微信營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)談

微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。前段時(shí)間做微信營(yíng)銷很火的微商，幾乎處處可見(jiàn)，我們打開(kāi)微信幾乎都能看到微商的影子，微商幾乎無(wú)孔不入，滲透到了各種組織、機(jī)構(gòu)及親友群里了。

我選幾種我認(rèn)為可取好用的幾種營(yíng)銷手段來(lái)整合：搜索引擎營(yíng)銷、軟文媒體營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、資源整合營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三個(gè)階段：客戶終身價(jià)值→成交→抓潛，按照先后我將三個(gè)階段的重要性排了出來(lái)。既然獲取客戶那么難，為何不和已經(jīng)成交過(guò)的客戶做朋友?在這點(diǎn)上我們可以向小米學(xué)習(xí)，粉絲需要什么他們就提供什么，和已經(jīng)擁有的小伙伴使勁玩耍，用盡粉絲的終身價(jià)值，讓成交變得輕輕松松的。所以終身價(jià)值一定要注意數(shù)據(jù)庫(kù)的利用，搞定已成交過(guò)的客戶要比重新開(kāi)發(fā)新的客戶要簡(jiǎn)單的多，這一步，微信可為好的數(shù)據(jù)庫(kù)工具，感情是慢慢培養(yǎng)出來(lái)的，不斷互動(dòng)加活動(dòng)以及價(jià)值提供才能搞定你與客戶的鐵哥們關(guān)系。很多人做微信營(yíng)銷，要么沒(méi)互動(dòng)、要么沒(méi)價(jià)值，都是浪費(fèi)精力，客戶想留下來(lái)你都不給它個(gè)想留的理由，怎么能成?很多人不在乎客服，客服對(duì)顧客連最起碼的尊重都沒(méi)有，可那才是公司與客戶接觸的第一扇門(mén)，人是情感動(dòng)物，好的感覺(jué)，更容易讓別人回頭。抓潛在平常人眼中就是流量的獲取，新客戶的來(lái)源。既然費(fèi)那么大勁把流量搞來(lái)了，即便不成交也要放在自己數(shù)據(jù)庫(kù)培養(yǎng)，抓來(lái)的流量用潛在客戶來(lái)描述更貼切。而搜索引擎營(yíng)銷和軟文媒體營(yíng)銷就是不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在移動(dòng)流量那么多，可是正宗的移動(dòng)網(wǎng)站可不多、只要微信公共號(hào)推送的內(nèi)容有價(jià)值，萬(wàn)能的朋友圈也會(huì)給你帶來(lái)軟文同樣病毒式營(yíng)銷的價(jià)值。了解了上面，一個(gè)不錯(cuò)的自動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)就成型了：利用搜索引擎和軟文的擴(kuò)散性帶來(lái)潛在客戶到已設(shè)計(jì)好信任、價(jià)值、促進(jìn)成交的終端，在促進(jìn)成交的同時(shí)盡可能將潛在客戶給予價(jià)值和好處留在微信數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行培養(yǎng)，利用有好處的活動(dòng)，有價(jià)值信息，有意義的互動(dòng)來(lái)增進(jìn)與客戶之前的感情，進(jìn)而讓客戶幫你轉(zhuǎn)介紹，帶來(lái)新客戶以及帶動(dòng)客戶進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)，達(dá)到終身消費(fèi)的目的。在這要提的是整合資源，千萬(wàn)不能忘記，合作互贏是不可忽視的營(yíng)銷手段，很多相關(guān)行業(yè)等著我們找他們?nèi)ズ献?，要做這一點(diǎn)，先給予別人價(jià)值，達(dá)到自己想要的結(jié)果為重中之重。

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