二類電商和一類電商相比，贏在何處

一類電商和二類電商相比，他們的權(quán)重在哪，又贏在何處，你真的知道嗎？

首先為各位不太理解權(quán)重是什么的讀者，科普一下權(quán)重的概念：

權(quán)重是一個相對的概念，是針對某一指標(biāo)而言。某一指標(biāo)的權(quán)重是指該指標(biāo)在整體評價中的相對重要程度。

權(quán)重表示在評價過程中，是被評價對象的不同側(cè)面的重要程度的定量分配，對各評價因子在總體評價中的作用進行區(qū)別對待。事實上，沒有重點的評價就不算是客觀的評價。

而在電商市場里拼殺的各位，相信都或多或少接觸過權(quán)重這個概念，如果你去詢問一個耕耘在電商行業(yè)多年的大佬，他亦會告訴你，想要在電商行業(yè)里脫穎而出，一定要重視權(quán)重的問題。

在一類電商和二類電商市場，對于權(quán)重的關(guān)注有所不同，一般來說，一類電商的權(quán)重在于店鋪，而二類電商則更加注重計劃的制定。

下面我們展開來講講：

一類電商權(quán)重在于店鋪

不論是一類電商還是直營電商，流量的多少都是關(guān)鍵，具體到詳細的指標(biāo)就是點擊率與轉(zhuǎn)化率，結(jié)合實際，點擊率就是“進店人數(shù)”，轉(zhuǎn)化率就是“下單人數(shù)”。

在一類電商中，不管是淘寶、天貓、拼多多，都會提到“店鋪運營”這個詞。在淘寶上，顧客很多時候都能刷到一些9.9包郵產(chǎn)品，成交量往往過萬，但如果細算的話，加上商品成本和物流成本以及倉儲成本等等，怎么看都是賣一單虧一單的。

而店鋪主之所以這么做的原因，其目的在于“賠本賺吆喝”，提高店鋪的權(quán)重，增加自然流量，最直觀的效果就是當(dāng)?shù)赇伒牧髁孔銐虻臅r候，顧客在搜索相關(guān)產(chǎn)品時，你的店鋪更容易被注意到，然后進店下單。走的的是前期投入，后期回收成本和盈利的路子。

當(dāng)然，一類電商的贏利點不只是一筆成交，店鋪運營得當(dāng)?shù)那闆r下，復(fù)購和后續(xù)新品推薦都能提供非?？捎^的利潤，這也注定了一類電商的前線陣地就是店鋪。

二類電商權(quán)重在于計劃

二類電商的權(quán)重在于計劃——指圍繞某一產(chǎn)品制定的推廣計劃，包括前期選品、落地頁制作、信息流定向，以及最最關(guān)鍵的投放預(yù)算。

通俗來講，一類電商在經(jīng)過店鋪運營后能夠獲得自然流量，而二類電商的流量都是“買”來的，沒有廣告投入就沒有點擊與轉(zhuǎn)化，一類電商可以讓顧客留存在店鋪里實現(xiàn)復(fù)購，而直營電商要的是單品爆款。

當(dāng)然計劃也有好壞之分，一個優(yōu)秀的投放計劃可以帶來穩(wěn)定的流量和持續(xù)的利潤，質(zhì)量不夠高的計劃則會出現(xiàn)廣告成本居高不下，退貨率高等等問題，產(chǎn)出一個成功的投放計劃需要出色的嗅覺和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，大多時候得憑借選品師、運營、優(yōu)化師多人的團隊努力。

其實不單單是二類電商行業(yè)，理解權(quán)重的概念對從事其他工作也極有幫助。本篇文章也只是很入門的淺顯介紹，二類電商之路不易，各位且行且珍惜。

下面我們再來談?wù)劧?a target="_blank">電商的優(yōu)勢所在。

高達5：1的ROI，“l(fā)ow到爆”的產(chǎn)品介紹、“千奇百怪”的商品、在電子支付遍地開花的時代卻固執(zhí)地使用“貨到付款”的傳統(tǒng)支付手段。

初見二類電商，首先感受到的就是其與主流電商文化的“格格不入”，無論是從商品落地頁制作還是對商品質(zhì)量的“漫不經(jīng)心”，翻看各種二類電商的案例，你會發(fā)現(xiàn)這是一種和天貓、京東、淘寶完全不同的商業(yè)模式。

而究其根本，二類電商之所以采用不同的商業(yè)模式，是因為其所針對的市場與傳統(tǒng)電商不同。

二類電商的主戰(zhàn)場以今日頭條為核心

提起電商，許多人的第一反應(yīng)都是天貓、淘寶、京東、唯品會……

但二類電商的主戰(zhàn)場其實只是【一個產(chǎn)品單頁】，投放平臺有今日頭條、微信、網(wǎng)易新聞等等，并不非要局限于一家店鋪。

當(dāng)然如果說最適合二類電商的主戰(zhàn)場，無疑是以今日頭條、抖音為代表的頭條系平臺。一是其產(chǎn)品的主要用戶下沉在三四線城市，二是其用戶黏性遠遠高于其他平臺。

二類電商的主要購買人群

二類電商之所以能夠在已經(jīng)是一片紅海的電商行業(yè)殺出重圍，主要的原因在于其抓住了之前傳統(tǒng)電商并未覆蓋的人群。

傳統(tǒng)電商的主要購買人群主要集中在一二線城市年輕的都市男女，截止2018年6月，支付寶的月活用戶就達到了5.38億。

但是當(dāng)新興一代在享受著網(wǎng)購的便利之際，并沒有人關(guān)注那些并不會電子支付，對手機操作也不是那么熟練的中老年互聯(lián)網(wǎng)用戶。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，他們也用上了智能手機，加入了家族微信群、日常休閑喜歡刷著今日頭條看新聞，但是從沒有注冊過支付寶。

微信目前的月活在11個億左右，而這批有著智能手機卻沒有電子支付習(xí)慣的用戶，就是直營電商的主要用戶人群。

二類電商的市場前景

在進入任何一個行業(yè)之前，大家都會提出相同的疑問：

這行業(yè)值得我進入嗎？

現(xiàn)在的這個時間點進入這個行業(yè)晚了么？

這是一個可以長期耕耘的行業(yè)嗎？

對于上面三個問題，二類電商行業(yè)有自己的回答。

這行業(yè)值得我進入嗎？

值得，非常值得，要知道二類電商之所以能夠吸引到廣大電商主加入，就在于其可以被稱之為“暴利”的ROI，一份成本三份收獲已經(jīng)是最基本的行業(yè)常識，而且當(dāng)爆品出現(xiàn)的時候，廣告的投放成本還能進一步下降。

做什么不是做，做個多賺錢的直營電商不好么？

現(xiàn)在的這個時間點做直營電商有些晚了？

二類電商早已在2014年就已經(jīng)出現(xiàn)，自然也不能稱為藍海了，但二類電商的發(fā)力期，卻是從17年開始的，主要原因在于短視頻的出現(xiàn)和今日頭條的用戶下沉需要一定時間。

而5G的到來將帶來更多移動互聯(lián)網(wǎng)的機遇，現(xiàn)在的二類電商正處于上升期，各大平臺也呈現(xiàn)扶持姿態(tài)，正是進入行業(yè)的好時機。

這是一個可以長期耕耘的行業(yè)嗎？

想要在二類電商行業(yè)內(nèi)賺到錢，最有效的手段是打造爆品，每天幾單地賣著，遠遠不如一次性爆出幾千上萬單來的利潤豐厚，但是想要打造爆品，光憑一腔孤勇可做不到，更需要在行業(yè)內(nèi)多加打磨，摸索消費者心理，適合想要長期發(fā)展的商家。

文章題目：二類電商和一類電商相比，贏在何處
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