構建所謂的O2O閉環(huán)。O2O只是構造出來的概念，并不是一種新商業(yè)模式。任何一種新商業(yè)模式的創(chuàng)新都是對產(chǎn)業(yè)鏈原有流程、結構的一次更新破壞，使之更能響應消費端的需求。舉個例子，B2C是一種新商業(yè)模式，它是對原有銷售渠道的革命，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)鏈接至終端，打掉了中間渠道商環(huán)節(jié)，這是一次極大的商業(yè)模式創(chuàng)新。再比如，C2B也是一種新商業(yè)模式，它是從消費者需求出發(fā)，對原有供應鏈模式進行了再造。而O2O，只是將互聯(lián)網(wǎng)與部分實體產(chǎn)業(yè)的交易過程進行了重新定義，并沒有涉及到流程的變革。

可能有的人會說，我將原來線上的用戶引流到線下不是流程再造了嗎?這其實是逆歷史潮流的做法，B2C模式成功的根本原因就在于互聯(lián)網(wǎng)使消費者消費場景發(fā)生了逆轉，從線下轉移到了線上，而目前線上消費場景占整體消費的比例正在隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的滲入加速提升，把原來在線上就能成交的用戶趕到線下去，這是倒行逆施的做法。阿里構建的O2O理想王國就是這樣的一種思路，這也是老兵并不看好阿里O2O的原因。而有些行業(yè)例如家裝、汽車、房產(chǎn)、餐飲等行業(yè)，消費者必須到線下消費，這是由產(chǎn)品屬性決定的，它并未涉及到流程再造，我們可以給他們?nèi)€好聽的名字叫O2O，但并不代表著它是一種新商業(yè)模式，實際上，它更像是B2C的延伸或者說就是B2C.這給傳統(tǒng)企業(yè)的啟發(fā)是不要違背消費趨勢去構建所謂的O2O閉環(huán)，你的用戶在哪里，你的營銷就應該在哪里。如果你的用戶消費場景已經(jīng)開始往互聯(lián)網(wǎng)遷移，那企業(yè)要做的不是把用戶往線下引，而是學會如何在互聯(lián)網(wǎng)截流。

2.做O2O要有自己的節(jié)奏。新概念的成功一定是基于市場本身的需求，它是存在于市場當中，一定不是能被設計出來的。阿里京東的O2O，只是自己閉門造車構建出來的理想王國。即使我們承認它是一種新商業(yè)模式，它仍然需要建立在原來的消費流程存在被改造的市場空間這一基礎之上。比如阿里O2O挑選的其中一個行業(yè)是服裝行業(yè)，這是電商目前最成熟的領域，年產(chǎn)值超過上萬億元，在發(fā)展了十幾年后電商滲透率是20%.阿里理想化的路徑是希望將線上未成交的用戶通過優(yōu)惠券的方式引導到線下成交。阿里放著80%的市場空間不去改造，卻糾結于20%比例當中尚未成交的用戶，改造的難度可想而知，這與企業(yè)希望得到更多流量的訴求是背道而馳的。

所以阿里的O2O即使能成功也一定不會是在服裝領域，而是類似定制家具等需要用戶線下消費的領域。而京東基于物流搭建的O2O閉環(huán)看似很好，目前階段卻還是沒辦法解決流量、價格、消費習慣等問題。檢驗阿里京東O2O的成色，最終要靠的是時間。這給到傳統(tǒng)企業(yè)的啟發(fā)是做O2O不能被人牽著鼻子走，巨頭做O2O的終極目的還是希望線下用戶能在線上轉化，不要以為他們會站在企業(yè)的立場去設計O2O.也少去參加所謂的各種O2O論壇，那些所謂成功者要么是來推銷自己的，要么是來忽悠人的，O2O的實踐要有自己的節(jié)奏，自己的方法。

本文題目：傳統(tǒng)企業(yè)做O2O，需要遵循這樣三大法則才可以生存
標題鏈接：http://www.bm7419.com/news21/178371.html

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