社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么招團(tuán)長(zhǎng)合伙人？如何做小區(qū)推廣？怎么盈利？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種創(chuàng)新商業(yè)模式，表面擁有諸多優(yōu)勢(shì)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中仍然可能遭遇各種問(wèn)題，最終往往需要付出高昂的成本才能探索出一條可行的發(fā)展道路。

對(duì)于初入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，起步時(shí)如何招募團(tuán)長(zhǎng)，推廣拉新，以及選品和供應(yīng)鏈等，都是厄待解決的難題，下面就一起看看應(yīng)對(duì)的方案吧：

一、社區(qū)拼團(tuán)如何招團(tuán)長(zhǎng)？

（1）確定人選

首先要知道哪些人適合做“團(tuán)長(zhǎng)”——根據(jù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，團(tuán)長(zhǎng)不僅要掌握小區(qū)關(guān)系網(wǎng)，同時(shí)還能提供臨時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)的場(chǎng)地，基于這兩個(gè)要求，可以瞄準(zhǔn)小區(qū)便利店主、送水站老板、快遞收發(fā)代理和微商寶媽等人選。

（2）怎么招人

針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)可采取店鋪?zhàn)咴L，一對(duì)一講解商業(yè)模式，確定傭金拉攏小區(qū)商家做小區(qū)合伙人，另外，還可以在本地貼吧、同城論壇、公眾號(hào)等垂直渠道發(fā)帖招募。前期招募到一部分團(tuán)長(zhǎng)后，還可以讓團(tuán)長(zhǎng)推薦人選，事后給予一定的報(bào)酬。

二、如何管理團(tuán)長(zhǎng)？

（1）為什么要管理團(tuán)長(zhǎng)

團(tuán)長(zhǎng)作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，手中掌握著寶貴的用戶資源，不僅直接影響業(yè)績(jī)流水，一旦背叛平臺(tái)，選擇單干或者投靠對(duì)手，對(duì)平臺(tái)的打擊更是是致命的。

（2）如何管理？

培訓(xùn)：建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度，此外還可對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，具體的形式可以是直播也可以是集體聽(tīng)課，其目的不僅在于提升團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)，還在于培養(yǎng)對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可，從而達(dá)到團(tuán)長(zhǎng)與平臺(tái)共贏的局面。

制衡：為了避免團(tuán)長(zhǎng)的叛逃，一方面要引進(jìn)考核制度，淘汰業(yè)績(jī)差者，通過(guò)資源傾斜和獎(jiǎng)勵(lì)的方式重點(diǎn)扶持優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)；另一方面還要通過(guò)協(xié)議規(guī)定雙方義務(wù)，保證每個(gè)拼團(tuán)群由平臺(tái)人員擔(dān)任管理，以及確定違反合同的賠償標(biāo)準(zhǔn)。

三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做推廣？

（1）小區(qū)地推

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比到小區(qū)舉辦試吃更有效的推廣方式了，不僅可當(dāng)面演示具體操作，直接拉人進(jìn)群，面對(duì)面的交流也能帶來(lái)信任感，重點(diǎn)需要把握好地點(diǎn)和時(shí)間，以期觸達(dá)到更多目標(biāo)人群。

（2）發(fā)動(dòng)用戶拉人

除了要求團(tuán)長(zhǎng)拉到一定數(shù)量的啟動(dòng)用戶外，發(fā)動(dòng)用戶親自拉親朋友好進(jìn)群同樣效果顯著，通過(guò)發(fā)放紅包或者優(yōu)惠券的方式調(diào)動(dòng)用戶積極性，往往能在極短的時(shí)間內(nèi)滲透小區(qū)的人脈，并且基于熟人推薦的用戶粘性和忠誠(chéng)度也有保證。

（3）營(yíng)銷(xiāo)裂變

社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了基本的拼團(tuán)外，基于小程序插件，還可實(shí)現(xiàn)更多營(yíng)銷(xiāo)能力，例如會(huì)員積分、大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)、分享砍價(jià)、群接龍等，不僅能幫助維持現(xiàn)有用戶，還可起到裂變拉新的作用。

四、如何做好供應(yīng)鏈管理？

（1）做好選品

選品一方面要起到刺激用戶購(gòu)買(mǎi)欲的效果，同時(shí)還要保證利潤(rùn)和中間損耗，根據(jù)社區(qū)用戶的消費(fèi)需求，總結(jié)下來(lái)選品的品類(lèi)要在生鮮、日用品間，同時(shí)定期更新，多上架一些反季、進(jìn)口和稀奇產(chǎn)品，不斷調(diào)動(dòng)用戶下單。

（2）優(yōu)化渠道

提高利潤(rùn)無(wú)非是降低成本和提高銷(xiāo)量?jī)r(jià)格兩種方式，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生命力就在于“物美價(jià)廉”，在銷(xiāo)量見(jiàn)頂?shù)那闆r下，一味的壓縮成本，只

會(huì)導(dǎo)致品質(zhì)下降，用戶流失，因此只能選擇優(yōu)化渠道這條路。

一方面盡量選擇附近供貨商，保證配送的即時(shí)性，另一方面要尋求穩(wěn)定合作，在保證品質(zhì)的前提下壓縮進(jìn)貨成本。平臺(tái)達(dá)到一定規(guī)模后，甚

至可自建供貨渠道，直接對(duì)接產(chǎn)地，進(jìn)一步提升利潤(rùn)。

隨著資本和巨頭玩家的入局，社區(qū)團(tuán)購(gòu)小玩家將面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而要想在未來(lái)的洗牌中存活，就必須將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到大，將每一個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)化到極致。

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