B2B營(yíng)銷能夠給你的PPC教育什么

B2B營(yíng)銷能夠給你的PPC教育什么

在高等教育的PPC營(yíng)銷

拿起任何“市場(chǎng)營(yíng)銷”的教科書(shū)，它將描述業(yè)務(wù)之間的差異對(duì)企業(yè)（B2B）的市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）市場(chǎng)。

要注意，一般來(lái)說(shuō)，B2C的銷售過(guò)程簡(jiǎn)單。轉(zhuǎn)換路徑短。越來(lái)越少的人參與購(gòu)買決策。一旦銷售過(guò)程完成后，買方與賣方之間的連接是最小的。

相比之下，B2B銷售過(guò)程更為復(fù)雜。轉(zhuǎn)換路徑長(zhǎng)。越來(lái)越多的人參與購(gòu)買決策。和售后服務(wù)，買方和賣方保持連接，通過(guò)實(shí)施、支持和未來(lái)可能的銷售。

當(dāng)然，正如任何營(yíng)銷”的規(guī)則，“也有例外。在管理多個(gè)大專院校的PPC賬戶，我可以告訴你，在許多方面，PPC營(yíng)銷大學(xué)有更多的共同點(diǎn)與B2B市場(chǎng)比B2C的營(yíng)銷 盡管高校市場(chǎng)的消費(fèi)者（即學(xué)生）而不是其他業(yè)務(wù)。

在這篇文章中，我詳細(xì)的五的相似性（和一些差異），你可以使用這些知識(shí)來(lái)告訴自己大學(xué)的PPC運(yùn)動(dòng)。

5大學(xué)和B2B PPC PPC之間的相似性

從技術(shù)上講，大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷是B2C和B2B營(yíng)銷又許多相同之處。
1，轉(zhuǎn)換時(shí)間 長(zhǎng)度

也許是因?yàn)檫x擇一個(gè)學(xué)院或大學(xué)是一個(gè)重大的、改變生活的決定，在大學(xué)的PPC轉(zhuǎn)換是一個(gè)長(zhǎng)期的游戲。沒(méi)有學(xué)生（或家長(zhǎng)）要基于一個(gè)點(diǎn)擊或廣告 -這是在B2B營(yíng)銷也是這樣的決定。

相反，學(xué)生可能需要數(shù)月甚至數(shù)年的轉(zhuǎn)換。最初的點(diǎn)擊僅僅是一系列微轉(zhuǎn)換的第一步（最終）會(huì)導(dǎo)致最終的“銷售”即學(xué)生注冊(cè)。

PPC營(yíng)銷在大學(xué)垂直需要這么長(zhǎng)的時(shí)間轉(zhuǎn)換過(guò)程的計(jì)劃。確保你和/或你的客戶在有必要支持和過(guò)程后點(diǎn)擊。

當(dāng)談到開(kāi)展運(yùn)動(dòng)，你需要計(jì)劃幾個(gè)月甚至幾年前，不周。

2 呼吁采取行動(dòng)。

由于這種較長(zhǎng)的轉(zhuǎn)換路徑，呼吁采取行動(dòng)（CTA）在大學(xué)的活動(dòng)，有更多的共同點(diǎn)比B2C和B2B。

在B2C的營(yíng)銷，CTAs常用的“現(xiàn)在購(gòu)買”或“今天買。” 但這些CTA為2Bs或大學(xué)毫無(wú)意義。一個(gè)B2B的CTA更可能是“下載我們的白皮書(shū)”或“請(qǐng)求磋商。”

在這里，CTA的目的是開(kāi)始一個(gè)對(duì)話，不成交。

同樣，大學(xué)可能會(huì)使用“注冊(cè)我們的開(kāi)房”或“請(qǐng)求信息包，”而不是“登記了。”

3 不同的目標(biāo)市場(chǎng)。

在B2B市場(chǎng)，它是不尋常的市場(chǎng)多觀眾因?yàn)橘?gòu)買決策的分散性。決策者（提供者）可以駐留在一個(gè)公司，在任何地方，包括采購(gòu)，其他業(yè)務(wù)單位和行政套房。所以，作為營(yíng)銷人員，你需要知道如何吸引這些觀眾。

同樣，在大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷，使只針對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤很容易。但很多時(shí)候，學(xué)生的家長(zhǎng)也有決策權(quán)。 這對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，作為學(xué)生和家長(zhǎng)可能會(huì)有不同的問(wèn)題和價(jià)值不同的東西。

因此，你需要實(shí)驗(yàn)與CTAs和登陸頁(yè)呼吁組。

4 低搜索量的挑戰(zhàn)。

在B2B和大學(xué)排名，我們發(fā)現(xiàn)，客戶有時(shí)渴望用低搜索量的關(guān)鍵詞。

在B2B，例如，我們被要求運(yùn)行廣告高技術(shù)研討會(huì)主題，坦率地說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)是搜索。

同樣，在大學(xué)，我們有客戶想投放廣告推廣新獲得的教授。但是，讓我們面對(duì)它，即使教授可能是各自領(lǐng)域的高度尊重，未來(lái)的大學(xué)生不太可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們（或搜索它們）。

我們經(jīng)常碰到這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)放的房屋和特定的課程以及。

解決的辦法嗎？我們依靠廣告擴(kuò)展（特別是站內(nèi)鏈接）來(lái)促進(jìn)這些低搜索量的物品。

5 持續(xù)的售后關(guān)系。

在B2B市場(chǎng)，購(gòu)買者往往會(huì)依靠實(shí)施和持續(xù)支持賣家出售后，特別是如果產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)。

學(xué)生也往往有密切的，他們的大學(xué)選擇持續(xù)的關(guān)系。這些關(guān)系可以擴(kuò)展到整個(gè)學(xué)生的本科畢業(yè)生和研究生年。他們甚至?xí)^續(xù)為校友。
3差異大學(xué)PPC和B2B PPC

在B2B營(yíng)銷和大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷有很多相似之處，一些重要的差異仍然存在。

1 個(gè)人股份。

而教育不便宜，它不（希望！）運(yùn)行到幾十萬(wàn)或幾百萬(wàn)美元，許多B2B銷售的特點(diǎn)。 因此，可以斷定，B2B銷售比教育決策更高的賭注。

但是我認(rèn)為他們不是。

為什么？因?yàn)閷W(xué)生和家庭支付教育自掏腰包。他們是在花自己的血汗錢。這個(gè)決定會(huì)影響到他們，親自為他們的生活休息。

因此，作為一個(gè)大學(xué)的PPC營(yíng)銷，你就要準(zhǔn)備回答每一個(gè)問(wèn)題，解決每一個(gè)問(wèn)題。沒(méi)有努力，快速銷售。

2 營(yíng)銷現(xiàn)有客戶。

在B2B營(yíng)銷，第一次銷售往往標(biāo)志著營(yíng)銷努力的開(kāi)始。當(dāng)一家公司購(gòu)買了一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，有無(wú)窮無(wú)盡的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)的支持，擴(kuò)大服務(wù)，插件等。

因此，在B2B，總是培養(yǎng)現(xiàn)有客戶為megaclients希望有。

但與大學(xué)，你只能參加一個(gè)學(xué)生的“身體”在一個(gè)時(shí)間，所以越來(lái)越多的現(xiàn)有客戶為megaclient夢(mèng)想更柔和。

有機(jī)會(huì)再與高校（如營(yíng)銷研究生課程目前的本科學(xué)生，但策略）將不同于B2B。

3 定位選項(xiàng)。

廣告定位選項(xiàng)，也許是最明顯的差異之間的B2B營(yíng)銷和大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷。

不同于B2B營(yíng)銷，營(yíng)銷人員有很酷的大學(xué)定位選項(xiàng)在AdWords。你可以針對(duì)大學(xué)”在AdWords和應(yīng)用各種改性劑的名勝古跡，如AdWords的幫助文件說(shuō)明（畫(huà)面下方）。
在高等教育的PPC營(yíng)銷

我們用這個(gè)特殊的目標(biāo)選擇市場(chǎng)大學(xué)畢業(yè)生的程序，因?yàn)樗试S我們?cè)诹闵犀F(xiàn)有的大學(xué)生。

不幸的是，我不認(rèn)為B2B營(yíng)銷出現(xiàn)類似的選項(xiàng)。
有些規(guī)則是用來(lái)被打破的

而市場(chǎng)的“規(guī)則”是有幫助的，通過(guò)他們毫無(wú)疑問(wèn)是不明智的。（我想大多數(shù)營(yíng)銷文本作者同意。）

但是，而不是把你的營(yíng)銷教科書(shū)中的垃圾，用這些逆勢(shì)的見(jiàn)解，把你的大學(xué)的PPC運(yùn)動(dòng)到一個(gè)新的水平。

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