《網(wǎng)站盈利交易論》之盈利篇

站長的網(wǎng)站運(yùn)營思路直接決定了網(wǎng)站的發(fā)展方向、運(yùn)營方式和盈利潛力，思想決定命運(yùn)，站長不僅僅是具備各類建站知識的技術(shù)型站長，更應(yīng)當(dāng)是具有獨(dú)立思考力、敏銳判斷力和無限創(chuàng)造力的運(yùn)營型站長。相對于網(wǎng)站運(yùn)營而已，技術(shù)性的工作永遠(yuǎn)都是停留在基礎(chǔ)性服務(wù)的位置，技術(shù)永遠(yuǎn)都需要為正確的運(yùn)營思路服務(wù)，才能發(fā)揮出技術(shù)的價(jià)值，技術(shù)的發(fā)展需要以網(wǎng)站運(yùn)營思路為導(dǎo)向。因?yàn)?，有什么樣的運(yùn)營思路，必然會(huì)有什么樣的運(yùn)營方式和盈利方式。站一排提出網(wǎng)站盈利交易論，旨在促進(jìn)站長們建立正確的運(yùn)營思路，提高用戶在站長們心中的地位，強(qiáng)化交易盈利觀念，增進(jìn)站長們實(shí)現(xiàn)長期盈利。將會(huì)陸續(xù)發(fā)表網(wǎng)站盈利交易論的基本觀點(diǎn)性文章，本文著重闡述網(wǎng)站盈利問題。

一、從盈利出發(fā)思考運(yùn)營問題，盈利是網(wǎng)站運(yùn)營的動(dòng)力源泉。

無論您選擇建設(shè)和運(yùn)營的網(wǎng)站類型是什么，還是您的運(yùn)營模式和盈利模式怎樣，甚至于您運(yùn)營網(wǎng)站的出發(fā)點(diǎn)是什么，最終，誰也離開不了網(wǎng)站盈利這一目標(biāo)。站長們投入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，皆是想通過自己的激情、努力和創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，而站長價(jià)值得到肯定的最重要的標(biāo)準(zhǔn)是您是否成功運(yùn)營網(wǎng)站盈利，獲得想對應(yīng)的物質(zhì)財(cái)富。此說法或許比較俗氣，但實(shí)現(xiàn)盈利永遠(yuǎn)都是我們內(nèi)心的潛在訴求。筆者深信只有從盈利出發(fā)思考網(wǎng)站運(yùn)營問題，我們才可以激發(fā)自身的創(chuàng)造性，獲取利潤作為人的本性，能夠?yàn)槲覀兲峁┰丛床粩嗟陌l(fā)展動(dòng)力和克服困難的決心。同時(shí)，以盈利為起點(diǎn)思考問題，能夠促使我們正確的思考利潤的來源是什么，那即是用戶，我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)盈利，不得不關(guān)注用戶的真實(shí)需求，不得不提供具有價(jià)值的內(nèi)容，滿足用戶的真實(shí)需求，不得不積極的推廣用戶，深入目標(biāo)用戶群，不得不學(xué)會(huì)直接與用戶發(fā)生交易行為。當(dāng)我們能夠順利的與用戶達(dá)成第一筆交易的時(shí)候，我們必然創(chuàng)造了網(wǎng)站的價(jià)值的內(nèi)容。因?yàn)?，您的網(wǎng)站沒有價(jià)值內(nèi)容，是不能夠吸引用戶的，是不能發(fā)生交易，是不能獲取利潤的。

二、關(guān)注用戶需求、創(chuàng)造價(jià)值內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)交易盈利。

從盈利出發(fā)思考網(wǎng)站運(yùn)營，為了獲取利潤，我們必然需要思考網(wǎng)站的價(jià)值在哪里，價(jià)值內(nèi)容是為了滿足用戶的需求，那我們便可以從用戶那里尋找網(wǎng)站的價(jià)值，深入的推廣用戶，了解用戶的各類利益需求，根據(jù)用戶需求不斷完善網(wǎng)站價(jià)值內(nèi)容。價(jià)值內(nèi)容必然吸引用戶的長期訪問，經(jīng)過一定時(shí)間的運(yùn)營，用戶與網(wǎng)站之間信任度的建立，便為我們向用戶推廣商品或者服務(wù)作好了準(zhǔn)備。任何用戶都會(huì)有交易類的需求，我們需要善于發(fā)展目標(biāo)用戶群此類方面的需求，建立專門的版塊進(jìn)行交流討論，積極的推廣，與用戶發(fā)生交易，吸引商家介入，從而獲取利潤。淺層次用戶需求，例如：疑問解答的需求、興趣愛好的需求等等，是網(wǎng)站運(yùn)營的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)之上，我們應(yīng)當(dāng)著重確立交易盈利的核心運(yùn)營觀念，重點(diǎn)發(fā)展交易版塊，直接與用戶發(fā)生現(xiàn)金交易，讓用戶的商品或者服務(wù)需求得到滿足，商家或者服務(wù)提供者獲得現(xiàn)金利益，從而促進(jìn)網(wǎng)站人氣的提升和實(shí)現(xiàn)不斷的盈利。請永遠(yuǎn)記得，交易利益的轉(zhuǎn)移，能夠培養(yǎng)最忠誠的用戶，能夠建立最具有深度的用戶關(guān)系，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)站不斷的盈利。因?yàn)?，那是人本性的需求?/p>

三、盈利是網(wǎng)站定位、價(jià)值內(nèi)容、用戶推廣、交易模式的唯一導(dǎo)向。

網(wǎng)站定位問題已經(jīng)被無數(shù)的站長討論過，終其一點(diǎn)，網(wǎng)站定位的問題本質(zhì)上盈利定位的問題，只有盈利定位清晰，才能真正確定網(wǎng)站的發(fā)展方向。依據(jù)網(wǎng)站的盈利定位和盈利模式，解決網(wǎng)站定位問題是最有效和最實(shí)際的方法。無論網(wǎng)站如何發(fā)展，終究離不開目標(biāo)用戶群是什么，盈利點(diǎn)是什么等等問題，但是，只要盈利定位清楚了，這些問題便會(huì)迎刃而解。根據(jù)盈利方向，建立網(wǎng)站的版塊，推廣目標(biāo)用戶，亦能更深刻的明確網(wǎng)站的盈利點(diǎn)在哪里，避免網(wǎng)站運(yùn)營脫離正確的方向和日后不斷調(diào)整運(yùn)營策略，造成不必要的時(shí)間上的浪費(fèi)。同理，哪類用戶能夠?yàn)槲覀儙砝麧櫍覀儽阃茝V哪類用戶，提供哪類用戶需要的價(jià)值內(nèi)容，用戶需要哪種交易方式，我們便提供哪種交易方式。一切從盈利出發(fā)，能夠更加清晰的明確目標(biāo)用戶群是哪類人群，需要打造的價(jià)值內(nèi)容、用戶的交易習(xí)慣以及商家和用戶的特點(diǎn)是什么。如此，我們的運(yùn)營將會(huì)更加深刻，更切合用戶的實(shí)際需求，才能不斷的擴(kuò)大交易額，獲得更多的利潤，也會(huì)得到更多用戶和商家的認(rèn)同，促進(jìn)網(wǎng)站朝著更良性的方向發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)更大的盈利奠定堅(jiān)實(shí)的運(yùn)營思維、價(jià)值內(nèi)容和商家用戶基礎(chǔ)。

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