網(wǎng)絡(luò)營銷之什么是免費推廣和付費推廣

網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益，擴大企業(yè)的知名度和影響力，獲得更多群體的關(guān)注度。根據(jù)資金的網(wǎng)站建設(shè)投放方式，網(wǎng)絡(luò)推廣可以分為免費推廣及付費推廣兩種類型。1、免費網(wǎng)絡(luò)推廣使用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，如“論壇”、“博客”、“郵件群發(fā)”、“發(fā)帖”、“軟文”等，將信息進行免費發(fā)布，不需要支付費用就達到信息宣傳的目的。隨著網(wǎng)絡(luò)推廣各項成本的增加，免費網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)用最為廣泛。它的缺點是:在搜索引擎排名中，其排名會在付費推廣的后面，流量相對較小。2、付費網(wǎng)絡(luò)推廣更多時候，企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)推廣時需要支付一定的費用。例如，在熱門網(wǎng)站投放文字、圖片或視頻廣告，搜索引擎競價排名，搜索推廣，以及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣等。具體采用哪種方法，要根據(jù)實際推廣需要及經(jīng)濟承受能力的不同而采用最經(jīng)濟實惠的推廣方式，因為在一定的環(huán)境中資金投入得多不見得效果明顯。案例：筆者三年前曾經(jīng)為一個生產(chǎn)外貿(mào)鞋的企業(yè)做過一期的百度競價排名推廣，這是一家日資企業(yè)，專門生產(chǎn)男式休閑鞋.網(wǎng)站建成初期，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟能力及產(chǎn)品推廣的實際需求，選用的關(guān)健詞是“男式休閑鞋”，主要選擇了百度搜索結(jié)果一頁第三位到第十位的位置競價，當時這個詞是0.63元/點擊，收到的效果很明顯.在使用競價關(guān)健詞以后，企業(yè)網(wǎng)站的流量明顯增加，未詢價的客戶一天達到幾百個.3000元的推廣費用不到一個月就消費掉了，競價詞購買結(jié)束時，企業(yè)網(wǎng)站在百度搜索上的排名一下就降低了，而后由于種種原因，客戶沒有繼續(xù)做下去，這種付費推廣的成果也隨即付諸東流。由上面的案例可知，網(wǎng)絡(luò)推廣并不是一蹴而就的，更不能虎頭蛇尾，只有堅持。在筆者阿里旺旺的好友中，有一位叫“李棠華”的好友，在阿里巴巴平臺上，他連續(xù)六年為誠信通會員，并連續(xù)多次奪得“褲鉤”等關(guān)鍵詞的標王，花費幾萬元。褲鉤是小商品，如此的網(wǎng)絡(luò)推廣算得上是大手筆了。他說，因為在阿里巴巴平臺競標關(guān)鍵詞，他的企業(yè)加大了“KO”褲鉤品牌宣傳力度。事實證明，他的決策讓品牌得到了更多人的認知。曾經(jīng)拜讀過“偉雅”老師的一本書—《生意在網(wǎng)上》，他對于李棠華在阿里巴巴上的競標舉動總結(jié)得相當精辟。下面引用他的一段話：50次奪標經(jīng)歷了三個階段，跨越了三個境界.一階段是為了眼前的生意，因為營銷就是曝光率，奪取標王是為了“讓更多的人知道KO褲鉤”.第二個階段是為了建立自己的誠信品牌，“認為關(guān)鍵詞的競價不僅是企業(yè)實力的較量，更是對產(chǎn)品本身的質(zhì)量、性能、價格、服務(wù)、品牌等綜合能力的一種自信、自尊的體現(xiàn)”到了第三階段，已經(jīng)由必然王國走向自由王國了，“不再為眼前的生意了”，他要和中國的服務(wù)企業(yè)一起沖擊世界品牌.小品牌也有大視野，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣讓KO褲鉤走得更遠。

網(wǎng)絡(luò)有利千改善政治參與的途徑和手段

美國當代學(xué)者科恩在其有著廣泛影響的《論民主》一書中，特別強調(diào)“參與“的意義。在他看來，民主政治無論采取何種形式，其關(guān)鍵都是民眾參與?！吧鐣蓡T多廣多深地以及在什么問題上參與共同有關(guān)的事務(wù)，這不是已經(jīng)做了些什么的問題，而是現(xiàn)在正在做什么的間題。民主永遠處于尚待改進的狀態(tài)，而改進的過程是永遠不會完成的?！薄Ｒ粋€不容置疑的事實是政治參與的進程和形態(tài)不僅關(guān)乎政治經(jīng)濟文化諸方面，還涉及技術(shù)方面的問題。尤其是快速乃至實時的參與，離開快捷的、可以交互的信息傳輸技術(shù)是不可想象的。在這個憊義上，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)無疑為民眾對政治和社會事務(wù)的參與提供了新手段?，F(xiàn)在我們看到的事實是，網(wǎng)絡(luò)不但改善了政治參與的途徑，也變革若政治參與的手段。當網(wǎng)絡(luò)迅速而廣泛地向世界的各個角落延伸時，網(wǎng)絡(luò)也把一個全新的世界帶到了人們面前，人們參與社會政治生活不再僅僅依賴于傳統(tǒng)的投票、代表、信訪等途徑，更可以利用網(wǎng)絡(luò)中提供的電子投票箱、BBS,E-mail等信息傳遞途徑參與社會政治生活。與此同時，政治參與的手段也進一步網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化，極大地拓展了政治參與的空間、途徑。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展對傳統(tǒng)政治體系的一個革新，就是政府加人到數(shù)字化的行列中來，實現(xiàn)辦公自動化、網(wǎng)絡(luò)化、電子化及信息的全面共享。政府信息化成為社會信息化的必要基礎(chǔ)。當電腦和網(wǎng)絡(luò)被廣泛應(yīng)用于政治參與后.它必將推動公民與政府官員的直接對話，提高民意在政府運作中的分量，從而在很大程度上改變未來政治參與的結(jié)構(gòu)與模式。首先，政府有了自己的網(wǎng)站設(shè)計后，給公民的政治參與提供了全新的集道。研究資料表明，各級政府掌握著80%以上的社會、經(jīng)濟、文化信息，以及全部的政策和法律信息。政府信息化程度的提高使得公民獲得了更加接近信息的條件和可能性，政府將是信息的“中轉(zhuǎn)站”，政府通過準確、及時地發(fā)布信息.為公民隨時查詢和訪問提供了方便。政府上網(wǎng)使得組織結(jié)構(gòu)由科層制向扁平化發(fā)展，權(quán)力結(jié)構(gòu)由控制型向分權(quán)型發(fā)展，決策結(jié)構(gòu)由垂直式向交互式發(fā)展，這種結(jié)構(gòu)的變化呈現(xiàn)了一種開放的狀態(tài)，使得行政組織體系與外部環(huán)境沒有了明顯的界限，大大提高了政府的反應(yīng)能力和公民的參與政治機會。公民可以隨時上網(wǎng)訪問政府的任何一個機構(gòu)，了解政府機構(gòu)的職能和運作情況。其次，通過電子選舉、電子投票、網(wǎng)絡(luò)民愈調(diào)查等形式，相關(guān)政治參與信息可以迅速反饋到政府有關(guān)部門，政府也能提供相關(guān)信息以滿足公眾的查詢。借助網(wǎng)絡(luò)民意調(diào)查了解大眾觀點，來贏得公眾的支持和認同。通過電子郵件、新聞組、網(wǎng)上論壇、電子公告欄等多種方式，可以實現(xiàn)信息低成本的大范圍傳遞。政府與公民之間良性的信息互動使公民在更大程度上獲得了知情權(quán)、參與權(quán)，也使政府能夠更加直接地了解民愈，以便及時做出政策的調(diào)整和修正。最后，網(wǎng)絡(luò)改善了公民政治參與的技術(shù)手段，將成為政治對話的一種途徑。公民與政府之間實現(xiàn)了簡化中間環(huán)節(jié)的溝通.公民可以通過電子郵件等手段加強與決策者的政治溝通，方便快捷地向政權(quán)機關(guān)表達自己的利益訴求。

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