精準(zhǔn)投放互聯(lián)網(wǎng)營銷的關(guān)鍵

在使用網(wǎng)絡(luò)搜索進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前，江蘇南通美固復(fù)合材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱美固）的負(fù)責(zé)人陳燕怎么也想不到，像他們這樣生產(chǎn)專業(yè)化產(chǎn)品的企業(yè)，還可以通過如此便捷的途徑，高效拉來客戶。

 作為生產(chǎn)玻璃鋼格柵的高新技術(shù)企業(yè)，于2003年成立的美固，是玻璃鋼格柵細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)的龍頭企業(yè)，占江蘇地區(qū)約20%的市場(chǎng)份額。公司在行業(yè)內(nèi)技術(shù)，并曾參與起草了《玻璃鋼承載格柵》的國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

 鑒于公司的產(chǎn)品都具有較強(qiáng)的專業(yè)特性，曾經(jīng)的美固更傾向于選擇專業(yè)會(huì)展的方式作營銷推廣。但參加過一些行業(yè)會(huì)展之后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)會(huì)展的效果和當(dāng)初想象的差距甚大。“以前公司在國外參加過很多專業(yè)會(huì)展，效果很好，基本上來參加會(huì)展的都是有采購意向的專業(yè)客戶，每次會(huì)展后都會(huì)帶來不少有效訂單?！钡珖鴥?nèi)會(huì)展的效果截然不同。陳燕說，國內(nèi)參加專業(yè)會(huì)展的人實(shí)在太雜了，業(yè)內(nèi)同行主要是來搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，技術(shù)人員來了解行業(yè)發(fā)展情況，材料廠商來推銷產(chǎn)品，真正對(duì)玻璃鋼格柵產(chǎn)品有購買欲望的客戶卻很少。

 2005年，陳燕開始琢磨起網(wǎng)絡(luò)營銷。對(duì)于“玻璃鋼格柵”這種專業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目，陳燕在百度專業(yè)人員的建議下，選擇了搜索推廣這種營銷新模式。這在行業(yè)里面，算是最早使用搜索營銷的公司。“沒想到這一試，開創(chuàng)了一片新天地。”陳燕介紹，公司啟用百度之后，明顯看得到百度把有意向的客戶直接帶到公司網(wǎng)站留言或是打電話來咨詢公司產(chǎn)品?！昂芏嚯娫捇蚴橇粞宰罱K都變成了實(shí)實(shí)在在的訂單?！?/p>

 “目前每年能給公司帶來幾百萬收入的兩個(gè)大客戶都是通過百度聯(lián)系上的。當(dāng)然，通過銷售人員也能找到這樣的客戶，但在網(wǎng)上找客戶的投入要少得多?！标愌喔嬖V記者，從實(shí)際效果看，目前公司最主要的兩種銷售推廣途徑中，在國外市場(chǎng)上參加會(huì)展比較好些，而在國內(nèi)則是使用百度推廣的效果更好?！鞍俣日紦?jù)國內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)絕大部分份額，所以對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)的推廣來講，公司選擇百度是正確的?！?/p>

 百度關(guān)鍵詞 精準(zhǔn)投放：對(duì)于冷門行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷，完全可以購買準(zhǔn)確的專業(yè)化關(guān)鍵詞，這樣找上門來的用戶基本都是有意向的。而且這樣購買關(guān)鍵詞，花費(fèi)非常少，反而發(fā)愁推廣費(fèi)用如何能再花得快點(diǎn)。

 百度點(diǎn)評(píng) 過去，有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，搜索引擎是大眾化的網(wǎng)絡(luò)工具，正因?yàn)榇蟊娀?，所以它?duì)具備專業(yè)化特性較強(qiáng)的產(chǎn)品傳播效果并不理想。但南通美固復(fù)合材料有限公司卻以自身的實(shí)例來證明，和一些專業(yè)化的傳播手段相比，百度搜索營銷仍然具備相當(dāng)強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

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