中國私有云向頭部玩家集中，如何走出差異化競爭路線？

回顧整個(gè)2018年，中國云計(jì)算市場的一大趨勢(shì)就是私有云的頭部玩家進(jìn)一步集中化。浪潮、華為、紫光(新華三)三大集團(tuán)性企業(yè)，既是傳統(tǒng)的服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)級(jí)硬件設(shè)備供應(yīng)商，也是新時(shí)代的公有云和私有云供應(yīng)商，就此形成了中國私有云市場的三大頭部玩家。

在過去的兩三年間，三大頭部玩家分別通過收購和并購初創(chuàng)公司、與國際大廠合作成立合資公司或自研等形式，補(bǔ)齊了各自在產(chǎn)品線方面的短板。例如相對(duì)于華為和新華三兩家?guī)в蠧T基因的競爭對(duì)手來說，浪潮也與思科成立了合資公司，補(bǔ)齊了在路由器、交換機(jī)和SDN等網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的產(chǎn)品線;而在芯片領(lǐng)域，浪潮與IBM成立合資公司，補(bǔ)齊了服務(wù)器芯片的不足?！案偁幍浇裉爝@個(gè)階段，實(shí)際上就是華為、新華三和浪潮的競爭。”

2019年1月8日，浪潮云計(jì)算產(chǎn)品部總經(jīng)理蔣永昌在回顧2018年、展望2019年的時(shí)候，介紹近來的私有云打單中越來越出現(xiàn)集中到華為、新華三和浪潮三家競爭的局面。但無論如何競爭，產(chǎn)品和方案是否能夠貼合用戶的應(yīng)用場景，才是最基本的競爭力。而三家都在建自己的護(hù)城河，對(duì)于浪潮來說將在2019年加深I(lǐng)SV生態(tài)，“把ISV做透”的基礎(chǔ)上“做深、做寬”護(hù)城河，包括產(chǎn)品、應(yīng)用方案與商業(yè)模式的創(chuàng)新。

把產(chǎn)品做透

中國信通院的《云計(jì)算白皮書(2018)》指出混合云的發(fā)展趨勢(shì)：混合云將企業(yè)IT運(yùn)營模式由基礎(chǔ)架構(gòu)為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詰?yīng)用為核心。而浪潮云平臺(tái)的策略就是以云海IOp與云海OS為核心產(chǎn)品，以應(yīng)用為牽引和抓手，深挖合作伙伴生態(tài)，做大做強(qiáng)私有云及混合云市場。

與其它私有云和混合云廠商不同的是，浪潮本身也提供云SaaS應(yīng)用產(chǎn)品。浪潮擁有大型企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)GS Cloud、中小企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)pS Cloud、小微企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)易云在線，以及財(cái)務(wù)云、大數(shù)據(jù)分析云、智能制造云、采購云、人力云等云產(chǎn)品，滿足大中小微企業(yè)全面的上云需求，還提供財(cái)務(wù)機(jī)器人EAbot(易寶特)等AI智能應(yīng)用、EA企業(yè)大腦、“智造+”平臺(tái)等滿足工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、智慧城市場景。

“懂應(yīng)用”，是浪潮云計(jì)算核心產(chǎn)品云海IOp+云海OS的特色。云海IOp主要包括包括大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)架構(gòu)、IOp Manager、開放服務(wù)、開發(fā)者中心及應(yīng)用商店等paaS產(chǎn)品及服務(wù)，而云海OS則是企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施云化的重要平臺(tái)型產(chǎn)品。在2018年，浪潮推出了云海OS 5.5，全面升級(jí)包括具備大規(guī)模管理能力的InCloud OpenStack、穩(wěn)定高效基于KVM的InCloud Sphere、深化多云管理能力的InCloud Manager、與InCloud OpenStack深度融合的InCloud K8S容器云產(chǎn)品。云海OS 5.5向下兼容浪潮物理服務(wù)器、存儲(chǔ)等資源，向上為浪潮paaS提供內(nèi)核平臺(tái)的支撐，為大數(shù)據(jù)、AI等提供高效、穩(wěn)定的運(yùn)行環(huán)境。

2018年，浪潮取得了中國OpenStack市場增速第一，單集群管理能力達(dá)到1000+節(jié)點(diǎn)。InCloud OpenStack 5.5在客戶端部署持續(xù)5000+小時(shí)零故障運(yùn)行。浪潮InCloud OpenStack為了滿足大規(guī)模數(shù)據(jù)中心交付能力，成功交付非運(yùn)營商行業(yè)大于1400+節(jié)點(diǎn)的InCloud OpenStack多數(shù)據(jù)中心多Region部署。

(浪潮云計(jì)算產(chǎn)品部總經(jīng)理蔣永昌)

蔣永昌介紹全球OpenStack單集群管理1000+節(jié)點(diǎn)規(guī)模即使在全球范圍內(nèi)也并不多見。這從一個(gè)側(cè)面說明了浪潮在把產(chǎn)品做透方面的決心和實(shí)力，國內(nèi)不少創(chuàng)業(yè)公司的老總找到蔣永昌，希望能分享一下浪潮的技術(shù)架構(gòu)和機(jī)制，“這就是商業(yè)機(jī)密了，沒辦法分享。因?yàn)榇_實(shí)挑戰(zhàn)很大，我們的研發(fā)投入了就差不多有1400多個(gè)人?，F(xiàn)在除了要面對(duì)BAT等一線公有云廠商的挖人挑戰(zhàn)外，還要面對(duì)京東、蘇寧、金山等，就是因?yàn)槔顺庇姓鎸?shí)生產(chǎn)環(huán)境的經(jīng)驗(yàn)?！崩顺边€參與實(shí)施了國內(nèi)大規(guī)模基于OpenStack部署的金融生產(chǎn)云，協(xié)助光大證券構(gòu)建并實(shí)施了證券云項(xiàng)目建設(shè)，以及為國內(nèi)大型企業(yè)部署企業(yè)云+大數(shù)據(jù)平臺(tái)等。

除了OpenStack外，InCloud K8S作為浪潮首款容器云產(chǎn)品，可與機(jī)器學(xué)習(xí)融合，并實(shí)現(xiàn)了安全增強(qiáng)及可信容器，以滿足高級(jí)別的安全準(zhǔn)入要求;InCloud Sphere則在虛擬機(jī)管理、監(jiān)控告警、資源調(diào)度、業(yè)務(wù)安全等方面進(jìn)行了全面升級(jí)，能更好的支持云計(jì)算與大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的融合;InCloud Manager則集成了多云和異構(gòu)虛擬化統(tǒng)一管理、跨云資源調(diào)度和編排、多云治理、統(tǒng)一監(jiān)控和運(yùn)維、統(tǒng)一成本分析和優(yōu)化，以及基于ApI構(gòu)建跨云應(yīng)用。

而在paaS方面，截止2018年10月，浪潮工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已面向9大行業(yè)構(gòu)建了涵蓋7大領(lǐng)域的解決方案，設(shè)備連接數(shù)100萬+，內(nèi)外部開發(fā)者達(dá)2000余人，正式入選2018年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展工程，成為國家級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之一，浪潮還牽頭成立了中國開源工業(yè)paaS聯(lián)盟。在政務(wù)云方面，浪潮被IDC評(píng)為2017中國政務(wù)云服務(wù)運(yùn)營商市場第一。2018年，浪潮提出了政務(wù)云3.0，以云平臺(tái)為基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)為核心、應(yīng)用為目標(biāo)、生態(tài)為保障。

把生態(tài)做透

從2018年開始，中國的私有云市場就進(jìn)入了高速發(fā)展期。IDC預(yù)測2018年到2022年，中國私有云平臺(tái)將以24.8%的復(fù)合增長率快速增長，到2022年整個(gè)市場的規(guī)模將會(huì)達(dá)到165.4億美元 (約合1153.41億元人民幣)。而IDC認(rèn)為，私有云市場有著龐大的生態(tài)體系，私有云技術(shù)供應(yīng)商和服務(wù)商需要積極擴(kuò)展生態(tài)圈，才能在激烈的競爭中處于不敗之地。

蔣永昌表示，在面對(duì)其它頭部玩家的時(shí)候，除了要把產(chǎn)品打透外，還要在生態(tài)上打透。2018年發(fā)布云海OS 5.5時(shí)，浪潮進(jìn)一步明確了云計(jì)算業(yè)務(wù)策略，即堅(jiān)持“平臺(tái)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)，以InCloud Lab為先導(dǎo)，與合作伙伴共同打造一體化交付、一站式的行業(yè)云解決方案。InCloud Lab是浪潮與合作伙伴及客戶進(jìn)行方案創(chuàng)新、孵化和開發(fā)的平臺(tái)，聯(lián)合推出經(jīng)過嚴(yán)格驗(yàn)證的行業(yè)云整合方案，已在北京、濟(jì)南、鄭州、臺(tái)灣、硅谷、西雅圖建立了六個(gè)分中心，投入大量軟硬件資源以及架構(gòu)師等專家團(tuán)隊(duì)。

2018年，浪潮云海平臺(tái)依托InCloud Lab發(fā)展生態(tài)，首先是產(chǎn)品層面：在國產(chǎn)芯片方面，為龍芯進(jìn)行適配;在國產(chǎn)操作系統(tǒng)方面，與中標(biāo)麒麟操作系統(tǒng)進(jìn)行適配;在容災(zāi)備份體系方面，為國內(nèi)所有主流廠商進(jìn)行適配并頒發(fā)證書;在安全方面，與360、亞信等國內(nèi)安全企業(yè)合作整合解決方案。隨著這些適配工作的完成，浪潮將能在2019年完全釋放生態(tài)的產(chǎn)品勢(shì)能。其次，在行業(yè)解決方案層面，浪潮自身可以提供部分行業(yè)云應(yīng)用，但更多的行業(yè)應(yīng)用還需要依靠行業(yè)合作伙伴。2018年，浪潮在與ISV合作行業(yè)解決方案方面做了大量工作，除了五個(gè)核心行業(yè)、21家核心ISV以外，2019年還將擴(kuò)展20多家ISV，例如軌道交通領(lǐng)域的ISV。

為了進(jìn)一步打透生態(tài)，浪潮云海平臺(tái)還準(zhǔn)備在2019年考慮商業(yè)模式的創(chuàng)新。眾所周知，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)看上去很美好，但實(shí)際中小型技術(shù)供應(yīng)商和創(chuàng)業(yè)公司很難從技術(shù)服務(wù)中贏利。2018年大數(shù)據(jù)供應(yīng)商Cloudera和Hortonworks合并，從兩家的財(cái)務(wù)報(bào)表看其實(shí)每年的凈利潤都為負(fù)，因此選擇合并抱團(tuán)取暖，這也說明單一的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)很難實(shí)現(xiàn)健康的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

浪潮云海平臺(tái)提出一個(gè)新的生態(tài)商業(yè)模式：在每個(gè)省發(fā)展一兩家技術(shù)服務(wù)合作伙伴，由浪潮培養(yǎng)其基礎(chǔ)服務(wù)能力，當(dāng)浪潮完成了客戶的產(chǎn)品測試和交付后，售后服務(wù)則由合作伙伴完成，而浪潮則從盈利中分撥相應(yīng)的費(fèi)用給合作伙伴。這樣，浪潮云海平臺(tái)更專注于產(chǎn)品本身，而合作伙伴則為浪潮的技術(shù)服務(wù)商。浪潮云海平臺(tái)技術(shù)服務(wù)商除了銷售軟件許可外，還可以到客戶現(xiàn)場提供數(shù)據(jù)遷移、業(yè)務(wù)遷移、運(yùn)營優(yōu)化等增值服務(wù)，還能通過提供運(yùn)維服務(wù)來獲得后續(xù)每年的服務(wù)費(fèi)。通過與客戶的近距離接觸，浪潮云海平臺(tái)的技術(shù)服務(wù)合作伙伴可以幫客戶定制IT系統(tǒng)建設(shè)，與客戶更緊密的合作，更為重要的是技術(shù)服務(wù)合作伙伴的隊(duì)伍也能得到快速提升。

產(chǎn)品的生態(tài)、行業(yè)ISV的生態(tài)和技術(shù)服務(wù)商的生態(tài)，這就是浪潮云海平臺(tái)正在建立的“護(hù)城河”。2019年，浪潮云海平臺(tái)將在生態(tài)建設(shè)的這三個(gè)方面走向縱深，這也是與私有云的競爭對(duì)手以及來自公有云廠商做私有云競爭的差異化點(diǎn)。

展望2019年，對(duì)于中國云計(jì)算市場來說，像浪潮、華為、紫光等這樣具備全棧云能力和產(chǎn)品線的頭部企業(yè)將有更大的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)整體盈利，BAT等公有云領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司和中小型創(chuàng)新公司的站隊(duì)現(xiàn)象將有可能在私有云領(lǐng)域集中爆發(fā)。對(duì)于浪潮云海平臺(tái)來說，核心競爭力仍在產(chǎn)品與生態(tài)，把基礎(chǔ)軟件做極致、提供軟硬結(jié)合交付方案、依托Incloud Lab形成創(chuàng)新能量場、把生態(tài)做寬做透，浪潮將有機(jī)會(huì)走出中國自己的企業(yè)級(jí)軟件之道，成為中國自己的世界級(jí)企業(yè)軟件供應(yīng)商。

本文題目：中國私有云向頭部玩家集中，如何走出差異化競爭路線？
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